經(jīng)銷商總裁《經(jīng)銷商公司化管理》高級(jí)研修班（梅明平）

經(jīng)銷商現(xiàn)狀  根據(jù)長期深入研究，經(jīng)銷商普遍面臨何種現(xiàn)狀呢？
通過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個(gè)體經(jīng)營開始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴(kuò)大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，經(jīng)營問題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經(jīng)銷商常常說的一個(gè)字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，普遍面臨如下現(xiàn)狀：
1、經(jīng)銷商的公司大多是從小開始經(jīng)營而逐漸做大，所需要的經(jīng)營知識(shí)也需要不斷變化；
2、經(jīng)銷商大多缺乏系統(tǒng)經(jīng)營管理方面知識(shí)，而現(xiàn)實(shí)中又確實(shí)需要運(yùn)用和實(shí)踐這些知識(shí)；
3、經(jīng)銷商需要決策事情越來越多而且越來越重要，任何錯(cuò)誤的決策都有可能帶來災(zāi)難；
4、經(jīng)銷商人員規(guī)模越來越大，管理基層逐漸增加，原有夫妻店管理方法效果越來越差；
5、經(jīng)銷商營運(yùn)資本越來越多，原有粗放式管理會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低；
6、新形勢(shì)下員工管理挑戰(zhàn)越來越大，人力成本越來越高，粗放式管理會(huì)造成極大浪費(fèi)；
7、未來競爭將越來越激烈，市場(chǎng)形象模糊沒有核心優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商將逐漸被市場(chǎng)所淘汰；
…… ……
 
學(xué)習(xí)背景  經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)有效學(xué)習(xí)存在哪些問題與困難呢？
現(xiàn)在越來越多優(yōu)秀的經(jīng)銷商意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，同時(shí)，也非常希望能通過有效的學(xué)習(xí)獲得提升，從而有助于在事業(yè)上更好的發(fā)展。學(xué)習(xí)的投資是對(duì)自己的投資，受益人是自己。能真正獲得思想與能力有效提升的學(xué)習(xí)投資，才是最具價(jià)值、最能保值、最有意義的投資，但對(duì)于經(jīng)銷商往往存在一些問題與困難：
第一：經(jīng)銷商生意繁忙從早到晚長期負(fù)荷，沒有時(shí)間系統(tǒng)學(xué)習(xí)自我充電；
第二：沒有對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)課程，面對(duì)玲瑯滿目課程無從選擇；
    第三：經(jīng)銷商無法有效甄別課程適合程度，對(duì)學(xué)習(xí)的投資回報(bào)心存疑慮；
第四：沒有專門為經(jīng)銷商服務(wù)的優(yōu)質(zhì)講師，專業(yè)缺乏授課水平良莠不齊；
 
課程綱要  C6^TM經(jīng)銷商公司化管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)涵蓋6大模塊17個(gè)知識(shí)點(diǎn)
《經(jīng)銷商公司化管理》高級(jí)研修班
一、企業(yè)戰(zhàn)略
存在問題1：為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常轉(zhuǎn)行？
存在問題2：為什么經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)不能成為客戶的首選？
存在問題3：為什么經(jīng)銷商不能做強(qiáng)做大做久？
存在問題4：為什么經(jīng)銷商總比不過同行？
1、市場(chǎng)定位
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略
二、人力管理
存在問題1：如何從個(gè)體經(jīng)營走向公司化運(yùn)作？
存在問題2：如何有清晰的組織架構(gòu)？
存在問題3：如何使工作流程化？
存在問題4：如何使員工有較高的積極性？
1、組織設(shè)置
2、員工培訓(xùn)
3、員工薪酬
4、員工激勵(lì)
三、銷售管理
存在問題1：銷售人員沒有月度銷售計(jì)劃；
存在問題2：經(jīng)銷商沒有明確的銷售模式；
存在問題3：對(duì)客戶沒有分類管理；
存在問題4：沒有系統(tǒng)的促銷宣傳規(guī)劃。
1、銷售計(jì)劃
2、銷售模式
3、客戶管理
4、銷售促進(jìn)
四、資金管理
存在問題1：資金周轉(zhuǎn)比同行慢；
存在問題2：企業(yè)利潤率比同行低；
存在問題3：不知道怎么看報(bào)表。
1、營運(yùn)資本
2、營運(yùn)利潤
3、財(cái)務(wù)報(bào)表
五、倉儲(chǔ)物流
存在問題1：經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、送貨延遲現(xiàn)象；
存在問題2：庫存周轉(zhuǎn)不快，訂單完成率低。
1、進(jìn)貨管理
2、庫存管理
六、自我管理
存在問題1：在員工心目中沒有領(lǐng)導(dǎo)力；
存在問題2：管理員工時(shí)感覺力不從心；
存在問題3：從早忙到晚但沒有效率。
1、領(lǐng)導(dǎo)力
2、時(shí)間管理

講師介紹  中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人——梅明平老師
中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人
世界500強(qiáng)華人講師
國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師
新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)辦人
《經(jīng)銷商公司化管理》高級(jí)研修班首席講師
國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員
榮獲世界500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)
榮獲中國經(jīng)銷商管理最高榮譽(yù)“中國渠道管理”獎(jiǎng)
曾幫助上千家企業(yè)培訓(xùn)十多萬名經(jīng)銷商
梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時(shí)具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)。作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅明平老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)
銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽(yù)。