狼性營銷團隊建設與管理（王建偉）

課程背景：
    企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷經理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“營銷經理”————您準備好了嗎？
本課程<<狼性營銷團隊建設與管理>>是通過將“狼群”的七種特征導入營銷團隊管理中，從而鍛造營銷經理的人才招聘甄選7種技術、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權7項指引、激勵下屬8種手法、會議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經理，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊！

課程收益:

• 鍛造狼性超強團隊的7種特征
• 鍛造提升營銷經理5項勝任力
• 鍛造營銷經理招聘甄選7種技術
• 鍛造營銷經理三維溝通6大策略
• 鍛造營銷經理績效考核7大工具
• 鍛造營銷經理高效授權7種絕招
• 鍛造營銷經理激勵下屬8種手法
• 鍛造營銷經理執(zhí)行力6大技能
• 鍛造營銷經理團隊忠誠度管控5大法寶

第一部分：狼性團隊七種特征解密

• 狼性協(xié)作共贏3項鍛造
• 狼性永不言敗3項鍛造
• 狼性拼博競爭3項鍛造
• 狼性勇于承擔3項鍛造
• 狼性超強執(zhí)行3項鍛造
• 狼性和諧共處3項鍛造
• 狼性絕對忠誠3項鍛造

視頻分享（一）
視頻分享（二）
第二部分：營銷經理勝任力五項核心

• 營銷經理影響力6項準則
• 營銷經理領導力6項準則
• 營銷經理執(zhí)行力6項準則
• 營銷經理銷售力6項準則
• 營銷經理創(chuàng)新力6項準則

案例分析（一）
專題討論（二）
第三部分：營銷精英招聘甄選七種技術

• 營銷精英招聘6種渠道
• 營銷精英招聘6大誤區(qū)
• 營銷精英甄選7項標準
• 問題員工識別的5種類型
• 面談提問9種核心話術
• 營銷事業(yè)塑造3維策略
• 營銷精英單飛前6項培訓

案例分析（一）
專題討論（二）
第四部分：營銷經理三維溝通六大策略

• 高效溝通的3大原理
• 讓他人喜歡你的6種方法
• 與領導溝通的8種技巧
• 跨部門溝通的8種技巧
• 與下屬溝通的8種技巧
• 沖突處理的6大策略

案例分析（一）
專題討論（二）
第五部分：營銷團隊績效考核七大工具

• 營銷團隊績效考核6大作用
• 營銷團隊績效考核5大原則
• 績效考核目標設定5大關鍵
• 績效考核指標設定7項標準
• 績效實施過程控制2大核心
• 績效考核實施6種方法
• 績效考評結果3種應用

案例分析（一）
專題討論（二）
第六部分：營銷經理高效授權七種絕招

• 授權實質的3個特征
• 營銷經理高效授權的7大好處
• 營銷經理高效授權的6大障礙
• 營銷經理高效授權的8大原則
• 營銷經理高效授權的5大步驟
• 營銷經理高效授權的3種類型
• 高效授權過程控制的5大方法

案例分析（一）
專題討論（二）
第七部分：營銷經理激勵下屬八種手法

• 榜樣激勵下屬的6種工具
• 目標激勵下屬的6種工具
• 尊重激勵下屬的6種工具
• 溝通激勵下屬的6種工具
• 寬容激勵下屬的6種工具
• 贊美激勵下屬的6種工具
• 競爭激勵下屬的6種工具
• 懲戒激勵下屬的6種工具

案例分析（一）
專題討論（二）
第八部分：營銷會議時效管控五大利器
1、營銷會議的3種類型
2、營銷會議策劃7項準則
3、營銷會議目的5項分類
4、營銷會議進程管控5種技術
5、營銷會議結果追蹤5大關鍵
案例分析（一）
專題討論（二）
第九部分：營銷團隊執(zhí)行力鍛造六大技能

• 執(zhí)行力定義3維標準
• 總裁執(zhí)行力定義3大標準
• 營銷團隊執(zhí)行力異常7項分析
• 營銷團隊執(zhí)行力5個關鍵
• 營銷團隊執(zhí)行力過程控制6項技能
• 執(zhí)行人才鍛造48字真決

案例分析（一）
專題討論（二）
第十部分：營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶

• 忠誠度定義2項標準
• 營銷人員忠誠度的6大作用
• 影響營銷人員忠誠度的5種要因
• 留住營銷人才的5種方法
• 營銷人員忠誠度鍛造5種策略

案例分析（一）
專題討論（二）