銷售總監(jiān)提升班（陳震）

課程收益
幫助學(xué)員理清營(yíng)銷思路，了解營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷渠道的建立思路；
運(yùn)用營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的專業(yè)技能、知識(shí)與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)與品牌力； 
清晰“頭狼角色”，明確營(yíng)銷經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；
掌握營(yíng)銷工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法； 
掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法 ；
為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績(jī)的職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人。

 教學(xué)特色
小班制——每個(gè)班設(shè)導(dǎo)師+班主任輔導(dǎo)；
系統(tǒng)性——涵蓋職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)備的綜合管理知識(shí)和關(guān)鍵能力
發(fā)展性——打造職業(yè)經(jīng)理人未來(lái)發(fā)展所需核心能力，與企業(yè)共成長(zhǎng)
實(shí)用性——契合企業(yè)實(shí)踐，傳授管理技能，提供實(shí)用管理工具，親臨企業(yè)實(shí)戰(zhàn)診斷
共享性——與各行各業(yè)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理深入交流分享成功經(jīng)驗(yàn)
永益性——成為終身學(xué)習(xí)俱樂(lè)部會(huì)員，擁有終身受益人脈資源

【課程大綱】
模塊一：營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位
目標(biāo)市場(chǎng)選擇、品牌的價(jià)值定位；產(chǎn)品市場(chǎng)定位
市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇（品牌與促銷）
品牌的訴求控制
品牌在市場(chǎng)的視覺(jué)表現(xiàn)
品牌定位與概念生成
品牌的市場(chǎng)建設(shè)
產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象
 
模塊二：營(yíng)銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理
銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理
 
模塊三：成為頭狼——職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理行為
如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個(gè)高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
如何做一個(gè)敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個(gè)受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
如何打造高績(jī)效狼型銷售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)
 
模塊四：大客戶銷售策略與技巧
客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素
客戶分析、挖掘需求、回收賬款
銷售漏斗管理
打造專業(yè)化大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
建立客戶分階段管理標(biāo)準(zhǔn)
顧問(wèn)式銷售技巧
 
模塊五：“M6”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升
M6－1”贏”銷從“心”開始
M6－2卓越銷售溝通
M6－3營(yíng)銷執(zhí)行力
M6－4營(yíng)銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理
M6－5營(yíng)銷教練
M6－6孫子營(yíng)銷兵法
 
模塊六：巔峰銷售與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
設(shè)定營(yíng)銷組合策略
制定營(yíng)銷策略方案
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)
專題講座：消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)心理

【講師簡(jiǎn)介】

臧其超
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人

主講課程
銷售技巧與心態(tài)類：銷售精英自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練、銷售精英職業(yè)化訓(xùn)練、專業(yè)銷售技巧、狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、大客戶銷售與管理、顧問(wèn)式銷售、市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動(dòng)營(yíng)銷技巧、卓越的客戶關(guān)系管理、商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧、商務(wù)演講技巧及會(huì)議營(yíng)銷技巧等　　
銷售管理類：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力、如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、銷售目標(biāo)與績(jī)效管控、打造高績(jī)效狼型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、差異化營(yíng)銷、如何打造狼性營(yíng)銷文化、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷售員的選育用留、營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、銷售培訓(xùn)師培訓(xùn)（STT）、狼性執(zhí)行力、結(jié)果執(zhí)行力等

 陳震
中國(guó)中小企業(yè)銷售系統(tǒng)構(gòu)建師
銷售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練專家
香港華人商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授
上海交大工商管理學(xué)碩士、MBA客座講師
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士
《贏家大講堂》企管電視教學(xué)欄目特聘專家;
中國(guó)唯一將沙盤演練嵌入銷售訓(xùn)練系統(tǒng)的鐵軍式銷售創(chuàng)建人;
業(yè)績(jī)突破的五力系統(tǒng)創(chuàng)建人;
“2010年度中國(guó)營(yíng)銷杰出著作”、經(jīng)管類暢銷書——《鐵軍式營(yíng)銷》作者;
分眾傳媒集團(tuán)唯一常聘全國(guó)銷售談判教練品牌課程1.《銷售業(yè)績(jī)倍增的五力系統(tǒng)》2.《鐵軍式營(yíng)銷》3.《鐵軍銷售特訓(xùn)營(yíng)》4.《銷售談判策略》5.《管理有方》6.《教練型上司》
陳震老師有著十八年的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；從基層銷售人員做起，歷任銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)再到培訓(xùn)總監(jiān)，豐富的工作經(jīng)歷使他對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理與輔導(dǎo)極具心得。在其擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)期間，由其創(chuàng)辦的飛鷹高管訓(xùn)練營(yíng)為全國(guó)輸送了40位的分公司總經(jīng)理和總監(jiān)，為集團(tuán)公司的迅速擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)的人才保障；他以幽默風(fēng)趣又飽含深意的課程講述為數(shù)百家公司提供了實(shí)用易操作的銷售管理及銷售技巧的訓(xùn)練，并將這種有效的訓(xùn)練融合到課程當(dāng)中，大大提升了課程的效果和課后的轉(zhuǎn)化落實(shí)，被眾多銷售型企業(yè)的總經(jīng)理、銷售管理者認(rèn)可和使用。

 孔豫棟　
國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷督導(dǎo)管理、聚成股份總裁高級(jí)助理
中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事、國(guó)際注冊(cè)咨詢師（CMC）、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師，曾為民生銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、秋鹿實(shí)業(yè)、太平鳥服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓(xùn)。　司馬劍明
大中華區(qū)“精實(shí)培訓(xùn)”先導(dǎo)
激情型格功勛銷售教練
世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）  特約理事
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）  高級(jí)培訓(xùn)師
世界500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人
中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售巨人
大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人
高級(jí)工程師
世界當(dāng)代優(yōu)秀科技專家
香港國(guó)際專利技術(shù)專利產(chǎn)品博覽會(huì)  高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)
三年輝煌銷售經(jīng)驗(yàn)＆七年杰出管理經(jīng)驗(yàn)＆五年豐富培訓(xùn)經(jīng)歷
個(gè)人于科技、企業(yè)屆之成就經(jīng)中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等主流媒體采訪、報(bào)道
2006年第二屆華人國(guó)際、亞洲、中國(guó)十大培訓(xùn)師評(píng)選，被授予中國(guó)十大培訓(xùn)師榮譽(yù)稱號(hào)
商業(yè)履歷：
拜耳（BAYER）醫(yī)藥保健有限公司    全國(guó)銷售冠軍
最佳銷售經(jīng)理（全球總裁最高獎(jiǎng)）
新產(chǎn)品項(xiàng)目組組長(zhǎng)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
億鋒國(guó)際（北京）有限公司    總經(jīng)理

王鑒
資深銷售培訓(xùn)專家、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
IPTS國(guó)際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)“中國(guó)十大培訓(xùn)師”
中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)“2008年度十大杰出講師”
中國(guó)《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專家講師
上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院MBA客座教授
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）
原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問(wèn)式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來(lái)，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升。