銷售需求預測與生產(chǎn)計劃管理（周老師）

一、運作流程圖分析
  企業(yè)運作流程簡析
  價值流分析
  案例來自：豐田、可口可樂等

二、需求管理與銷售預測  
  需求管理初步
  銷售預測必須考慮的八大因素
  滾動銷售預測與預測誤差分析

三、庫存控制的幾個關鍵模型
  庫存控制的目的與內(nèi)容
  影響庫存水準的主要因素
  庫存計劃的四個經(jīng)典模型
  S，Q模型
  R，S模型
  S，S模型
  R，s，S模型
  訂貨批量計算的五種方法
  庫存的服務水平模型
  缺貨概率
  缺貨次數(shù)
  完成率
  安全庫存的設定與服務水平的關系
  庫存的成本模型-ABC成本分析
  各環(huán)節(jié)庫存點庫存水平計算方法
  庫存點設置及配送中心選址問題探討
  案例來自：愛芬、HP、美的、志高

四、訂單處理與生產(chǎn)計劃
  訂單處理的原則與方法
  如何處理緊急訂單
  生產(chǎn)計劃必須考慮的因素
  生產(chǎn)計劃的分類
  生產(chǎn)計劃的分解與排程

五、物料需求與采購計劃
  MRP中的庫存水平設置
  生產(chǎn)速度控制
  傳統(tǒng)物料庫存控制的手段
  安全時間的確定
  較長供應周期的物料控制
  VMI供應商庫存管理的六種方法
  案例來自：歐司朗、高露潔、美的

六、交貨期與庫存速度管理
  生產(chǎn)進度管理
  什么是交貨期
  如何縮短交貨期
  什么是庫存速度
  如何加快庫存周轉
  全過程庫存控制與庫存趨勢分析
  案例來自：歐司朗、戴爾

七、新產(chǎn)品上市與產(chǎn)品終止
  新產(chǎn)品上市對產(chǎn)品供應的特殊要求
  產(chǎn)品終止對產(chǎn)品供應的特殊要求
八、銷售預測與計劃的關鍵指標分析
九、課程總結與評估

講師簡介：周老師
AACTP認證講師，工程碩士，香港理工大學MBA，中山大學教授經(jīng)理研究會理事，清華大學運營/生產(chǎn)總監(jiān)班主講講師，2002年開始從事培訓行業(yè)?？偱嘤栒n時約4000課時，培訓學員約達6000人次。
曾擔任可口可樂公司生產(chǎn)經(jīng)理、美資嘉亮國際及環(huán)球食品廠長、美晨集團股份有限公司行政運作總監(jiān)，先后赴香港、日本、澳洲與韓國接受工廠全面管理培訓并短期工作，熟悉各種先進的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。多年來負責工廠全面管理，熟知計劃、采購、進出口、生產(chǎn)、工程、品控、倉務等流程，在工廠成本管理與生產(chǎn)力提升方面做過專門研究，總結了“卓越的生產(chǎn)力報告系統(tǒng)”，對生產(chǎn)過程各個方面見解獨到，論述精辟，曾被《新快報》、《南方都市報》、《武漢晨報》等多家媒體詳細報道。其主講的音像培訓教學DVD《削減工廠成本的五個方法》、《戰(zhàn)略采購技巧與供應商評估》，將日資、美資等企業(yè)削減工廠成本的思想精華以及最新采購管理的精髓雜糅其間，啟迪智慧，引領潮流， 深受好評。最近為中國移動管理學院度身訂造的“采購管理實務”課件包，已列入中國移動內(nèi)部培訓的必修課。
其授課風格注重實務訓練，結合案例分析與問題解決，極具實用性和操作性。涉及課程主要為：銷售預測與生產(chǎn)計劃、采購管理與供應商評估、高效的工廠成本管理、精益生產(chǎn)管理、卓越的生產(chǎn)現(xiàn)場管理、高效5S管理、倉儲庫存與運輸實務、如何做一名杰出的班組長、如何做一個出色的生產(chǎn)主管、生產(chǎn)經(jīng)理必修的八堂課等。
主要代表客戶：
  電信及能源：中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、廣東省通信股份有限公司、深圳電信、長訊實業(yè)、殼牌石油化工、沙角電廠、黃埔電廠、中能電力設備、廣東電力物資總公司、愛立信通訊、北電通訊；
  家電與汽車：西門子、博世、美的空調(diào)、科龍集團、TCL、長虹電器、志高空調(diào)、華凌空調(diào)、本田汽車（中國）、廣州本田、戴姆斯克萊斯勒輕型汽車、東風本田汽車零部件、武漢神龍、艾帕克汽配、臺亞汽配、泰維克汽配、廣日專用車、京濱汽車電噴裝置；
  消費品與服務：可口可樂、百事可樂、箭牌口香糖、吉百利糖果、佳口食品、統(tǒng)一食品生、生力啤酒、正廣和、雅客食品、高露潔、完美（中國）日用品、美晨集團、立白集團、金鹿日化、維達紙業(yè)、廣東發(fā)展銀行、歡樂谷、長沙卷煙廠、卡夫廣通、吉寶物流、南方李錦記、南方都市報、樂百氏；
  醫(yī)藥行業(yè)：太太藥業(yè)、太極集團、麗珠醫(yī)藥、九芝堂、金陵藥業(yè)、邁瑞生物醫(yī)療、九洲通醫(yī)藥、金貴中藥、巨能金匙藥業(yè)、珠海祥樂醫(yī)藥；
  IT企業(yè)：西門子、摩托羅拉、中建電訊、金鵬集團、阿爾創(chuàng)信息技術、星銳網(wǎng)捷通訊；
  電子行業(yè)：卡西歐電子、TCL-湯姆遜電子、愛普生實達電子、科泰電子、泰科電子、中名電子；
  服裝行業(yè)：李寧體育用品、紅豆集團、太平鳥、勁霸（中國）、安踏（中國）、中威日用品、宇華紡織；
  制造業(yè)及工業(yè)：三菱電機、日立電梯、施耐德配電設備、歐司朗照明、巴斯夫、斯道拉恩索、美泰、樂家潔具、科勒潔具、壽力亞洲、艾利包裝、蘇拿鏡片、安美特化學、海金杜門、航天科工、美芝制冷設備、德賽集團、金發(fā)科技、美涂士涂料、三棵樹涂料、虎彩印刷、可耐福、波士膠芬得利、三雅摩托......
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。