《連鎖總部銷售體系》方案班

模塊一：連鎖總部的銷售體系搭建核心

1、建連鎖總部銷售體系6個利益

2、連鎖品牌的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計

3、門店銷售體系打造的3個步驟

4、打造獨一無二的銷售復(fù)制體系

5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場景設(shè)計

6、支撐連鎖品牌持續(xù)盈利的銷售體系

 

模塊二：新零售下的連鎖門店變化

1、客戶變化：客戶購買決策行為的新變化

2、門店變化：吸引客戶進店購買才是王道

3、銷售變化：客戶的策略才是銷售的策略

4、陳列變化：怎樣的陳列客戶才愿意購買

5、利潤變化：影響門店業(yè)績利潤九大指標(biāo)

 

模塊三：連鎖總部的銷售體系流程

1、銷售體系流程的核心思想

2、直營店銷售體系流程設(shè)計

3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計

4、接待客戶的銷售流程設(shè)計

5、客戶體驗式感受流程設(shè)計

6、門店開場白，客戶寒暄，探詢需求、

價值重構(gòu)，價值呈現(xiàn)，疑問解答設(shè)計等

 

模塊四：連鎖品牌的賣點提煉 

1、公司/老板/客戶案例故事化傳播

2、連鎖品牌的理念如何生動化講解

3、連鎖品牌競爭力如何價值化證明

4、連鎖品牌的賣點如何差異化誘購

 

模塊五：連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣點提煉

1、提煉產(chǎn)品賣點5個核心 

2、高價格的產(chǎn)品賣點提煉

3、低價格的產(chǎn)品賣點提煉

4、客戶引流產(chǎn)品賣點提煉

5、利潤/形象產(chǎn)品賣點提煉

6、高頻/低頻購買的賣點提煉

 

模塊六：連鎖品牌目標(biāo)客戶的購買邏輯

1、目標(biāo)客戶畫像模型分析方法

2、目標(biāo)客戶進店和不進店原因

3、客戶判斷價值和成本的邏輯

4、客戶選擇購買和不買的因素

5、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別

6、客戶總是說：考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因

 

模塊七：連鎖門店銷售話術(shù)的設(shè)計

1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計

2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計

3、客戶利益買點話術(shù)設(shè)計

4、屏蔽競爭對手話術(shù)設(shè)計

5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計

6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計

7、提問銷售策略話術(shù)設(shè)計

 

模塊八：連鎖門店成交踢單的設(shè)計

1、客戶有購買動作的信號

2、門店銷售踢單工具設(shè)計

3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門一腳成交方法技巧

5、高利潤高連單率的成交

 

模塊九：連鎖門店薪酬績效激勵考核

1、連鎖門店銷售選育用留

2、連鎖門店銷售薪酬設(shè)計

3、連鎖門店銷售考核設(shè)計

4、連鎖門店銷售激勵系統(tǒng)

5、連鎖門店銷售誓師大會

6、連鎖門店銷售 PK 設(shè)計

 

模塊十：連鎖總部銷售體系復(fù)制

1、銷售冠軍經(jīng)驗萃取復(fù)制

2、銷售體系課件設(shè)計開發(fā)

3、銷售手冊銷售話術(shù)設(shè)計

4、新百問百答的話術(shù)編寫

4、銷售冠軍訓(xùn)練方法策略

5、銷售體系迭代升級方法

導(dǎo)師