互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊下商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)策略與營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)班(張曉峰)

【課程背景】
互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展正在給銀行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的沖擊：一方面，互聯(lián)網(wǎng)金融新興參與者（第三方支付、P2P、眾籌、垂直搜索等）正大力布局金融服務(wù)領(lǐng)域，銀行業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念與業(yè)務(wù)發(fā)展上面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；另一方面，伴隨著銀行業(yè)開始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)紛紛觸網(wǎng)之際，銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化、白熱化。在“互聯(lián)網(wǎng)+金融”時(shí)代下，商業(yè)銀行如何借勢(shì)突圍，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng),已成為銀行家必須要積極應(yīng)對(duì)的主題。然而，在諸多銀行探索應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的過(guò)程中，面臨著以下考驗(yàn)：
在理念上：互聯(lián)網(wǎng)思維正在對(duì)銀行文化觀念、思維觀念帶來(lái)巨大沖擊，仍然堅(jiān)持傳統(tǒng)“工程師思維”成為銀行發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融的重要短板；
在戰(zhàn)略上：銀行對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的應(yīng)對(duì)策略仍然主要聚焦在單項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上，當(dāng)下銀行更需要從整體上對(duì)業(yè)務(wù)布局、風(fēng)控模式與盈利模式統(tǒng)籌規(guī)劃與調(diào)整創(chuàng)新；
在客戶端：互聯(lián)網(wǎng)金融快速提高了客戶對(duì)銀行服務(wù)的預(yù)期，客戶需求更加復(fù)雜多樣，個(gè)性化、差異化的服務(wù)不再是高端客戶的專屬，對(duì)銀行的客戶需求分析和服務(wù)能力提出更高的要求；
在營(yíng)銷上：互聯(lián)網(wǎng)為銀行營(yíng)銷提供了新的介質(zhì)和傳播模式，新興網(wǎng)絡(luò)傳播工具不斷涌現(xiàn)，如何在平臺(tái)間增進(jìn)營(yíng)銷互動(dòng)性、傳播性，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷精準(zhǔn)化、批量化，如何協(xié)同線上線下的定位布局，發(fā)揮渠道合力成為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)新挑戰(zhàn)。

【課程收益】
   洞悉互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展前沿動(dòng)態(tài)，汲取互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同業(yè)領(lǐng)先者的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型案例精華，開闊視野，提升認(rèn)識(shí)；
   分析互聯(lián)網(wǎng)金融主要發(fā)展模式和余額寶、P2P、微信紅包等互聯(lián)網(wǎng)金融代表性案例，借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新理念；學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，增強(qiáng)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的使命感和緊迫感；
   探索傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)及優(yōu)化策略，幫助銀行在重點(diǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破，構(gòu)建銀行的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)金融；
   研究互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶群體結(jié)構(gòu)特征和需求變化，提供新興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷新思路、新案例，掌握新型營(yíng)銷工具的使用，提升營(yíng)銷精準(zhǔn)性、互動(dòng)性；
   通過(guò)線上線下整合營(yíng)銷，滿足客戶線上與線下立體交互的需求，線上線下形成營(yíng)銷合力，提升營(yíng)銷效率；

【課程特色】
   前瞻性：著眼銀行在互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的戰(zhàn)略和實(shí)施兩個(gè)層面，借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同業(yè)領(lǐng)先模式加速銀行現(xiàn)階段的突破與提升，引導(dǎo)銀行為應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)布局；
   針對(duì)性：直擊互聯(lián)網(wǎng)沖擊下銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨的“邊緣化”、“管道化”問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)業(yè)務(wù)整合與產(chǎn)品方案優(yōu)化，找到銀行業(yè)務(wù)突破之道；
   實(shí)戰(zhàn)性：案例探討、互動(dòng)交流，深度解析標(biāo)桿銀行與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)操案例，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員互聯(lián)網(wǎng)金融思維的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新；
   權(quán)威性：資深互聯(lián)網(wǎng)金融專家與銀行互聯(lián)網(wǎng)金融一線實(shí)踐者相配合，宏觀理論與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)相印證，拓展視野，開闊思維，針對(duì)學(xué)員實(shí)際工作中存在的問(wèn)題提供針對(duì)性的建議。

