《連鎖總部銷售體系》方案班

模塊一：連鎖總部的銷售體系搭建核心

1、建連鎖總部銷售體系6個(gè)利益

2、連鎖品牌的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、門店銷售體系打造的3個(gè)步驟

4、打造獨(dú)一無(wú)二的銷售復(fù)制體系

5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場(chǎng)景設(shè)計(jì)

6、支撐連鎖品牌持續(xù)盈利的銷售體系

 

模塊二：新零售下的連鎖門店變化

1、客戶變化：客戶購(gòu)買決策行為的新變化

2、門店變化：吸引客戶進(jìn)店購(gòu)買才是王道

3、銷售變化：客戶的策略才是銷售的策略

4、陳列變化：怎樣的陳列客戶才愿意購(gòu)買

5、利潤(rùn)變化：影響門店業(yè)績(jī)利潤(rùn)九大指標(biāo)

 

模塊三：連鎖總部的銷售體系流程

1、銷售體系流程的核心思想

2、直營(yíng)店銷售體系流程設(shè)計(jì)

3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)

4、接待客戶的銷售流程設(shè)計(jì)

5、客戶體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)

6、門店開(kāi)場(chǎng)白，客戶寒暄，探詢需求、

價(jià)值重構(gòu)，價(jià)值呈現(xiàn)，疑問(wèn)解答設(shè)計(jì)等

 

模塊四：連鎖品牌的賣點(diǎn)提煉 

1、公司/老板/客戶案例故事化傳播

2、連鎖品牌的理念如何生動(dòng)化講解

3、連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)力如何價(jià)值化證明

4、連鎖品牌的賣點(diǎn)如何差異化誘購(gòu)

 

模塊五：連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉

1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)5個(gè)核心 

2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

4、客戶引流產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

5、利潤(rùn)/形象產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

6、高頻/低頻購(gòu)買的賣點(diǎn)提煉

 

模塊六：連鎖品牌目標(biāo)客戶的購(gòu)買邏輯

1、目標(biāo)客戶畫(huà)像模型分析方法

2、目標(biāo)客戶進(jìn)店和不進(jìn)店原因

3、客戶判斷價(jià)值和成本的邏輯

4、客戶選擇購(gòu)買和不買的因素

5、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別

6、客戶總是說(shuō)：考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因

 

模塊七：連鎖門店銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)

1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計(jì)

3、客戶利益買點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

4、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)

5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)

6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)

7、提問(wèn)銷售策略話術(shù)設(shè)計(jì)

 

模塊八：連鎖門店成交踢單的設(shè)計(jì)

1、客戶有購(gòu)買動(dòng)作的信號(hào)

2、門店銷售踢單工具設(shè)計(jì)

3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門一腳成交方法技巧

5、高利潤(rùn)高連單率的成交

 

模塊九：連鎖門店薪酬績(jī)效激勵(lì)考核

1、連鎖門店銷售選育用留

2、連鎖門店銷售薪酬設(shè)計(jì)

3、連鎖門店銷售考核設(shè)計(jì)

4、連鎖門店銷售激勵(lì)系統(tǒng)

5、連鎖門店銷售誓師大會(huì)

6、連鎖門店銷售 PK 設(shè)計(jì)

 

模塊十：連鎖總部銷售體系復(fù)制

1、銷售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

2、銷售體系課件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

3、銷售手冊(cè)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、新百問(wèn)百答的話術(shù)編寫(xiě)

4、銷售冠軍訓(xùn)練方法策略

5、銷售體系迭代升級(jí)方法

導(dǎo)師