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市場營銷
金牌銷售經(jīng)理(在線課程)
參加對象:銷售員、銷售主管公開課編號
GKK5152
主講老師
講師團
參加費用
1000元
課時安排
2天
近期開課時間
2014-04-10
舉辦地址
加載中...
其他開課時間
- 開課地址: 開課時間:
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
課程背景
俗話說:“一將無能,累死千軍”。銷售經(jīng)理在營銷系統(tǒng)的組織中,雖有“帥”的工作職責(zé)與技能要求。但從嚴(yán)格意義上來說 ,銷售經(jīng)理卻是一個很好的“將”。
他們善于將責(zé)任下放,鼓勵團隊成員發(fā)揚自主性,不斷跟蹤和監(jiān)控成員的個人績效;同時,銷售經(jīng)理也是上級管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁。換而言之,優(yōu)秀的銷售經(jīng)理必須是個多面手,在那些本身互相矛盾的角色中能夠進行完美平衡,最大限度發(fā)揮其團隊“小宇宙”的終極目的。
如果你想成為一名杰出的銷售經(jīng)理,為公司贏得市場,那就趕緊加入我們的課程中來吧!
課程進階目標(biāo)
1.入門目標(biāo):
首先,一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神,視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分。本模塊,將從多角度進行分析,告訴您銷售經(jīng)理應(yīng)具備哪些個人素養(yǎng)和崗位職責(zé)。
2.初級目標(biāo):
溝通是信息傳遞及反饋的重要過程,也是銷售經(jīng)理所需的必備技能??梢哉f,沒有溝通就沒有銷售,沒有溝通,也就沒有銷售管理。事實上,只有具備卓越的對內(nèi)溝通能力,銷售經(jīng)理才能勝任本崗位的管理工作。在本模塊中,我們將重點關(guān)注,一位優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,是如何做好對內(nèi)溝通工作。
3.中級目標(biāo):
從一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過渡,最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,個人工作重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)進行轉(zhuǎn)化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素。在本模塊中,將為您詳細(xì)闡述這方面內(nèi)容,使你在這方面能順利脫穎而出。
4.高級目標(biāo):
管理最終是為銷售服務(wù),銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上,最終順利完成指標(biāo)。在本模塊中,我們將以實務(wù)案例,手把手教您銷售計劃制定與總結(jié)等方面內(nèi)容。
直播答疑(每周1次)
入門答疑重點:個人崗位職責(zé)
初級答疑重點:會議及人脈經(jīng)營難點
中級答疑重點:客戶價值管理難點
高級答疑重點:銷售計劃及人員管理難點
課程說明
本銷售經(jīng)理系列課程,多數(shù)為e-learning動畫課程,具體分為四個進階:入門、初級、中級、高級。學(xué)員研修完后,可以提出自己的問題,我們將安排專業(yè)老師通過在線答疑、在線互動的方式解決學(xué)員工作中出現(xiàn)的疑難雜癥。
講師介紹
許良柱
華人頂尖實戰(zhàn)營銷策劃導(dǎo)師
2012年度安徽十佳培訓(xùn)師
2013年度華東教育培訓(xùn)界十大領(lǐng)軍人物
2013年度中華百強講師
原上市集團中國國旅安徽公司培訓(xùn)總監(jiān)
上海宇碩國際貿(mào)易有限公司營銷總監(jiān)
天下國際教育集團特聘講師
斯博達(dá)教育咨詢有限公司總經(jīng)理、首席講師
中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、安徽大學(xué)等多家高??妥淌?br /> 2MT演講營銷創(chuàng)始人
曾率領(lǐng)90人團隊完成年銷售額1億元的目標(biāo)
先后拜訪100多位各行業(yè)頂尖企業(yè)家,總結(jié)他們的企業(yè)成長王道和管理之道。
獨創(chuàng)演講式銷售訓(xùn)練系統(tǒng),幫助無數(shù)營銷人員迅速提升業(yè)績,走向成功。
增大兵
引爆業(yè)績第一人
著名銷售實戰(zhàn)和消費心理學(xué)講師
晉升國際集團創(chuàng)始人
國家銀河培訓(xùn)工程講師
電視職業(yè)頻道特聘講師
拜訪了近100名銷售冠軍
中國青年高級人才培訓(xùn)中心講師
慧致天誠(俞敏洪)高級咨詢顧問
銷售管理俱樂部創(chuàng)始人
時代光華全國銷售冠軍
俗話說:“一將無能,累死千軍”。銷售經(jīng)理在營銷系統(tǒng)的組織中,雖有“帥”的工作職責(zé)與技能要求。但從嚴(yán)格意義上來說 ,銷售經(jīng)理卻是一個很好的“將”。
他們善于將責(zé)任下放,鼓勵團隊成員發(fā)揚自主性,不斷跟蹤和監(jiān)控成員的個人績效;同時,銷售經(jīng)理也是上級管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁。換而言之,優(yōu)秀的銷售經(jīng)理必須是個多面手,在那些本身互相矛盾的角色中能夠進行完美平衡,最大限度發(fā)揮其團隊“小宇宙”的終極目的。
如果你想成為一名杰出的銷售經(jīng)理,為公司贏得市場,那就趕緊加入我們的課程中來吧!
