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戰(zhàn)略管理
采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧(姚老師)
參加對(duì)象:采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員及跨部門相關(guān)人士公開(kāi)課編號(hào)
GKK2648
主講老師
姚老師
參加費(fèi)用
1830元
課時(shí)安排
1天
近期開(kāi)課時(shí)間
2013-03-08
舉辦地址
加載中...
其他開(kāi)課時(shí)間
- 開(kāi)課地址: 開(kāi)課時(shí)間:
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開(kāi)課大綱
課程內(nèi)容: 第一部分生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn) |
目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題 |
成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用 |
采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位 |
如何提升采購(gòu)人員的談判能力 |
第二部分供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具 |
供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法 |
如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析 |
如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整(案例操作訓(xùn)練) |
根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購(gòu)價(jià)格的方法(案例操作訓(xùn)練) |
年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法 |
供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法(案例操作訓(xùn)練) |
第三部分如何整合外部資源降低采購(gòu)成本 |
如何降低供應(yīng)鏈中的成本 |
如何通過(guò)供應(yīng)商整合,降低物流成本 |
整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析 |
第四部分什么是成功的采購(gòu)談判 |
采購(gòu)談判的困惑 |
成功談判對(duì)采購(gòu)談判人員的要求 |
如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈” |
成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)(案例分析) |
第五部分談判策略的謀劃 |
角色策略 |
時(shí)間策略 |
地點(diǎn)策略 |
議題與目標(biāo)策略 |
權(quán)力策略 |
主動(dòng)地位的談判策略 |
平等地位的談判策略 |
被動(dòng)地位的談判策略 |
模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判 |
第六部分談判技巧 |
技巧一:會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng) |
技巧二:蘇聯(lián)式 |
技巧三:以退為進(jìn) |
技巧四:“托兒” |
技巧五:讓步的原則和技巧 |
技巧六:出其不意 |
技巧七:價(jià)格談判技巧 |
第七部分談判技巧綜合應(yīng)用(模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏) |
談判準(zhǔn)備 |
現(xiàn)場(chǎng)談判 |
簽約 |
各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估 |
采購(gòu)簽約 |
第八部分采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制 |
加強(qiáng)采購(gòu)合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性 |
合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施(上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例) |
合同管理規(guī)范程序 |
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