政商關(guān)系之公關(guān)中國官場文化與政府技巧（吳老師）

【課程背景】
2013，政府關(guān)系搭建年，新政府、新班子、新政策、新思路，政府關(guān)系搭建將貫穿全年！無論是已經(jīng)在路上的外企、民企還是政企關(guān)系更復(fù)雜的國企，在政企大客戶2.0時代，都急需解決以下問題：

中國官場文化、游戲規(guī)則和政商關(guān)系如何解讀？
官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？
把控政績訴求、控制風(fēng)險并取得政企雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價值？
企業(yè)如何爭取政府資源并達(dá)成相互合作與信任？
如何制定企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略？如何實施？其中有哪些關(guān)鍵步驟和要點？

本課程正是在以上問題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過國內(nèi)外頂級企業(yè)的實踐和升華所形成。課程實踐性極強(qiáng)，不僅學(xué)到成功操盤的技能和經(jīng)驗，更重要的是，怎樣舉一反三迅速應(yīng)用到實際工作，不僅告訴您怎么干，還能告訴你復(fù)制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法！
讓您深深難忘、受益終生的一堂課 ，一定超乎您的想像！

【課程特色】
系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了政府職能部門公關(guān)與政企客戶關(guān)系搭建的方法論和實務(wù)環(huán)節(jié)，涵括政企關(guān)系和人脈關(guān)系以及公關(guān)團(tuán)隊的搭建和維護(hù)，完全形成對各級政府公關(guān)與政府背景大項目營銷的系統(tǒng)覆蓋；
嚴(yán)謹(jǐn)性：作為多家領(lǐng)袖級企業(yè)總裁級高管，吳老師親手創(chuàng)新了營銷模式以及赫赫業(yè)績和多個行業(yè)政府公關(guān)紀(jì)錄。大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合最先進(jìn)的方法論，經(jīng)過千錘百煉，原創(chuàng)研發(fā)了系列課程。
針對性：專門針對企業(yè)在職人員學(xué)習(xí)的需求和成人教育特點，課程大量采用特色講授、親身實景案例、現(xiàn)場角色扮演等形式，注重方法論與企業(yè)實務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗分享，非常適合于企業(yè)決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層參考。
實踐性： 作為20年職業(yè)生涯的總裁經(jīng)理人，所授課程全部來自一線原創(chuàng), 直擊操作實務(wù)，著重解決實操力。所用案例全部原創(chuàng)、獨一無二的！尤其注重案例分析和現(xiàn)場答疑，以極強(qiáng)的實戰(zhàn)性和可操作性聞名培訓(xùn)界和企業(yè)界。

【課程內(nèi)容】
官場文化及潛規(guī)則
第一單元  如何正確看待與處理中國政商關(guān)系？

1. “政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？
2. 正確處理政商關(guān)系長期以來是對中國企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一。
3. 中國各級政府的特點習(xí)慣與國外有哪些不同？
4. 如何成功的與政府打交道，爭取到政府的支持？
5. 如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制？
6. 如何提升專業(yè)人員的技能水平？
7. 如何制定政府公關(guān)戰(zhàn)略？如何實施？其中有哪些關(guān)鍵原則和技巧

第二單元 官場規(guī)則及官場文化解讀 

1. 政府以及職能部門運作程序解讀
2. 政府客戶的核心利益和風(fēng)險；
3. 官場江湖游戲規(guī)則和官場文化；
4. 政府官員的顯形需求和隱性需求；
5. 政府官員的處世原則和處事方法
6. 政府官員天天在想什么？干什么？
7. 透視官員四象限攻略；
8. 政府官員四難處；
9. 官場江湖，要特別注意“天官”；
10. 政府決策流程圖圖解：
11. 常見類型官員以及官場現(xiàn)象的深層次解析；
12. 官場最大禁忌：淡定從容，避開“雷區(qū)”。

第三單元  如何成為政府公共事務(wù)專家？

1. 駕馭官場風(fēng)向 在浪尖上跳舞
2. 政府公關(guān)經(jīng)理政治覺悟怎么積累？如何培養(yǎng)？
3. 如何長期交往和持續(xù)突破政府官員？
4. 政府行業(yè)營銷基礎(chǔ)工作；
5. 做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
6. 做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶價值？

政府公關(guān)實戰(zhàn)技巧
第四單元 政府公關(guān)策略

1. 如何同政府以及職能部門建立關(guān)系？
2. 企業(yè)和政府應(yīng)當(dāng)建立什么樣的關(guān)系？ 
3. 政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？
4. 企業(yè)政府公關(guān)的四大目標(biāo)
5. 政府背景客戶攻關(guān)的特殊營銷模式
6. 同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；

第五單元 政府公關(guān)流程及技巧

1. 政府公關(guān)之N種切入方案
2. 戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的公關(guān)過程
3. 政企溝通管道的通路搭建
4. 政府公關(guān)總監(jiān)的自身素養(yǎng)提升路徑；
5. 模擬實戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？
6. 公關(guān)不是搞腐敗，送禮也要有技巧；
7. 如何邀請官員出席宴會、宴會座位安排、宴會氣氛如何調(diào)節(jié)；
8. 企業(yè)接待政府訪團(tuán)的流程設(shè)計和操作技巧；
9. 如何在不同場合談工作，辦公室內(nèi)外不同的談話如何進(jìn)行？

第六單元 案例討論 

1. 政府公關(guān)項目實戰(zhàn)全流程剖析；
2. 爭取政府資源、優(yōu)惠政策、政府項目訂單，營銷方法和常規(guī)銷售的最大不同。

【講師介紹】
吳老師
北京漢碩名洋核心講師。政府公關(guān)與高層營銷實踐家、政商生態(tài)學(xué)家。歷任遠(yuǎn)大空調(diào)公司副總裁、首安消防公司副總裁、海爾集團(tuán)專家、商用本部全國培訓(xùn)總監(jiān)、PERA  GLOBAL 政府公關(guān)總監(jiān)、中國財稅信息網(wǎng)全國銷售總監(jiān)。是一位實踐經(jīng)驗極豐富的20年職業(yè)經(jīng)理人出身的總裁級講師。
 
授課風(fēng)格
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。課程研發(fā)針對企業(yè)實際,解決企業(yè)實操能力。采用五維特色講授（講、議、演、練、戰(zhàn)），非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。