融創(chuàng)逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)班（閔新聞）

【課程背景】
融創(chuàng)2013年逆勢(shì)突圍，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破500億，擠進(jìn)一線(xiàn)房企陣營(yíng)。從順馳的失敗到建立融創(chuàng)重新發(fā)展，狂人孫宏斌用十年時(shí)間，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的地產(chǎn)界傳奇。融創(chuàng)十年來(lái)是如何取得如此高速發(fā)展的，孫宏斌個(gè)人過(guò)往的經(jīng)歷及他激進(jìn)冒險(xiǎn)的性格又對(duì)融創(chuàng)有著怎樣的影響，對(duì)其他房企業(yè)績(jī)及績(jī)效又有哪些借鑒意義，這些，都值得我們同行業(yè)思考的。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國(guó)正式發(fā)布公告，稱(chēng)將斥資62.98億港元收購(gòu)綠城5.24億股股票，占綠城全部已發(fā)行股票的24.313%。
2014年前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷(xiāo)冠，單盤(pán)銷(xiāo)售成績(jī)排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席。業(yè)內(nèi)戲言，上海樓市已進(jìn)入“融綠時(shí)代”。
2014融創(chuàng)綠城外灘濱江板塊在售兩個(gè)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)尤為耀眼。盛世濱江單盤(pán)于今年實(shí)現(xiàn)21億銷(xiāo)售額，前三季度穩(wěn)居上海單價(jià)6萬(wàn)元/㎡以上，以及總價(jià)1000萬(wàn)元以上商品住宅成交金額排行榜頭名位置，書(shū)寫(xiě)了“上海每6套成交豪宅中就有1套是盛世濱江”的好成績(jī)。黃浦灣二期首度開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天就完成了10億元的認(rèn)購(gòu)金額，已超過(guò)2014年8月上海住宅銷(xiāo)售排行榜前三名相加的總金額，更是問(wèn)鼎9月均價(jià)10萬(wàn)元以上豪宅銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售套數(shù)“三冠王”。
2014年10月30日，上海融創(chuàng)綠城投資控股有限公司旗下全資子公司上海融創(chuàng)綠城睿江置業(yè)有限公司經(jīng)過(guò)30輪出價(jià)，以約15.75億元競(jìng)得“上海富源濱江開(kāi)發(fā)有限公司47%股權(quán)轉(zhuǎn)讓”項(xiàng)目，獲黃浦江沿岸E8E10單元E04-2、E04-4地塊。該項(xiàng)目是融創(chuàng)綠城繼黃浦灣和盛世濱江之后，在黃浦江畔落下的第三子。
融創(chuàng)綠城在2014年業(yè)績(jī)可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆。2014年前三季度上海房企商品住宅網(wǎng)簽銷(xiāo)售排名中，融創(chuàng)綠城以104.45億元再度成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷(xiāo)冠，并遠(yuǎn)超第二名萬(wàn)科逾20億元。
融創(chuàng)2014年目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破千億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線(xiàn)上線(xiàn)下“全民狼性拓客營(yíng)銷(xiāo)”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開(kāi)的，融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬(wàn)科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為2014年全民拓客營(yíng)銷(xiāo)第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營(yíng)銷(xiāo)法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話(huà)呢？

【授課對(duì)象】房地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理、房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理、房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)及房地產(chǎn)總經(jīng)理等

【課程特色】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
2、學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。

【課程收益】
冠軍狼道：
1、學(xué)習(xí)到狼之專(zhuān)注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃精神；
2、學(xué)習(xí)到狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神；
3、學(xué)習(xí)到狼之永不自滿(mǎn)、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神；
4、學(xué)習(xí)到狼之主動(dòng)出擊、勇于競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)攻精神；
5、學(xué)習(xí)到狼之優(yōu)勝劣汰、適者生存的競(jìng)爭(zhēng)精神；
6、學(xué)習(xí)到狼之忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神；
7、學(xué)習(xí)到狼之奉獻(xiàn)自我、勇于承擔(dān)的責(zé)任精神。
冠軍狼術(shù)：
1、掌握如何精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)和了解客戶(hù)性格方法和技巧；
2、掌握了解客戶(hù)的內(nèi)心真實(shí)需求和心理活動(dòng)的方法和技巧；
3、掌握如何與客戶(hù)快速建立信任感，拉近關(guān)系；
4、掌握如何更好的介紹項(xiàng)目以達(dá)到更好讓客戶(hù)有下定的意識(shí)和沖動(dòng)；
5、掌握如何進(jìn)行現(xiàn)房或者樣板房介紹做到第一時(shí)間解除客戶(hù)異議，快速讓客戶(hù)下定；
6、掌握如何與客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格談判和快速逼定成功。
 
