微營銷實戰(zhàn)——移動互聯(lián)網(wǎng)時代的微信營銷（李建軍）

課程背景

本課程主要通過對微信的深度剖解，對微信在移動互聯(lián)網(wǎng)的定位和發(fā)展做獨到見解。移動互聯(lián)網(wǎng)時代面臨著營銷困局、用戶的變化、變革對策，我們對微信營銷做全方面分析與功能運用解剖，包括微信公眾平臺功能、微信營銷技巧、注意點、策略、廣告投放技巧等，并穿插案例，結(jié)合學員企業(yè)所在的問題進行點對點診斷，并提出可行性的分析與實戰(zhàn)指引，大量成功案例和數(shù)據(jù)現(xiàn)場解答，區(qū)別以往任何一堂微信營銷課程，讓你走出微信營銷誤區(qū)，聽了不想走。

課程綱要：

一：微信對網(wǎng)絡(luò)新格局的影響以及未來的發(fā)展趨勢
1、微信的發(fā)展軌跡
2、微信沖擊下的互聯(lián)網(wǎng)格局
3、移動浪潮崛起下的網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢
4、微信崛起下的騰訊產(chǎn)品體系與組織變化

面臨的困局
1、用戶獲取成本越來越高，ROI低
2、推廣方式繁雜，有效的少
3、慣性推廣途徑依賴強

用戶的變化
1、時間碎片化
2、行為移動化
3、管道多樣化
4、審美疲勞化
5、熱點易散化
6、消費理性化

變革對策
1、運營精細化
2、渠道矩陣化
3、內(nèi)容協(xié)同化
4、營銷全員化
5、引流漏斗化
6、主渠道深化

二：微信和微信公眾平臺的運用
微信是什么？
1、通訊工具
2、社交平臺
3、閱讀工具
4、移動錢包
5、娛樂平臺
6、消費平臺

微信特點
1、私密化點對點，強關(guān)系，朋友圈、權(quán)限等
2、實時化
3、互動個性化
4、移動化
5、與微博的對比（重點闡述）

微信公眾平臺功能運用
什么是服務(wù)號？
什么是訂閱號？

用微信公眾號干什么？
1、與用戶溝通互動建立關(guān)系，營造好感提高信任度與權(quán)威度
2、為用戶提供服務(wù)體現(xiàn)差異化售前、售中、售后
3、以微信營銷對話，實現(xiàn)營銷，以達成目的或銷售
4、對廣告投入的有效監(jiān)控（獨家公布微信二維碼接口應(yīng)用）

如何做好要點用戶？
1、做好目標客戶群分析與行為分析
2、內(nèi)容為王，兼顧終端特性
3、細分基礎(chǔ)上做足互動為主
4、持續(xù)投入，執(zhí)行為本
5、溝通基礎(chǔ)上實現(xiàn)營銷全覆蓋，極盡全力做到簡易
6、牢記微信官方用戶的訴求

三：微信營銷
1、準備工作，內(nèi)容框架、互動策略、如何滾雪球？
2、如何吸納粉絲 穿插激勵和常規(guī)做法？
3、如何提高互動率 設(shè)有獎問答、趣味游戲？
4、如何提高轉(zhuǎn)化率，個案靈活穿插，網(wǎng)站解答？
5、如何避免微信營銷10個大忌？

四： 微信營銷的KPI考核合格的標準：
1、內(nèi)容到達率40%以上
2、內(nèi)容閱讀率30%以上
3、互動率20%以上
4、粉絲增長率（視乎推廣投入程度）
五：行業(yè)應(yīng)用微信案例分析
1、地產(chǎn)行業(yè)
2、醫(yī)療行業(yè)
3、快消行業(yè)
4、金融行業(yè)
5、教育行業(yè)
6、服裝行業(yè)
7、家居行業(yè)
8、電商行業(yè)
9、連鎖行業(yè)
六： 微信廣告投放技巧
1、如何甄別草根號？
2、如何提高轉(zhuǎn)化率機制設(shè)立？
3、如何做好風險防范？
4、主要價格行情？

經(jīng)典微信營銷案例賞析
1、廣州天河城
2、杰克瓊斯
3、十里銀灘
4、廣州公安
5、深圳東部華僑城
 互動：針對學員所在企業(yè)的品牌、產(chǎn)品情況現(xiàn)場給予可行性分析與框架性推廣方向指引。

講師介紹：
李建軍老師，畢業(yè)于湘潭大學。至今已從事13年互聯(lián)網(wǎng)學習和研究，主要精通網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、整合網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷等領(lǐng)域。99年至2003年就職于拓普集團，主要工作研究互聯(lián)網(wǎng)底層技術(shù)優(yōu)化，率先提出“水煮”的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)門戶概念，并打造“水煮長沙”項目規(guī)劃。2003-2007自主創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)公司，從事外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷研究，搭建國際煙花網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)平臺。2007-2010年就職上市公司、中國互聯(lián)網(wǎng)十強企業(yè)搜房網(wǎng)，并獲總裁頒發(fā)的“CEO”杰出管理獎。2011年就職中國第一大互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊大粵網(wǎng)區(qū)域頻道總經(jīng)理，創(chuàng)造業(yè)內(nèi)數(shù)個第一，并獲“2012業(yè)績冠軍”及“企業(yè)管理最佳導演獎”?，F(xiàn)從事移動互聯(lián)網(wǎng)學習與研究，主力研究微信的營銷應(yīng)用，已為數(shù)百家企業(yè)提供移動互聯(lián)網(wǎng)行銷指導。