鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造（陳震）

課程收益：
1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障；
2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；
4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
5、說服客戶對我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗感興趣。

課程大綱
一、鐵軍銷售團隊的組建
1、怎樣篩選合適的銷售人員
2、銷售人員勝任度的360°評估
3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團隊
5、儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障

二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團隊
1、行動力的根源
2、除獎金外的激勵措施
3、銷售團隊的激勵競賽6大策略
4、新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法
5、如何營造團隊士氣的輔助活動
6、增加團隊間的7大溝通策略

三、要結(jié)果滿意，需要過程正確
1、目標管理的作用，目標管理常用圖示
2、績效管理黃金法則
3、目標管理干部3要訣
4、業(yè)務(wù)修路管理
5、掌握業(yè)務(wù)困惑的10個原因
6、業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
7、處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象
8、實施進度監(jiān)督、成果評估

講師介紹：陳震
澳洲巴拉瑞特大學工商培訓(xùn)講座碩士學位，上海交大客座講師；
香港華人國際商學校上層力課程特聘教授；
《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學欄目特地約請講師；
影響力教育訓(xùn)練集團白領(lǐng)飛鷹訓(xùn)練營和新兵訓(xùn)練營興辦教練；
十五年的市場銷行團隊培訓(xùn)講座經(jīng)驗；
特長團隊培訓(xùn)講座，營銷團隊的訓(xùn)練幫助指導(dǎo)；
為數(shù)百家中外大中型公司教課移動商學院、做專項幫助指導(dǎo)咨詢；那里面被安利（中國）企業(yè)、分眾傳媒集團企業(yè)等多家跨國公司常年特聘銷行會談講師。