品牌營(yíng)銷(xiāo)-5大新趨勢(shì)

課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品是企業(yè)一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階的關(guān)鍵，推廣成功率將成為企業(yè)發(fā)展的決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，新產(chǎn)品上市的成功率在萬(wàn)分之六左右，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月；在美國(guó)，新產(chǎn)品成功機(jī)率在40%左右。因此，學(xué)習(xí)《營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)》可以有效提高推廣的成功率。
本課程根據(jù)李老師十多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、6年品牌策劃和推廣經(jīng)歷，總結(jié)了一些實(shí)用的方法，以便企業(yè)在推廣中少走彎路。

課程目標(biāo)：
1、了解營(yíng)銷(xiāo)變化
2、掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧
培訓(xùn)大綱：
 
營(yíng)銷(xiāo)4P已經(jīng)不適合市場(chǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)正轉(zhuǎn)向用戶思維，要做好以下五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。
第一章  產(chǎn)品-媒體化
一、產(chǎn)品是最好的自媒體
1、為什么廣告拉動(dòng)銷(xiāo)售的時(shí)代變了？
2、這兩個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)更會(huì)“說(shuō)話”？
3、產(chǎn)品媒體化要滿足哪三個(gè)屬性？
4、未來(lái)企業(yè)拼的是營(yíng)銷(xiāo)成本
二、讓產(chǎn)品成為品牌的載體
1、品類(lèi)是產(chǎn)品的媒體資源
2、品牌如何借力品類(lèi)
3、商標(biāo)+廣告不等于品牌，很多人都搞錯(cuò)了

第二章  品牌-DNA化
一、品牌DNA不是LOGO可以取代的
二、品牌DNA讓產(chǎn)品更有溫度
三、速辨識(shí)、易記憶、強(qiáng)互動(dòng)
四、喚醒，一個(gè)局部就能喚起你對(duì)品牌的聯(lián)想
五、可遺傳，能大大降低傳播成本

第三章   營(yíng)銷(xiāo)-情景化
一、情景化與場(chǎng)景化的區(qū)別；
1.   場(chǎng)景化：規(guī)劃產(chǎn)品在何種場(chǎng)合消費(fèi)；
2.   情景化：更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)時(shí)的氛圍、情感等、故事，從而引導(dǎo)消費(fèi)
3.   為什么情景化越來(lái)越重要
二、丹尼爾.卡尼曼的前景理論
1、獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的前景理論
2、人們對(duì)價(jià)格的感知是隨環(huán)境而變化的
三、賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化
1、  誘因是賣(mài)點(diǎn)，常用口號(hào)表達(dá)
2、  購(gòu)買(mǎi)時(shí)的情緒叫買(mǎi)點(diǎn)
3、  兩者之間的橋梁是情景化
四、口號(hào)的提煉
1、尋找問(wèn)題，放大問(wèn)題
2、給出解決辦法
3、口號(hào)中有商機(jī)

第四章  定價(jià)-需求化
一、消費(fèi)分級(jí)與定價(jià)邏輯的改變
1、恩格系數(shù)與消費(fèi)分級(jí)
2、成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)已經(jīng)不適合新形勢(shì)
二、需求化定價(jià)的基礎(chǔ)
1、如何將需求分類(lèi)
2、定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo)邏輯要匹配
三、價(jià)格與市場(chǎng)容量
1、價(jià)格與容量模型的制定
2、營(yíng)銷(xiāo)與溢價(jià)空間
四、價(jià)格因素對(duì)銷(xiāo)售的影響

第五章  傳播-公眾化
一、  互聯(lián)時(shí)代的傳播策略
1.   線上及口碑傳播、
2.   社交貨幣、
3.   公眾化
二、   如何增加內(nèi)容的吸引力
1.   誘因
2.   情緒
3.   故事
三、   落地執(zhí)行
1.   尋找引爆點(diǎn)
2.   執(zhí)行到位
四、   媒體策略
1.   產(chǎn)品媒體化
2.   搜索
3.   短視頻、社交平臺(tái)
4.   媒體投放
五、   5G時(shí)代-對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響
 
講師簡(jiǎn)介：
李教授:品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、咨詢、培訓(xùn)專家
【主要背景】
 
浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心 特邀研究員
北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒?特邀講師;
中科商學(xué)研究院 教授；
十五家投資、基金公司  行業(yè)投資顧問(wèn)；
《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》 特聘高級(jí)研究員；
浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)；                
李臨春教授有著成功的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，曾任職國(guó)家級(jí)輕工（設(shè)計(jì)）咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理；東芝（中國(guó)）區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理；娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理。
兼任：紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽(yáng)光保險(xiǎn)基金、六禾投資、麥肯錫（中國(guó)）公司、富國(guó)基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時(shí)基金等行業(yè)投資顧問(wèn)；
先后擔(dān)任：福建閩中（新加坡上市）、山東巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業(yè)、喜旺食品、新維士保健品等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
著作：《讓新品成為暢銷(xiāo)品》北大出版社出版。
【主要研究方向】
李臨春近年來(lái)對(duì)影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中幾個(gè)“大概率問(wèn)題”進(jìn)行了研究，案例來(lái)自于中國(guó)的企業(yè)，因此解決問(wèn)題的辦法也非常實(shí)用。具體研究方向如下：
1、重塑品牌靈魂
    產(chǎn)品能不能暢銷(xiāo)，品牌規(guī)劃十分重要，但是88%的企業(yè)由于品牌管理存在著缺陷而導(dǎo)致運(yùn)作失敗，李臨春老師近2年傾注了大量的時(shí)間研究了品牌命名、品類(lèi)規(guī)劃、賣(mài)點(diǎn)挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、產(chǎn)品定價(jià)、品牌整合傳播等方面的問(wèn)題。提出了一些對(duì)企業(yè)實(shí)操很有幫助的觀點(diǎn)和方法，在各類(lèi)總裁班和私人董事會(huì)課堂上得到好評(píng)，并在自己深層服務(wù)的幾個(gè)企業(yè)中得到了驗(yàn)證。
2、讓新品成為暢銷(xiāo)品
隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇越來(lái)越多樣化，這要求企業(yè)不斷推出適合消市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，可是在中國(guó)新品推廣的成功率只有5%，研究新品推廣的成功因素顯得十分重要。李臨春根據(jù)自己的親身經(jīng)歷從產(chǎn)品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費(fèi)者拉動(dòng)等角度編寫(xiě)了《讓新品成為暢銷(xiāo)品》一書(shū)，并于2013年1月由北京大學(xué)出版社出版。除此之外，還在深層服務(wù)的企業(yè)中不斷驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)和方法。
3、渠道管控
渠道決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，在中國(guó)80%以上的企業(yè)存在著渠道模式、運(yùn)作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制、信息傳遞、可持續(xù)增長(zhǎng)的問(wèn)題，這些問(wèn)題歸結(jié)起來(lái)都跟渠道有關(guān)。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年，近2年在為不同行業(yè)企業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)，研究了不同行業(yè)的渠道，同時(shí)對(duì)大量的上市公司進(jìn)行了研究，提出了渠道管控的七個(gè)要素。該理論經(jīng)過(guò)課程開(kāi)發(fā)和多個(gè)企業(yè)的宣講論證，得到了高度的認(rèn)同。
【金牌課程】
1.《互聯(lián)時(shí)代的品牌靈魂》品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的制高點(diǎn)，可80%的企業(yè)存在聚焦問(wèn)題，本課程凝結(jié)了李臨春老師對(duì)品牌DNA的研究成果，對(duì)提升品牌認(rèn)知度、記憶度、降低傳播投入等方面作用顯著。
2. 《互聯(lián)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及品牌建設(shè)》等。
3.《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》本課程從客戶拜訪、談判技巧、網(wǎng)絡(luò)布局到經(jīng)銷(xiāo)商管理6緯度，可有效提對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理水平。
4.《年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成》掌握制定目標(biāo)、分解目標(biāo)，制定方案、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行方法，建立監(jiān)督和獎(jiǎng)懲機(jī)制。跟蹤培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)，目標(biāo)達(dá)成率大幅提高。        
5.《讓新產(chǎn)品暢銷(xiāo)》本課程從新品推廣9個(gè)環(huán)節(jié)闡述，可提高企業(yè)對(duì)新品推廣的成功率。
6.《互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代如何贏在渠道》想成為暢銷(xiāo)品，就必須選擇合適的渠道模式，并有效管理。本課程提供科學(xué)化的渠道模型和管理方案。