【課程師資】
閔新聞：
1、曾在上市公司中原房地產(chǎn)擔(dān)任華東區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)5年
2、曾在上市公司易居中國(guó)擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理3年
3、曾在中國(guó)各大名?？偛脿I(yíng)銷(xiāo)班授課及多家咨詢(xún)公司擔(dān)任特級(jí)講師
4、擁有全國(guó)講師證和心理學(xué)及催眠師證三證資質(zhì)的中國(guó)特級(jí)講師　　
5、萬(wàn)科、中海、中原、保利、綠地、龍湖、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大、綠城、招商、富力等標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)御用銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師

Mike老師
1、8年大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，歷任恒大項(xiàng)目銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，城建集團(tuán)安徽區(qū)域總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
2、現(xiàn)任融創(chuàng)區(qū)域公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，操盤(pán)過(guò)剛 需快銷(xiāo)盤(pán)，旅游地產(chǎn)，城市中心一線(xiàn)豪宅，城市郊區(qū)復(fù)合型樓盤(pán)等。
3、在2008年，2013年均逆勢(shì)操盤(pán)成功，具有豐富的多品類(lèi)項(xiàng)目逆勢(shì)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)?！　?br /> 4、從業(yè)八年，自我總結(jié)了一套六步營(yíng)銷(xiāo)方略。授課幽默詼諧，深入淺出，從策劃，拓展，體驗(yàn)，銷(xiāo)售，價(jià)格，帶團(tuán)隊(duì)方面詮釋營(yíng)銷(xiāo)的核心綱要，適用于95%以上項(xiàng)目。
 