【課程大綱】

模  塊	主題	專家介紹
模塊一： 他山之石，可以攻玉——互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)商業(yè)模式借鑒	1.  互聯(lián)網(wǎng)+與互聯(lián)網(wǎng)金融    從“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃到發(fā)展指導(dǎo)意見    互聯(lián)網(wǎng)+的真相 2.  異軍突起：互聯(lián)網(wǎng)金融的模式    互聯(lián)網(wǎng)重塑金融商業(yè)文明    讓身影變輕：微眾銀行發(fā)展模式分析    螞蟻金服生態(tài)構(gòu)建策略分析 3.  商業(yè)銀行：變革與融合    商業(yè)銀行的六項(xiàng)修煉    互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)銀行=？    全面關(guān)系管理（TRM）    連接力塑造路線圖1.0	張曉峰老師 北京天元鴻鼎咨詢集團(tuán)特邀專家，管理學(xué)博士，原聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織在華項(xiàng)目“中國(guó)創(chuàng)業(yè)天使孵化工程”組委會(huì)秘書長(zhǎng)，聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織認(rèn)證的培訓(xùn)師、商務(wù)咨詢師,“互聯(lián)網(wǎng)+百人會(huì)”發(fā)起人，現(xiàn)任價(jià)值中國(guó)會(huì)聯(lián)席會(huì)長(zhǎng),《互聯(lián)網(wǎng)+：國(guó)家戰(zhàn)略行動(dòng)路線圖》主編。十余年智力服務(wù)、投資服務(wù)經(jīng)歷。擅長(zhǎng)于企業(yè)戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)+、人力資本、智力資本管理等領(lǐng)域的實(shí)務(wù)、培訓(xùn)、診斷與咨詢，以及企業(yè)成長(zhǎng)、企業(yè)融投資解決方案的服務(wù)。
模塊二： 好風(fēng)借力，如虎添翼——商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)整合的全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)策略	1．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷趨勢(shì)    全網(wǎng)整合營(yíng)銷的四大趨勢(shì)    社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì)：微信、微博與微視頻 2．全網(wǎng)營(yíng)銷下的銀行O2O實(shí)戰(zhàn)    與本地商戶合作開展的極致O2O營(yíng)銷    某農(nóng)信社營(yíng)銷型路由器做品牌推廣案例分析 3. 商業(yè)銀行的微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)    “微信銀行”模式深度分析    銀行如何將“二維碼”打造成營(yíng)銷利器    某股份銀行微信營(yíng)銷案例深度解析    某農(nóng)商銀行的微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)案例分析    微信營(yíng)銷十八式    銀行業(yè)的企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)之道    如何用BS功能實(shí)現(xiàn)粉絲的快速增加    銀行的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員提升微信服務(wù)號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率技能    公眾賬號(hào)推廣十大招式與深度開發(fā)策略    微視頻營(yíng)銷法則	駿君老師 北京天元鴻鼎咨詢集團(tuán)特邀專家，實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家，現(xiàn)任北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組江蘇中心主任，九品堂跨界營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人兼總裁，北大、清華、四川大學(xué)等多個(gè)高校EMBA班客座教授。專注于社會(huì)化媒體營(yíng)銷的研究與實(shí)踐，立足全網(wǎng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷策劃和O2O實(shí)戰(zhàn)，擁有近10年的線上線下整合營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)“微營(yíng)銷（社會(huì)化媒體營(yíng)銷）核心四步法”系統(tǒng)，擅長(zhǎng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營(yíng)銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)多家國(guó)有大行和股份制銀行。
模塊三： 躬逢其盛，經(jīng)驗(yàn)之談——互聯(lián)網(wǎng)金融與銀行應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)策略	1.   “互聯(lián)網(wǎng)＋”與“互聯(lián)網(wǎng)×” 2.   銀行應(yīng)對(duì)策略之“五大思維轉(zhuǎn)型” 3.   銀行應(yīng)對(duì)策略之“客戶管理新四部曲” 4.   銀行應(yīng)對(duì)策略之“產(chǎn)品整合九步法” 5.   銀行應(yīng)對(duì)策略之“營(yíng)銷模式創(chuàng)新” 6.   銀行應(yīng)對(duì)策略之“線上線下營(yíng)銷戰(zhàn)略協(xié)同”	常久老師 北京天元鴻鼎咨詢集團(tuán)特邀專家，南開大學(xué)客座教授。現(xiàn)為某銀行零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。曾在商業(yè)銀行總行、分行電子銀行部等部門重要管理崗位任職十五年，主持總行客戶服務(wù)中心籌建，主持珠三角地區(qū)社區(qū)銀行建設(shè)等工作。 服務(wù)過(guò)銀行：工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、平安銀行、郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)農(nóng)村信用社等。