培訓搜索引擎
市場營銷
商戰(zhàn)轉型:從銷售高手到銷售經理(劉先生)
參加對象:銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售主管、營銷骨干等營銷團隊主要成員。- 開課地址: 開課時間:
培訓目標(Key Benefits):
一、掌握業(yè)務高手成功轉型為銷售經理的技巧與方法;
二、正確定位銷售經理的任務及工作目標;
三、了解團隊發(fā)展的幾個階段,帶領團隊完成業(yè)績;
四、選擇優(yōu)秀銷售精英,人盡其用,提升工作績效;
五、有效激勵員工,與企業(yè)共同發(fā)展;
課程背景
第一部分:新銷售經理上任
一、銷售經理的定義?
二、銷售經理的困惑
三、銷售高手與銷售經理的區(qū)別
四、什么是領導?
五、做好三個轉變
六、什么是領導?
七、銷售經理必須做到的六個方面
八、新銷售經理上任
第二部分:團隊建設
一、什么是銷售團隊?
二、團隊由哪些要素構成
三、銷售團隊對個體的四個影響
四、銷售團隊發(fā)展的五個階段
第三部分:人盡其用
一、你有這樣的銷售嗎?
二、了解銷售人員的三個層次
三、不同類型銷售人員的帶領方法
四、提升銷售人員工作成效的十二個軟性技巧
第四部分:有效激勵
一、激勵理論與銷售人員激勵
二、如何面對銷售人員士氣低落?
三、激勵百寶箱
四、留住銷售人員的五個方法方法
五、成為銷售人員心目中的好公司
六、讓銷售人員與公司共同發(fā)展
上一篇:定位營銷工作坊(袁嘉駿)
下一篇:企業(yè)實戰(zhàn)網絡營銷(張有為)