【課程大綱】

《房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)打造》 主講：閔新聞（4月1日 周三）
第一模塊：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“道” 第一單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“自知”訓(xùn)練 一、我為什么要做房地產(chǎn)銷(xiāo)售？ 二、成為銷(xiāo)售冠軍必須具備哪些狼性特征？ 三、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售冠軍動(dòng)力源泉挖掘？ 四、參加房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售迫切性？ 第二單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“冠軍”訓(xùn)練 一、狼之專(zhuān)注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃心態(tài) 二、狼之積極向上、正面思考的激勵(lì)心態(tài) 三、狼之永不自滿(mǎn)、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取心態(tài) 四、狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持心態(tài) 第三單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練 一、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神 房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練 房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練 房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通“說(shuō)服力”訓(xùn)練 二、狼之團(tuán)隊(duì)合作精神 1、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛(ài)團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練 2、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練 3、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)練 三、狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神 房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練 房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練 房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練 房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練 催眠：《房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售忠誠(chéng)感恩心靈洗禮》 注：以視頻、游戲、故事、案例方式來(lái)激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)狼性潛能！   第二模塊：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“術(shù)” 引言：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售和房地產(chǎn)狼性買(mǎi)賣(mài)，銷(xiāo)什么？售什么？買(mǎi)什么？賣(mài)什么？ 第一單元：置業(yè)顧問(wèn)成殺客交前必備的三大溝通武器： 武器一、置業(yè)顧問(wèn)溝通3大法寶 1、溝通話(huà)術(shù) 2、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào) 3、肢體動(dòng)作 武器二、置業(yè)顧問(wèn)溝通4大步驟 1、提問(wèn)（如何提問(wèn)？） 2、傾聽(tīng)（如何傾聽(tīng)？） 3、互動(dòng)（如何互動(dòng)？） 4、確認(rèn)（如何確認(rèn)？） 武器三、置業(yè)顧問(wèn)溝通3大核心戰(zhàn)術(shù) 1、引導(dǎo)情景催眠溝通法 2、換位思考共鳴溝通法 3、望聞問(wèn)切需求溝通發(fā) 4、故事案例形象溝通法 第二單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售客戶(hù)開(kāi)發(fā)與性格分析 一、客戶(hù)開(kāi)發(fā)12種策略 商圈派單2、動(dòng)線(xiàn)阻截3、商戶(hù)直銷(xiāo)4、客戶(hù)陌拜5、電話(huà)名單6、網(wǎng)絡(luò)微信 7、展會(huì)爆破8、企業(yè)團(tuán)購(gòu)9、商家聯(lián)動(dòng)10、分銷(xiāo)渠道11、競(jìng)品阻截12、圈層活動(dòng) 二、客戶(hù)10大性格分析 理智穩(wěn)健型2、感性沖動(dòng)型3、優(yōu)柔寡斷型4、借故拖延型5、沉默寡言型 喋喋不休型7、畏手畏腳型8、斤斤計(jì)較型9、迷信風(fēng)水型10、盛氣凌人型	第三單元：房地產(chǎn)客戶(hù)需求分析 一、如何全面掌握客戶(hù)5大必備信息？ 二、如何挖掘客戶(hù)真實(shí)需求和7大隱藏需求？ 三、如何探聽(tīng)客戶(hù)的購(gòu)房預(yù)算？ 四、如何了解客戶(hù)的決策情況？ 五、如何判斷客戶(hù)的市場(chǎng)認(rèn)知？ 六、如何讓客戶(hù)需求快速升溫？ 