商戰(zhàn)轉型：從銷售高手到銷售經理（劉先生）

培訓目標（Key Benefits）:

      一、掌握業(yè)務高手成功轉型為銷售經理的技巧與方法；
      二、正確定位銷售經理的任務及工作目標；
      三、了解團隊發(fā)展的幾個階段，帶領團隊完成業(yè)績；
      四、選擇優(yōu)秀銷售精英，人盡其用，提升工作績效；
      五、有效激勵員工，與企業(yè)共同發(fā)展；

課程背景
第一部分：新銷售經理上任
   一、銷售經理的定義？
   二、銷售經理的困惑
   三、銷售高手與銷售經理的區(qū)別
   四、什么是領導？
   五、做好三個轉變
   六、什么是領導？
   七、銷售經理必須做到的六個方面
   八、新銷售經理上任

第二部分：團隊建設
   一、什么是銷售團隊？
   二、團隊由哪些要素構成
   三、銷售團隊對個體的四個影響
   四、銷售團隊發(fā)展的五個階段
第三部分：人盡其用
   一、你有這樣的銷售嗎？
   二、了解銷售人員的三個層次
   三、不同類型銷售人員的帶領方法
   四、提升銷售人員工作成效的十二個軟性技巧
第四部分：有效激勵
   一、激勵理論與銷售人員激勵
   二、如何面對銷售人員士氣低落？
   三、激勵百寶箱
   四、留住銷售人員的五個方法方法
   五、成為銷售人員心目中的好公司
   六、讓銷售人員與公司共同發(fā)展