如何成為優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理（王老師）

【課程收益】
如何才能成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理？如何看待競爭對手？如何實現(xiàn)從打造品牌到經(jīng)營品牌的真正前進？如何從產(chǎn)品經(jīng)理的角度去分析客戶行為？. 新產(chǎn)品上市的5大挑戰(zhàn)與對策如何通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品營銷問題？本課程結合市場營銷的理念和企業(yè)中產(chǎn)品管理及市場營銷崗位的實務操作，提升相關人員的精細化營銷的策劃能力，強化市場研究對產(chǎn)品研發(fā)、銷售等相關部門的支持、引導和協(xié)調(diào)作用。

【課程對象】
品牌經(jīng)理和市場策劃人員，快速消費品行業(yè)，制造行業(yè)及部分服務型行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理及相關管理人員。

【課程大綱】
1. 產(chǎn)品經(jīng)理的角色與功能
  產(chǎn)品經(jīng)理制的發(fā)展
  市場營銷與產(chǎn)品經(jīng)理制
  產(chǎn)品經(jīng)理的角色與職責
  產(chǎn)品經(jīng)理的勝任素質(zhì)
  產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展道路

2.做好市場研究與分析
  知己知彼：如何識別市場機會
  產(chǎn)品生命周期各階段如何進行市場調(diào)研
  市場調(diào)研的幾大類型
  數(shù)據(jù)獲取的各種渠道
  學會識別和設計科學的調(diào)查問卷
  數(shù)據(jù)分析有方法

3.產(chǎn)品經(jīng)理的溝通與協(xié)調(diào)技巧
  建立專家信譽
  溝通與協(xié)調(diào)技巧提升
  提高情商和交際彈性
  資源網(wǎng)絡發(fā)展

4. 主要市場營銷的策略與計劃
  抓住影響市場宏觀環(huán)境的關鍵PEST
  行業(yè)5力分析模型
  STP分析（細分市場、選擇目標市場、市場定位）
  不同市場的競爭戰(zhàn)略
  4P策略（產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略）
  制訂營銷組合與行動計劃

5．新產(chǎn)品發(fā)布管理
  市場調(diào)研與測試
  產(chǎn)品項目管理
  新產(chǎn)品市場推廣
  產(chǎn)品發(fā)布檢查

6.產(chǎn)品運營管理
  產(chǎn)品運營的概念
  營銷審計
  產(chǎn)品經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
  商務管理
  客戶服務與管理
  產(chǎn)品經(jīng)理日常報告

講師介紹： 
張老師Richard
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
 
張先生主講課程包括：
  《卓越銷售團隊管理》（2天）
  《成功的銷售技巧》（3天）
  《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
  《電話銷售技巧》
  《達成雙贏的銷售談判》
  《談判的六種力量》
  《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
  《新任經(jīng)理的管理技巧》
  《高級商務演講技巧》
  《公共關系與危機管理》（2天）
  《品牌維護與管理》
  《卓越品牌管理》（2天）
  《銷售溝通技巧》（1天）
  《練習30天，銷售從此簡單》（1天）
  《市場營銷全方位》（2天）
  《品牌維護和管理》（2天）
  《工業(yè)品營銷》（3天）
  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
  《如何進行市場調(diào)研》（2天）
  《如何制定市場計劃》（2天）
  《如何定價》（2天）
  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
  《如何做好市場助理》（2天）
 
張先生服務過的部分客戶：
    拜耳作物科學（中國）有限公司
    埃斯倍風電科技（青島）有限公司
    倍耐力輪胎有限公司
    博澤汽車技術企業(yè)管理（中國）有限公司
    搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
    常州百貨大樓股份有限公司
    常州科勒發(fā)動機有限公司
    道達爾潤滑油（中國）有限公司
    德立達亞迪技術開發(fā)（上海）有限公司
    迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
    弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
    弓箭國際實業(yè)公司
    亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司
    家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司
    康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
    聯(lián)合汽車電子有限公司
    林德（中國）叉車有限公司
    米其林投資（中國）有限公司
    南京揚子伊士曼化工有限公司
    寧波庫貼汽車塑料有限公司
    歐尚（中國）投資有限公司
    奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
    泉峰（中國）貿(mào)易有限公司
    山特維克礦山工程機械貿(mào)易（上海）有限公司
    上海德邦物流有限公司
    上海曼倫商貿(mào)有限公司
    上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
    上海天旦網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司
    上海郵通科技有限公司
    圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
    臺達能源技術（上海）有限公司
    泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
    萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
    偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司
    武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
    中國移動通信集團廣東有限公司
    中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
    中化道達爾油品有限公司
    中冶連鑄技術工程股份有限公司
    上海新傲科技股份有限公司 等等
 
 
王老師Rice
王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（Iteratioal MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。
 
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業(yè)；2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
 
王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。
 
王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。
 
王先生主講的課程包括： 
  《電話銷售技巧》（1天）
  《如何在電話中贏得客戶》（2天）
  《大客戶開發(fā)與管理》（2天）
  《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）
  《客戶關系管理》（2天）
  《成功的銷售技巧》（2天）
  《卓越客戶服務》（2天）
  《卓越銷售團隊管理》（2天）
  《卓有成效的銷售談判》
  《品牌維護與管理》（2天）
  《市場營銷全方位》（2天）
  《工業(yè)品營銷》（3天）
  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
  《如何進行市場調(diào)研》（2天）
  《如何制定市場計劃》（2天）
  《如何定價》（2天）
  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
《如何做好市場助理》（2天）等等。