銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實戰(zhàn)研修班——參觀海爾、青啤、青島港，借鑒海爾產(chǎn)品

一、【標(biāo)桿學(xué)習(xí)研修班簡介】

標(biāo)桿學(xué)習(xí)理念來自于全球公認的管理方法——標(biāo)桿管理。其核心在于企業(yè)將自己與世界一流企業(yè)進行全球?qū)?biāo)，在明確差距的基礎(chǔ)上，通過借鑒一流企業(yè)的成功方法或其他改進措施，使自己成為或趕超一流公司。

標(biāo)桿學(xué)習(xí)對于企業(yè)發(fā)展的意義在于指定行業(yè)內(nèi)公認優(yōu)秀的企業(yè)作為標(biāo)桿，通過學(xué)習(xí)實踐深入測量，每一個環(huán)節(jié)或需要改進的部分與標(biāo)桿進行比較，找到不足并進行改進，合理融匯到本企業(yè)的管理工作中。實踐證明，那些通過標(biāo)桿學(xué)習(xí)取得系統(tǒng)突破的企業(yè)，其投資回報率都在普通企業(yè)的五倍以上。

為此，百朗教育在融合多年的教育培訓(xùn)管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，組織專家團隊，深入分析考察全國各行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展歷程，精心挑選了涉及電器、機械、電子、汽車制造、鋼鐵、能源、食品飲料等行業(yè)近五十家全國500強企業(yè)作為學(xué)習(xí)標(biāo)桿，并在總結(jié)各企業(yè)經(jīng)營特點的基礎(chǔ)上，研發(fā)了15個標(biāo)桿學(xué)習(xí)產(chǎn)品。該產(chǎn)品將目前國際上最先進的管理理念，通過發(fā)現(xiàn)問題→確定標(biāo)桿→名師輔導(dǎo)→分析問題→實踐學(xué)習(xí)→標(biāo)桿考察→尋求方法→解決問題→持續(xù)改善的步驟讓企業(yè)管理者在學(xué)習(xí)考察中踐行計劃、開拓視野、尋求方案，從而真正實現(xiàn)學(xué)以致用。
  
三、【學(xué)習(xí)對象】

• 各成長型企業(yè)的董事長/總裁/總經(jīng)理、副總裁/副總經(jīng)理；
• 政府、行業(yè)主管機構(gòu)的高層管理者、領(lǐng)導(dǎo)者；
• 企業(yè)（集團、工廠）營銷副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人；一線銷售人員、銷售主管、需要直接和客戶接觸的企業(yè)營銷人員等。

 
四、【課程收益】

• 廣結(jié)企業(yè)界精英，以學(xué)促商，搭建交流與合作的最佳平臺；

◆  央企、集團公司管控研究專家參與，將理論知識與實際表象相結(jié)合；
 
◆  突破思維瓶頸，統(tǒng)一企業(yè)核心人員對創(chuàng)新管理的理解和認識，掃清實踐路上理念層面的障礙；
◆  使廣大學(xué)員對問題有更深刻的理解。
 
五、【參觀交流】
8月：海爾集團辦公樓、企業(yè)文化廣場、生產(chǎn)線、海爾大學(xué)、青啤集團現(xiàn)代化生產(chǎn)線、青島港等。
六、【主要授課內(nèi)容】

主題一：在競爭的市場上進行營銷 主題二：銷售平臺：客戶群管理的有效方法 主題三：渠道/大客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn) 主題四：精準(zhǔn)銷售操作實戰(zhàn)技巧以及銷售前的準(zhǔn)備與計劃 主題五：創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 主題六：客戶決策過程的控制 主題七：影響銷售業(yè)績的因素分析 主題八：營銷部門的團隊建設(shè)與管理 一、銷售主管管理的組織與任務(wù)設(shè)計  二、銷售人員的招聘   三、銷售隊伍的激勵

七、【核心師資】

• 張楷昂   百朗教育集團副總經(jīng)理、清華大學(xué)總裁班特聘專家、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘咨詢師。
• 劉  凡   最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理。
• 崔  偉   曾工作于美國施樂、美國戴爾等公司；ASK、愛立信、佳能等公司特聘顧問。
• 王文良   曾擔(dān)任頂新國際集團、現(xiàn)代•華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售   

總監(jiān)、營銷副總職務(wù)。

• 符國群  北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系主任、教授、博導(dǎo)。
• 莊志敏  中國執(zhí)行營銷研究專家，原海爾集團營銷高級經(jīng)理。
• 王榮耀  中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)   

特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》等著作，編寫《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本等培訓(xùn)VCD。
說明：授課期間，從以上專家中選配，具體人員以現(xiàn)場報到通知為準(zhǔn)。
八、【授課時間及費用說明】
第1期   8月1日至8月5日        地點：青島市
第2期   9月13日至9月17日      地點：廈門市
第3期   10月25日至10月29日    地點：上海市
1.費用：參會人員需交學(xué)費2800元（含培訓(xùn)費、授課期間午餐、資料費、參觀交流），食宿統(tǒng)一安排，費用自理。（報到當(dāng)天會務(wù)組安排飛機場或火車站接站）