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房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售—卓越置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)（何明）

參加對(duì)象：房地銷(xiāo)售，經(jīng)理
公開(kāi)課編號(hào) GKK5237
主講老師 何明
參加費(fèi)用 2680元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2014-04-22
舉辦地址 加載中...
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公開(kāi)課大綱
【課程要點(diǎn)】
課程安排 重點(diǎn)收獲
一、卓越置業(yè)顧問(wèn)的基本要素 模塊一、卓越置業(yè)顧問(wèn)的基本要求
模塊二、高效的贊美、聆聽(tīng)、提問(wèn)、共鳴
模塊三、留住客戶(hù)的原則及方法
模塊四、判定客戶(hù)等級(jí)及客戶(hù)追蹤
模塊五、銷(xiāo)售過(guò)程應(yīng)對(duì)技巧和成交三部曲
二、卓越置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練 模塊一、客戶(hù)拓展技巧
  • 如何從競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)中拉回客戶(hù)？
  • 冠軍置業(yè)顧問(wèn)的望、聞、問(wèn)、切、定
模塊二、交流溝通技巧
  • 傾聽(tīng)與贊揚(yáng)現(xiàn)場(chǎng)演練
  • 客戶(hù)的口頭語(yǔ)言、表情語(yǔ)言及姿態(tài)語(yǔ)言信號(hào)判斷
 模塊三、價(jià)格談判技巧
  • 客戶(hù)的“價(jià)格陷阱”及化解方法
  • 價(jià)值強(qiáng)調(diào)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)訓(xùn)練
  • 有效算賬的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)訓(xùn)練
模塊四、業(yè)務(wù)成交技巧
  • 精準(zhǔn)了解客戶(hù)需求技巧
  • 快速高效贏得客戶(hù)信賴(lài)技巧
  • 客戶(hù)成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)的四要四不要
  • 客戶(hù)真假異議的判斷及應(yīng)對(duì)技巧
5、促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)房成交策略17法
三、卓越置業(yè)顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)演練 模塊一、快速拉近距離接待話(huà)術(shù)演練
模塊二、SP活動(dòng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用
模塊三、客戶(hù)喜歡卻遲遲不下定的處理技巧
模塊四、下定客戶(hù)遲遲不來(lái)簽約付款的處理技巧
模塊五、客戶(hù)成交后高效轉(zhuǎn)介紹溝通技巧
 
四、現(xiàn)場(chǎng)接待步驟及話(huà)術(shù)演練 模塊一、客戶(hù)接待動(dòng)作及話(huà)術(shù)演練
模塊二、沙盤(pán)講解要點(diǎn)及話(huà)術(shù)
模塊三、拉近距離并獲取客戶(hù)有效信息
模塊四、有效的戶(hù)型推薦方法
模塊五、帶看現(xiàn)場(chǎng)及樣板房注意事項(xiàng)
模塊六、樓盤(pán)價(jià)值具體描述
模塊七、正確比較競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)
模塊八、快速有效逼定
模塊九、客戶(hù)產(chǎn)生異議的原因及處理技巧
模塊十、成交與暫未成交的處理技巧
五、分享與答疑 模塊一、現(xiàn)場(chǎng)心得分享和個(gè)人銷(xiāo)售案例分享
模塊二、現(xiàn)場(chǎng)答疑
模塊三、感恩環(huán)節(jié)
 
四、【主訓(xùn)導(dǎo)師—何明】 

  • 何明——中國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)首席講師
  • 復(fù)旦大學(xué)EMBA，上海體育學(xué)院教育學(xué)學(xué)士
  • PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
  • 國(guó)際教練聯(lián)盟ICF認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)教練
  • 華東師范大學(xué)東方房地產(chǎn)學(xué)院特邀培訓(xùn)講師
 
五、【學(xué)習(xí)流程】
課 前 專(zhuān)家診斷
提前一至兩天分析客戶(hù)需求，根據(jù)客戶(hù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)行項(xiàng)目定位、策劃等初步診斷，并有針對(duì)性對(duì)銷(xiāo)售技巧及應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，便于課程中相互探討及分享。
課 中 多角度全方位分析樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)定位，運(yùn)用相關(guān)技巧和話(huà)術(shù)貫徹其中
課程學(xué)習(xí)共三天，課程中會(huì)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例剖析+理論指引+小組討論，并根據(jù)客戶(hù)樓盤(pán)實(shí)際進(jìn)行有針對(duì)性話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)。 

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