第四單元：房地產(chǎn)客戶(hù)心理活動(dòng)分析 一、客戶(hù)購(gòu)房心理的5W2H角色分析 二、客戶(hù)購(gòu)購(gòu)房決策的6大認(rèn)知 三、客戶(hù)購(gòu)房的8大心理階段 四、激發(fā)客戶(hù)購(gòu)房的2大心理法則 1、逃離痛苦 2、追求快樂(lè) 第五單元：房地產(chǎn)電話(huà)溝通技巧 一、電話(huà)行銷(xiāo)溝通法則 二、電話(huà)接聽(tīng)溝通技巧 三、電話(huà)跟進(jìn)回訪溝通技巧 四、電話(huà)邀約案場(chǎng)溝通技巧 第六單元：房地產(chǎn)客戶(hù)接待介紹訓(xùn)練 一、上門(mén)接待階段 1、客戶(hù)接待6步驟 2、客戶(hù)接待5大注意點(diǎn)： 3、業(yè)務(wù)寒暄（如何建立信任感） 第七單元：房地產(chǎn)客戶(hù)帶看階段訓(xùn)練 一、看房前要成交做哪些準(zhǔn)備？ 二、如有效向客戶(hù)介紹樣板房、現(xiàn)房、期房讓客戶(hù)進(jìn)入情境狀態(tài)？ 三、如何面對(duì)樓盤(pán)的缺陷，有效進(jìn)行優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)法？ 四、如何運(yùn)用帶看五覺(jué)法則？ 五、如何運(yùn)用帶看櫻花樹(shù)理論？ 六、如行帶看環(huán)節(jié)FAB法則的運(yùn)用？ 七、男女性客戶(hù)帶看介紹側(cè)重點(diǎn)有哪些？以及如何帶看過(guò)程中望聞問(wèn)切？ 八、詳盡列舉陪同客戶(hù)看工地和樣板房或現(xiàn)房的注意事項(xiàng)，為解除客戶(hù)異議做好準(zhǔn)備 九、拉回客戶(hù)回案場(chǎng)的5大策略 十、銷(xiāo)控（Sp)配合 第八單元：房地產(chǎn)客戶(hù)解除異議訓(xùn)練 一房地產(chǎn)客戶(hù)5大異議分析 二、處理異議的四大原則？ 三、6大異議處理 第九單元：房地產(chǎn)客戶(hù)價(jià)格談判階段（殺、守、議、放價(jià)） 一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售員價(jià)格談判的6大盲點(diǎn) 二、置業(yè)顧問(wèn)走上談判桌的兩個(gè)條件 三、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)價(jià)格談判談什么 四、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)如何準(zhǔn)備價(jià)格談判 五、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)價(jià)格談判的三大法則 六、房地產(chǎn)價(jià)格談判的5步法 1、出價(jià)2、殺價(jià)3、守價(jià)：4、議價(jià)5、放價(jià) 第十單元：房地產(chǎn)客戶(hù)逼定階段 一、房產(chǎn)銷(xiāo)售員逼定的3大關(guān)鍵 二、客戶(hù)下定3大原因分析 三、客戶(hù)下定的3大條件 四、逼定4大策略方式 五、逼定12大時(shí)機(jī) 六、逼定10大成交方法
《融創(chuàng)逆勢(shì)拓客營(yíng)銷(xiāo)》     主講：Mike（4月2日 周四）
目前案場(chǎng)的四大通?。?/strong> 一、來(lái)訪量不足 二、來(lái)訪質(zhì)量不高 三、成交率下滑 四、案場(chǎng)管理難度加大 一、幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公式的啟發(fā)和應(yīng)用 1、成交量=來(lái)訪量*來(lái)訪客戶(hù)質(zhì)量*客戶(hù)體驗(yàn)度*接待質(zhì)量*回訪質(zhì)量*競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)干擾度*產(chǎn)品性?xún)r(jià)比因子 2、費(fèi)效比=投入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用/產(chǎn)出效果 3、需求客戶(hù)量=房產(chǎn)套數(shù)/成交率 4、成交率=項(xiàng)目?jī)r(jià)值/價(jià)格 5、項(xiàng)目?jī)r(jià)值=（產(chǎn)品價(jià)值*傳遞率+體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)*感受度）*營(yíng)銷(xiāo)人員用心程度 二、銷(xiāo)、策、拓三者的哲學(xué)關(guān)系 1、什么是銷(xiāo)？從一般到特殊的關(guān)系 2、什么是策？從特殊到一般的關(guān)系 3、什么是拓？從特殊到一般，從一般到特殊的關(guān)系 三、渠道的認(rèn)知介紹 1、什么是渠道？ 2、渠道的誤區(qū) 3、重新認(rèn)識(shí)渠道 案例：1、融 創(chuàng)收個(gè)杭州項(xiàng)目望江府熱銷(xiāo)背后 2、融 創(chuàng)收購(gòu)綠城收個(gè)杭州項(xiàng)目之江1號(hào)的再定位案例 四、融 創(chuàng)渠道深入剖析-----6步成渠方略 1、制定渠道作戰(zhàn)地圖 2、區(qū)域的劃定和資源的分配 3、任務(wù)分解，分工明確，分配分解任務(wù)指標(biāo) 4、結(jié)合系統(tǒng)活動(dòng)方案，進(jìn)行蜜蜂采蜜 5、成立尖刀組，重點(diǎn)圈層，重點(diǎn)突破 6、重大節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)突破 五、渠道拓客的系統(tǒng)方略 1、一源：目標(biāo)明確，花多少費(fèi)用，產(chǎn)生多少業(yè)績(jī) 2、三核：目的性極強(qiáng)、分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、復(fù)盤(pán) 