房地產(chǎn)巔峰銷售—冠軍置業(yè)顧問修煉營（何明）

【課程背景】
     相和國際團隊始終專注于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，團隊為多家房地產(chǎn)企業(yè)集團聘任為顧問，在為上百家企業(yè)提供銷售實戰(zhàn)培訓及咨詢的過程中發(fā)現(xiàn)：近乎100%的銷售團隊在運用實施其所教授的實戰(zhàn)技巧及話術(shù)后，他們的銷售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問從課程中得到了極大的提升！相和國際本著為客戶創(chuàng)造價值的心，認為應該把銷售的實戰(zhàn)技巧與更多的房地產(chǎn)企業(yè)銷售團隊分享，讓他們少走彎路、少付出代價，盡可能的提高成交率，縮短銷售周期，快速回款。于是，結(jié)合團隊成員多年來的房地產(chǎn)銷售與咨詢經(jīng)驗，并總結(jié)提煉了國內(nèi)多位銷售咨詢老師成功的經(jīng)驗與方法，尤其彌補了當今宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)剛性需求的現(xiàn)狀，研發(fā)了一套符合當下房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)的新一代課程--《房地產(chǎn)巔峰銷售》，并根據(jù)不同情況設(shè)置了不同的課程內(nèi)容，目標性更強，實戰(zhàn)性更強，實效更明顯。

【學習流程】
    課 前  需求調(diào)查：提前一周對報名參加課程的學員進行需求調(diào)查，根據(jù)學員的需求完善課程內(nèi)容，盡量滿足學員的期望。
    課 中  多角度全方位分析房地產(chǎn)銷售技巧：課程中會針對現(xiàn)場進行案例剖析+理論指引+小組討論，并根據(jù)學員實際進行有針對性話術(shù)設(shè)計。
    課 后  保證有效落地實施：階段性復訓+咨詢專家全程跟蹤指導+免費咨詢。

【兩大價值】
    案例價值：只有經(jīng)過實操檢驗過的案例才有價值所講案例全部是老師實操過的案例，貨真價實！
    話術(shù)價值：只有將所學知識運用到實際銷售過程中才有價值運用所學技巧和話術(shù)，結(jié)合學員自身能力情況，經(jīng)過現(xiàn)場相互演練，有效提升置業(yè)顧問銷售技能。

【課程大綱】
導入：1、冠軍級銷售的摩托車理論
          前輪—發(fā)動機—后輪
      2、冠軍級置業(yè)顧問是怎樣煉成的？
          心態(tài)—知識—技巧
 
第一單元、冠軍置業(yè)顧問的心態(tài)修煉
     模塊一、正確認識銷售行業(yè)和房地產(chǎn)銷售職業(yè)
     模塊二、樹立正確的“客戶觀”和“價值觀”
     模塊三、冠軍置業(yè)顧問的3、4、5、6
     模塊四、積極的心態(tài)與氣質(zhì)修煉四法門
 
第二單元、購房客戶類型及心理分析
     模塊一、購房客戶類型分析
     模塊二、購房客戶心理變化過程分析
     模塊三、購房客戶心理需求和動機分析
模塊四、有效激發(fā)購房客戶的購買欲望
 
第三單元、客戶真假拒絕的心理動因分析
     模塊一、購房客戶決定購買的語言和行為信號分析
     模塊二、購房客戶拒絕成交的6種借口及應對話術(shù)
     模塊三、最有效的幾種成交方法和話術(shù)
 
第四單元、快速逼定談判技巧
     模塊一、客戶下定原因分析
     模塊二、逼定的條件、環(huán)境、時機及方式
     模塊三、逼定的9大技巧及注意事項
 
第五單元、價格談判技巧
     模塊一、正確認識價格談判
     模塊二、了解客戶“砍價”的心理和“殺價”的理由
     模塊三、守價的原則和方式
     模塊四、議價階段的技巧和話術(shù)
     模塊五、定價成交后的應對技巧和話術(shù)
 
第六單元、學員分享及現(xiàn)場答疑
     模塊一、學員心得體會分享和案例分享
     模塊二、現(xiàn)場答疑