談判博弈之道——總裁高級談判研習會（李力剛）

【課程前言】
天下是談出來的！
商場如戰(zhàn)場，刀光劍影的內(nèi)核是利益的博弈；生活是藝術，和諧美滿的背后機理是談判溝通的成功！
從商，是談判的直接體驗，為政，是博弈的終極PK，無論何者，談判博弈，是成功成仁的必然之途！
慘敗，往往是因為對談判的無知，迷茫，是自我溝通談判的僵持，不敗，是談判博弈的終極覺醒，而和諧，才是談判的最高境界！
談判博弈，既是商業(yè)智慧的第一堂課，更是人生幸福的終身修行。
不斷追求卓越的您，準備好了嗎？

【課程特色】
絕對實戰(zhàn)：工作生活，小事大事，點滴皆為實戰(zhàn)
互動暴笑：邊學邊用，互動比賽，三天成為專家
終身復訓：一次學習，相同課程，終身可以復訓

【課程收獲】
用三天兩夜的時間見證實戰(zhàn)談判的全過程，學會暢談天下的無敵談判終極智慧。提升總裁在對外合作、經(jīng)營管理、居家生活中的溝通品質，實現(xiàn)總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標。

【課程大綱】
第一模塊：談判博弈——談判路線圖

·開局策略：前期布局
開價策略、處理對抗、不愿策略、還價策略
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局
·中期策略：中期守局
請示領導、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
·后期策略：獲得雙贏
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同

企業(yè)困惑:策略單一不系統(tǒng)，談判要么破裂，要么大幅妥協(xié)成交
學習收獲:學會談判路線圖，獲得談判的系統(tǒng)智慧
現(xiàn)場實操：組內(nèi)談判演練——步步為營，引導致勝
關鍵工具：談判路線圖

第二模塊：利益探尋——談判核動力
·撬動人心的三大源動力
·談判中開場致勝一句話
·持續(xù)的成功只能是雙贏
·思維：雙贏的不同表現(xiàn)

企業(yè)困惑：不會從根本上影響客戶的思想
學習收獲：學會牽一發(fā)而制全程
現(xiàn)場實操：說服你身邊的同學……
關鍵工具：談判的核動力——撬動客戶三大利器

第三模塊：談判準備——贏在起跑線
·前期的準備
狀態(tài)的準備：狀態(tài)就是氣場
專業(yè)的準備：專業(yè)就是力量—SWOT分析
技巧的準備：設計強大力量
·事前的設計：設計強大力量
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案

企業(yè)困惑： 不知道應準備什么，準備粗糙
學習收獲： 學會做足準備，談判有備而往
現(xiàn)場實操： 做一個談判設計
關鍵工具： 談判準備工具箱

第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒
·提問技巧（教練技術）
·傾聽技巧（引導認同）
·闡述技巧（成就他人）
·答復技巧（見招拆招）

企業(yè)困惑：談判不會“談”，容易成僵局
學習收獲：學會天下是談出來的
現(xiàn)場實操：在談判中搜集信息，拉近距離，引導對方
關鍵工具：談判溝通的模板

第五模塊：談判成交——一錘定天下
·成交氣氛的營造
·成交的最佳時機
·成交的無敵方法

企業(yè)困惑：成交抓不住時機，沒有方法
學習收獲：學會營造成交氣場，掌握成交方法
案例分享：政治—鄧小平收回香港
商務—成交現(xiàn)場的意外
現(xiàn)場實操：制造氣氛，成交現(xiàn)場
關鍵工具：成交的系列手法

第六模塊：談判控制——談判生死門
·談判壓力：談判的三種壓力
·造勢因素：控制的八種力量
·談判詭道：談判的系列詭道

企業(yè)困惑：談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長期讓客戶來找我
學習收獲：學會通過設計掌握談判主動權

修煉讓客戶主動合作秘訣與境界
現(xiàn)場實操：討論談判中掌握主動的：道、法、術
關鍵工具：掌握主動的系統(tǒng)工具箱

【主講嘉賓】李力剛
實戰(zhàn)談判與營銷訓練專家，海市四川商會理事。
2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓；全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜?br />
【授課風格】互動實戰(zhàn)、幽默風趣

【主講課程】
《談判博弈》 風行全國的商務談判必修課
《市場營銷管理》 立竿見影的立體營銷管理課程
《大客戶戰(zhàn)略營銷》 風行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢法術》 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財富之路》 系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術解析
《店面銷售技巧》 從進店到成交的全過程話術
《團隊制造機》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊
《超速識人與王道》 從人性的角度重塑王者之道

【學員反饋】
李老師的課程是我們聽過的最生動，實用的訓練課程。所以我們準備把全國各總領館集中到上海和廣州兩地再進行系統(tǒng)訓練。
——美國駐華大使館李主任

李老師的課程太實用了，感謝李老師在課后還有幫助我解決實際問題（收款500多萬），有李老師支招，我總覺得身后有一雙無形的大手在支撐著我。
——北大楊海波董事長

李老師的談判課程是我在總裁班聽過的最實用的課程，所以我們邀請您來我局進行訓練，希望能讓我們同事們能更好地盤活資源，增長技能。
——湖北省機關事務管理局宋局長

李老師的課程很實用，網(wǎng)商反映很好很好，所以我們九次邀請李老師來直播并多次邀請做“百年培訓會”，感謝李老師幾年來的支持。
——阿里巴巴直播室胡雪鶯

李老師，經(jīng)過我們共同的努力，我今天拿下了這七百多萬美金的項目，感謝您啊，李老師。
——東風汽車海外事業(yè)部非洲區(qū)趙榮麗總經(jīng)理

李老師的課程是我們七天行長特訓營課程里最有價值的課程，不僅讓我們學會了談判的核心辦法。而且悟出了更多做人和做事的道理。我們幾個地方的行長已經(jīng)決定要多次邀請李老師訓練。
——江蘇省農(nóng)行行長特訓班

我們每年一千多營銷人員培訓，李老師的談判課程是我們聽過的最實用的營銷類課程。也是我們迄今唯一請過五次的課程。
——遠東電纜人力資源張燕寶總經(jīng)理