3、六力：數(shù)據(jù)分析能力、策劃創(chuàng)新能力、陌生拜訪能力、資源整合能力、成本控制能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 4、十策：CALL客、攔截、巡展派單、老帶新、異業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)機(jī)構(gòu)、競(jìng)品聯(lián)盟、中介分銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融 六、六力的培養(yǎng)與提升 1、數(shù)據(jù)分析能力： A客戶(hù)數(shù)據(jù)分析搜集能力 B客戶(hù)地圖繪制方法 C拓客資源數(shù)據(jù)管理 D大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)建設(shè) 2、策劃創(chuàng)新能力 A如何讓你的拓客吸引眼球 B如何讓的植入輕而易舉 C如何讓每個(gè)托客人都是移動(dòng)售樓部 D如何讓你的傳播自動(dòng)自發(fā) E如何讓你的活動(dòng)人氣爆棚 3、陌生拜訪能力 A陌生拜訪的4大必要目的 B陌生拜訪轉(zhuǎn)客戶(hù)的6步方略 B陌生拜訪的5大技巧策略 4、資源整合能力 A公司上下游合作伙伴 B企業(yè)員工和家屬關(guān)系 C異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系整合 D同業(yè)聯(lián)盟資源整合 E企業(yè)、會(huì)資源整合 5、成本控制能力 A拓展渠道費(fèi)用的理解和認(rèn)知 B總預(yù)算控制和分解 C每月、每周費(fèi)用的計(jì)劃和總結(jié) D費(fèi)用審批、報(bào)備權(quán)限 E費(fèi)效比的計(jì)算 6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力打造 A拓展的公司全員化戰(zhàn)略 B營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu)雙模式 C信息傳達(dá)準(zhǔn)確、及時(shí)、高效 D目標(biāo)分解到人、細(xì)化到事項(xiàng)，并監(jiān)督跟進(jìn)考核 E及時(shí)總結(jié)、協(xié)同分享	七、“十策”的戰(zhàn)略綱要 1、CALL客 ACALL客資源的獲取 BCALL客計(jì)劃的安排 CCALL客口徑的撰寫(xiě) DCALL客技巧分解 ECALL客結(jié)果的反饋跟進(jìn) 2、攔截 A攔截的范圍路徑選擇 B攔截的手段和形式 C攔截的時(shí)間選擇 D攔截內(nèi)容的策劃和設(shè)計(jì) 3、派單、巡展 A派單質(zhì)量快速判斷法則 B快速找準(zhǔn)派單天時(shí)、地利 C派單人員數(shù)量速算 D人海戰(zhàn)術(shù)的門(mén)道 E人員配置邏輯方案 F派單配人6要訣 G最佳派單時(shí)間分析 H如何增加派單的編輯效應(yīng) I 如何有效進(jìn)行競(jìng)品攔截 J 派單路上如何排險(xiǎn)阻 K 如何派單進(jìn)行活動(dòng)邀約 L 路演搞定遠(yuǎn)距離客戶(hù) MGPS定位系統(tǒng)的應(yīng)用 N著裝統(tǒng)一形象強(qiáng)化記憶法 O異地巡展方略 P 如何增加圈層影響力 Q如何進(jìn)行人員管理 R賞罰分明出績(jī)效 S三大體系打造鋼鐵戰(zhàn)隊(duì) 4、企業(yè)機(jī)構(gòu)的8種方式 A內(nèi)網(wǎng)、論壇宣傳的應(yīng)用 B食堂、樓宇的擺展 C相親活動(dòng) D通訊錄 E活動(dòng)植入 F宣講會(huì) G微信圈 H派單 5、老帶新的拓展 A項(xiàng)目的認(rèn)同 B人的情感認(rèn)同 C有群居需求的挖掘 D獎(jiǎng)勵(lì)政策的制定和釋放 E老客戶(hù)維護(hù)的6步方略 6、異業(yè)聯(lián)盟的建立 A如何挖掘周邊的意向客戶(hù) B如何植入項(xiàng)目的宣傳信息 C如何開(kāi)展客戶(hù)資源的搜尋 D如何進(jìn)行經(jīng)紀(jì)人的招募 E如何建立業(yè)主商家聯(lián)盟 F異業(yè)聯(lián)盟整合的8大方法 7、銷(xiāo)售聯(lián)盟的建立 A如何確定銷(xiāo)售聯(lián)盟的目標(biāo)客群 B如何進(jìn)行銷(xiāo)售聯(lián)盟的快速整合 C如何進(jìn)行工作分配 D如何維護(hù)銷(xiāo)售聯(lián)盟的關(guān)系 8、中介、分銷(xiāo)的資源整合 A中介給我們一手房的啟示 B我們可以和中介要求的6大資源 C如何調(diào)動(dòng)中介積極性的4大方略 9、互聯(lián)網(wǎng)拓客的方略 A微信平臺(tái) B群的建立 C招聘網(wǎng)站 D相親網(wǎng)站 E企業(yè)內(nèi)網(wǎng) F專(zhuān)業(yè)性論壇 G百度搜索競(jìng)價(jià)排名 H當(dāng)?shù)厣缃黄脚_(tái)灌水 10、互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融 A 改變統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式 B 增強(qiáng)項(xiàng)目銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) C 擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)基數(shù) D 補(bǔ)充外拓人員隊(duì)伍 E 降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 F 提供金融相關(guān)服務(wù)

 
【學(xué)習(xí)指引】
開(kāi)課時(shí)間：2015年4月1-2日（周三、周四）
課程費(fèi)用：3980元/人；（含2天培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）食宿自理,可代辦;