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房地產(chǎn)巔峰銷售—卓越置業(yè)顧問訓(xùn)練營（何明）

參加對象：房地銷售，經(jīng)理
公開課編號 GKK5237
主講老師 何明
參加費(fèi)用 2680元
課時安排 2天
近期開課時間 2014-04-22
舉辦地址 加載中...
其他開課時間
  • 開課地址：　開課時間：
公開課大綱
【課程要點(diǎn)】
課程安排 重點(diǎn)收獲
一、卓越置業(yè)顧問的基本要素 模塊一、卓越置業(yè)顧問的基本要求
模塊二、高效的贊美、聆聽、提問、共鳴
模塊三、留住客戶的原則及方法
模塊四、判定客戶等級及客戶追蹤
模塊五、銷售過程應(yīng)對技巧和成交三部曲
二、卓越置業(yè)顧問的銷售技巧訓(xùn)練 模塊一、客戶拓展技巧
  • 如何從競爭樓盤中拉回客戶？
  • 冠軍置業(yè)顧問的望、聞、問、切、定
模塊二、交流溝通技巧
  • 傾聽與贊揚(yáng)現(xiàn)場演練
  • 客戶的口頭語言、表情語言及姿態(tài)語言信號判斷
 模塊三、價格談判技巧
  • 客戶的“價格陷阱”及化解方法
  • 價值強(qiáng)調(diào)的銷售話術(shù)訓(xùn)練
  • 有效算賬的銷售話術(shù)訓(xùn)練
模塊四、業(yè)務(wù)成交技巧
  • 精準(zhǔn)了解客戶需求技巧
  • 快速高效贏得客戶信賴技巧
  • 客戶成交時機(jī)出現(xiàn)的四要四不要
  • 客戶真假異議的判斷及應(yīng)對技巧
5、促進(jìn)客戶購房成交策略17法
三、卓越置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)演練 模塊一、快速拉近距離接待話術(shù)演練
模塊二、SP活動設(shè)計(jì)及運(yùn)用
模塊三、客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧
模塊四、下定客戶遲遲不來簽約付款的處理技巧
模塊五、客戶成交后高效轉(zhuǎn)介紹溝通技巧
 
四、現(xiàn)場接待步驟及話術(shù)演練 模塊一、客戶接待動作及話術(shù)演練
模塊二、沙盤講解要點(diǎn)及話術(shù)
模塊三、拉近距離并獲取客戶有效信息
模塊四、有效的戶型推薦方法
模塊五、帶看現(xiàn)場及樣板房注意事項(xiàng)
模塊六、樓盤價值具體描述
模塊七、正確比較競爭樓盤
模塊八、快速有效逼定
模塊九、客戶產(chǎn)生異議的原因及處理技巧
模塊十、成交與暫未成交的處理技巧
五、分享與答疑 模塊一、現(xiàn)場心得分享和個人銷售案例分享
模塊二、現(xiàn)場答疑
模塊三、感恩環(huán)節(jié)
 
四、【主訓(xùn)導(dǎo)師—何明】 

  • 何明——中國房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)首席講師
  • 復(fù)旦大學(xué)EMBA，上海體育學(xué)院教育學(xué)學(xué)士
  • PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
  • 國際教練聯(lián)盟ICF認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)力高級教練
  • 華東師范大學(xué)東方房地產(chǎn)學(xué)院特邀培訓(xùn)講師
 
五、【學(xué)習(xí)流程】
課 前 專家診斷
提前一至兩天分析客戶需求，根據(jù)客戶項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)行項(xiàng)目定位、策劃等初步診斷，并有針對性對銷售技巧及應(yīng)對話術(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，便于課程中相互探討及分享。
課 中 多角度全方位分析樓盤賣點(diǎn)，客戶定位，運(yùn)用相關(guān)技巧和話術(shù)貫徹其中
課程學(xué)習(xí)共三天，課程中會針對現(xiàn)場進(jìn)行案例剖析+理論指引+小組討論，并根據(jù)客戶樓盤實(shí)際進(jìn)行有針對性話術(shù)設(shè)計(jì)。 

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