鐵甲英豪之營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)打造（陳震）

課程收益：
1、學(xué)會(huì)儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障；
2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃；
3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；
4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃；
5、說(shuō)服客戶對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)感興趣。

課程大綱
一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建
1、怎樣篩選合適的銷售人員
2、銷售人員勝任度的360°評(píng)估
3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)
5、儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障

二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1、行動(dòng)力的根源
2、除獎(jiǎng)金外的激勵(lì)措施
3、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)競(jìng)賽6大策略
4、新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法
5、如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)士氣的輔助活動(dòng)
6、增加團(tuán)隊(duì)間的7大溝通策略

三、要結(jié)果滿意，需要過(guò)程正確
1、目標(biāo)管理的作用，目標(biāo)管理常用圖示
2、績(jī)效管理黃金法則
3、目標(biāo)管理干部3要訣
4、業(yè)務(wù)修路管理
5、掌握業(yè)務(wù)困惑的10個(gè)原因
6、業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
7、處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象
8、實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督、成果評(píng)估

講師介紹：陳震
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商培訓(xùn)講座碩士學(xué)位，上海交大客座講師；
香港華人國(guó)際商學(xué)校上層力課程特聘教授；
《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學(xué)欄目特地約請(qǐng)講師；
影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)白領(lǐng)飛鷹訓(xùn)練營(yíng)和新兵訓(xùn)練營(yíng)興辦教練；
十五年的市場(chǎng)銷行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座經(jīng)驗(yàn)；
特長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練幫助指導(dǎo)；
為數(shù)百家中外大中型公司教課移動(dòng)商學(xué)院、做專項(xiàng)幫助指導(dǎo)咨詢；那里面被安利（中國(guó)）企業(yè)、分眾傳媒集團(tuán)企業(yè)等多家跨國(guó)公司常年特聘銷行會(huì)談講師。