行動銷售：風靡全球的銷售技能訓練項目（芮老師）

課程收益
行動銷售是一套完整的銷售流程，借助于這套實用的銷售流程，您可以更好地實現(xiàn)三方面的差異化——銷售人員、公司、產(chǎn)品/服務。“行動銷售”可以讓您實現(xiàn)6倍的業(yè)績增長，并且賺錢更多！

課程內(nèi)容
行動銷售：一套清晰的顧問式銷售流程
1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨特優(yōu)勢？
2、接觸客戶前，如何進行“拜訪規(guī)劃”？
3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續(xù)獲得成功？
4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾？
5、如何更好地跟進并達成更多銷售？
——風靡全球的銷售技能訓練項目
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課
現(xiàn)代營銷學之父 菲利普-科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）鼎力推薦
行動銷售是一套完整的銷售流程，借助于這套實用的銷售流程，您可以更好地實現(xiàn)三方面的差異化——銷售人員、公司、產(chǎn)品/服務。“行動銷售”可以讓您實現(xiàn)6倍的業(yè)績增長，并且賺錢更多！

何謂行動銷售
行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。

引領(lǐng)卓越：行動銷售
A、行動銷售旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。
B、行動銷售將重點講授5大關(guān)鍵技能：銷售流程；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。
C、行動銷售把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經(jīng)過大量實證的“九步行動”，可以系統(tǒng)地指導銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。

課程特點
1、財富1000強企業(yè)銷售團隊必修課，口碑譽滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績，打造高效能銷售團隊.
2、行動銷售是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具， 它強調(diào)的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧，它還強調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意。
3、旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。
4、行動銷售將重點講授5大關(guān)鍵技能（銷售流程；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學的顧問式銷售流程中（行動九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。
5、行動銷售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認證，講師均具有MBA或碩士以上學歷，全部擁有跨國公司銷售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，可以結(jié)合中國本土文化及行業(yè)特點來更好地演繹，授課效果更有保障。

課程綱要
第一天
09:00-09:30 行動銷售學習目標與模塊簡介
09:30-10:30 采購流程VS銷售流程
5大關(guān)鍵銷售技能
銷售技能調(diào)查
銷售人員角色
顧客5項購買決策
課程錄象展示
10:30-10:45 休息
10:45-12:00 行動1（設(shè)定承諾目標）
課程錄象展示
學員互動
12:00-13:30 午餐
13:30-15:00 行動2（運用您的人際技能）
課程錄象展示
學員互動
15:00-15:15 休息
15:15-17:00 行動3（問最佳問題）
課程錄象展示
學員互動
17:00-17:30 高級提問技巧

第二天
09:00-10:30 行動4（達成需求共識）
課程錄象展示
學員互動
10:30-10:45 休息
10:45-11:20 行動5 （“贏銷”企業(yè)）
課程錄象展示
學員互動
11:20-12:00 行動6（“贏銷”產(chǎn)品）
課程錄象展示
學員互動
12:00-13:30 午餐
13:30-14:30 行動7（要求承諾）
課程錄象展示
學員互動
14:30-15:30 行動8（確認銷售、銷售回顧）
課程錄象展示
學員互動
15:30-15:45 休息
15:45-17:00 角色扮演
17:00-17:30 Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮

講師介紹
芮老師
高級營銷顧問、首席營銷講師、國際著名版權(quán)課程“行動銷售”首席中文講師。
工學及經(jīng)濟學雙學士，工商管理碩士（MBA）,曾任旺旺集團高階銷售經(jīng)理、營銷副總等職，師從世界營銷泰斗菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年，列2010年“全球500強華人講師”。先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓，曾經(jīng)服務過的客戶包括三一、IDEXX、平安、和記黃埔、神鋼、斗山、美的、宇通、邁瑞、華潤、MTS、科萊恩等數(shù)百家知名企業(yè)。
2006年9月、2007年7月先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經(jīng)頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）。芮老師授課活潑、幽默，深得企業(yè)和學員贊賞。
芮新國老師主要講授以下課程：行動銷售（Action Selling）,戰(zhàn)術(shù)銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營銷力（2天）,區(qū)域市場“三部曲”（總共6天）,銷售領(lǐng)導力（1天）,展會營銷之道（1天）