課程進階目標(biāo)
1.入門目標(biāo):
首先,一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神,視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分。本模塊,將從多角度進行分析,告訴您銷售經(jīng)理應(yīng)具備哪些個人素養(yǎng)和崗位職責(zé)。
2.初級目標(biāo):
溝通是信息傳遞及反饋的重要過程,也是銷售經(jīng)理所需的必備技能??梢哉f,沒有溝通就沒有銷售,沒有溝通,也就沒有銷售管理。事實上,只有具備卓越的對內(nèi)溝通能力,銷售經(jīng)理才能勝任本崗位的管理工作。在本模塊中,我們將重點關(guān)注,一位優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,是如何做好對內(nèi)溝通工作。
3.中級目標(biāo):
從一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過渡,最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,個人工作重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)進行轉(zhuǎn)化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素。在本模塊中,將為您詳細(xì)闡述這方面內(nèi)容,使你在這方面能順利脫穎而出。
4.高級目標(biāo):
管理最終是為銷售服務(wù),銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上,最終順利完成指標(biāo)。在本模塊中,我們將以實務(wù)案例,手把手教您銷售計劃制定與總結(jié)等方面內(nèi)容。
模塊 | 課程編號 | 課程題目 | 備注 |
入門-個人崗位職責(zé) | / | 銷售經(jīng)理該干些什么 | 直播 |
/ | 如何明確銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) | 直播 | |
/ | 怎么樣成為一名合格的銷售經(jīng)理 | 直播 | |
/ | 銷售經(jīng)理的晉升和發(fā)展前景如何 | 直播 | |
初級--會議人脈經(jīng)營 | SAP00401B | 如何開好銷售晨會 | Flash |
SAP00402B | 如何開好銷售晚會 | Flash | |
SAP00403B | 如何開好銷售周例會 | Flash | |
SAP02501B | 如何經(jīng)營好人脈關(guān)系 | Flash | |
SAP02502B | 如何管理好名片 | Flash | |
SAP00703B | 如何指導(dǎo)銷售人員工作 | Flash | |
中級--客戶價值管理 | SAP00701B | 如何制定銷售培訓(xùn)制度 | Flash |
SAP02803B | 如何進行產(chǎn)品分析 | Flash | |
SAP02901B | 如何提升客戶終身價值 | Flash | |
SAP02902B | 如何提高重復(fù)購買率 | Flash | |
SAP02903B | 如何做好客戶轉(zhuǎn)介紹 | Flash | |
SAP00301B | 如何制定銷售管理制度 | Flash | |
高級--計劃及人員管理 | SAP00102B | 如何制定銷售計劃 | Flash |
SAP00801B | 如何選擇合適的銷售薪酬模式 | Flash | |
SAP00902B | 如何防止攢銷量獲得高提成 | Flash | |
SAP00903B | 如何防止支付虛假銷量提成 | Flash | |
SAP02901B | 如何提升客戶終身價值 | Flash | |
SAP00502B | 如何進行銷售組織設(shè)計 | Flash |
直播答疑(每周1次)
入門答疑重點:個人崗位職責(zé)
初級答疑重點:會議及人脈經(jīng)營難點
中級答疑重點:客戶價值管理難點
高級答疑重點:銷售計劃及人員管理難點
課程說明
本銷售經(jīng)理系列課程,多數(shù)為e-learning動畫課程,具體分為四個進階:入門、初級、中級、高級。學(xué)員研修完后,可以提出自己的問題,我們將安排專業(yè)老師通過在線答疑、在線互動的方式解決學(xué)員工作中出現(xiàn)的疑難雜癥。
講師介紹
許良柱
華人頂尖實戰(zhàn)營銷策劃導(dǎo)師
2012年度安徽十佳培訓(xùn)師
2013年度華東教育培訓(xùn)界十大領(lǐng)軍人物
2013年度中華百強講師
原上市集團中國國旅安徽公司培訓(xùn)總監(jiān)
上海宇碩國際貿(mào)易有限公司營銷總監(jiān)
天下國際教育集團特聘講師
斯博達(dá)教育咨詢有限公司總經(jīng)理、首席講師
中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、安徽大學(xué)等多家高??妥淌?br /> 2MT演講營銷創(chuàng)始人
曾率領(lǐng)90人團隊完成年銷售額1億元的目標(biāo)
先后拜訪100多位各行業(yè)頂尖企業(yè)家,總結(jié)他們的企業(yè)成長王道和管理之道。
獨創(chuàng)演講式銷售訓(xùn)練系統(tǒng),幫助無數(shù)營銷人員迅速提升業(yè)績,走向成功。
增大兵
引爆業(yè)績第一人
著名銷售實戰(zhàn)和消費心理學(xué)講師
晉升國際集團創(chuàng)始人
國家銀河培訓(xùn)工程講師
電視職業(yè)頻道特聘講師
拜訪了近100名銷售冠軍
中國青年高級人才培訓(xùn)中心講師
慧致天誠(俞敏洪)高級咨詢顧問
銷售管理俱樂部創(chuàng)始人
時代光華全國銷售冠軍
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