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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷(xiāo)售高手到銷(xiāo)售經(jīng)理（劉先生）

參加對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、營(yíng)銷(xiāo)骨干等營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主要成員。

公開(kāi)課編號(hào) GKK4363

主講老師劉先生

參加費(fèi)用 1980元

課時(shí)安排 1天

近期開(kāi)課時(shí)間 2014-01-17

舉辦地址加載中...

其他開(kāi)課時(shí)間

開(kāi)課地址：　開(kāi)課時(shí)間：

電話(huà)：010-68630945/18610481046 聯(lián)系人：尹老師

公開(kāi)課大綱

培訓(xùn)目標(biāo)（Key Benefits）:

      一、掌握業(yè)務(wù)高手成功轉(zhuǎn)型為銷(xiāo)售經(jīng)理的技巧與方法；
      二、正確定位銷(xiāo)售經(jīng)理的任務(wù)及工作目標(biāo)；
      三、了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的幾個(gè)階段，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)；
      四、選擇優(yōu)秀銷(xiāo)售精英，人盡其用，提升工作績(jī)效；
      五、有效激勵(lì)員工，與企業(yè)共同發(fā)展；

課程背景
第一部分：新銷(xiāo)售經(jīng)理上任
   一、銷(xiāo)售經(jīng)理的定義？
   二、銷(xiāo)售經(jīng)理的困惑
   三、銷(xiāo)售高手與銷(xiāo)售經(jīng)理的區(qū)別
   四、什么是領(lǐng)導(dǎo)？
   五、做好三個(gè)轉(zhuǎn)變
   六、什么是領(lǐng)導(dǎo)？
   七、銷(xiāo)售經(jīng)理必須做到的六個(gè)方面
   八、新銷(xiāo)售經(jīng)理上任

第二部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
   一、什么是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
   二、團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成
   三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)體的四個(gè)影響
   四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段
第三部分：人盡其用
   一、你有這樣的銷(xiāo)售嗎？
   二、了解銷(xiāo)售人員的三個(gè)層次
   三、不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員的帶領(lǐng)方法
   四、提升銷(xiāo)售人員工作成效的十二個(gè)軟性技巧
第四部分：有效激勵(lì)
   一、激勵(lì)理論與銷(xiāo)售人員激勵(lì)
   二、如何面對(duì)銷(xiāo)售人員士氣低落？
   三、激勵(lì)百寶箱
   四、留住銷(xiāo)售人員的五個(gè)方法方法
   五、成為銷(xiāo)售人員心目中的好公司
   六、讓銷(xiāo)售人員與公司共同發(fā)展