用經(jīng)營(yíng)核算量化提升組織效能——融入阿米巴的經(jīng)營(yíng)管控體系（張振業(yè)）

本課程從企業(yè)組織、經(jīng)營(yíng)核算理念到經(jīng)營(yíng)管控系統(tǒng)，為企業(yè)“明”經(jīng)營(yíng)發(fā)展邏輯，“建”有效的經(jīng)營(yíng)管控體系，徹底激活企業(yè)組織活力，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間；
我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀：
 仍活在“遍地都是機(jī)會(huì)”的生存模式下，相信有單就有利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)管理較粗放，突出表現(xiàn)在賬算不清、經(jīng)營(yíng)沒(méi)有管控，下面的事越來(lái)越看不見(jiàn)，看不清了？
 部門(mén)間協(xié)作老出問(wèn)題、相互推諉、內(nèi)耗嚴(yán)重、不愿意分擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，陷入渴望增長(zhǎng)，又害怕長(zhǎng)大的困惑，沒(méi)有扎實(shí)的組織運(yùn)作能力支撐業(yè)務(wù)成長(zhǎng)；
 員工缺乏經(jīng)營(yíng)意識(shí)，不關(guān)注成本，不計(jì)算投入產(chǎn)出比，積極性不高，執(zhí)行力不強(qiáng)？
 組織管理更多的只運(yùn)用了職能設(shè)計(jì)，卻很少核算過(guò)各個(gè)組織貢獻(xiàn)到底是多少，更沒(méi)有從組織效能、人工效能上來(lái)反思組織能力的打造；新環(huán)境下，如何讓組織重獲“年輕活力”：朝氣蓬勃、迎市場(chǎng)，持續(xù)突破發(fā)展？
 新環(huán)境下，組織去中心化、管理扁平化，如何通過(guò)劃小核算單位，建立經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，讓組織人人自動(dòng)自發(fā)，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，成為經(jīng)營(yíng)者，成為“小老板”？
 如何不再就問(wèn)題解決問(wèn)題，而是通過(guò)體系、系統(tǒng)來(lái)管理？

《用經(jīng)營(yíng)核算量化提升組織效能——融入阿米巴的經(jīng)營(yíng)管控體系構(gòu)建》
——搭建經(jīng)營(yíng)管控體系，驅(qū)動(dòng)高質(zhì)高效增長(zhǎng)——
1套體系，6個(gè)工具，19個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，3次大練習(xí)
 
對(duì)治問(wèn)題：
 企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，利潤(rùn)微薄，甚至虧損，找不到增長(zhǎng)、高盈利的突破口？
 企業(yè)攤子越來(lái)越大，業(yè)務(wù)復(fù)雜了，人員多了，很多事越來(lái)越看不見(jiàn)、看不清了，您是不是擔(dān)心經(jīng)營(yíng)失控？
 企業(yè)搞好了是老板的義務(wù)，企業(yè)搞不好就是老板的責(zé)任，沒(méi)有人為您分擔(dān)經(jīng)營(yíng)的責(zé)任？
 當(dāng)您欣喜今年業(yè)績(jī)不錯(cuò)，想拿出錢(qián)發(fā)獎(jiǎng)金、再投資時(shí)，財(cái)務(wù)說(shuō)賬上沒(méi)那么多錢(qián)，您辛苦賺來(lái)的錢(qián)哪去了呢？
 公司賬算不清，員工不關(guān)注成本？
 員工缺乏經(jīng)營(yíng)意識(shí)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)抓不住關(guān)鍵點(diǎn)，找不到經(jīng)營(yíng)改善點(diǎn)？

課程收益：
1、 幫您真正搞清企業(yè)組織因何而存在；
2、 幫您掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心邏輯；
3、 幫您用經(jīng)營(yíng)核算量化各個(gè)組織的經(jīng)營(yíng)狀況，找出企業(yè)問(wèn)題和提升利潤(rùn)的方法，提升組織效能；
4、 掌握經(jīng)營(yíng)核算管理機(jī)制的核心理念和建立方法；
5、 幫您實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)售最大化”“成本最小化”“讓人人都成為經(jīng)營(yíng)者”。

通過(guò)堅(jiān)持執(zhí)行，100%達(dá)到：
1、算清楚企業(yè)的賬，人人關(guān)注成本、關(guān)注收益，具備經(jīng)營(yíng)者思維。
2、企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、利潤(rùn)提升，具備健康經(jīng)營(yíng)的機(jī)制和能力。
3、員工從打工者心態(tài)轉(zhuǎn)變成老板心態(tài)，激發(fā)員工自主性和潛能，人人都是經(jīng)營(yíng)者，人人都是總經(jīng)理。
4、建立經(jīng)營(yíng)管控體系，讓企業(yè)擺脫就問(wèn)題解決問(wèn)題的慣性，通過(guò)管理系統(tǒng)為企業(yè)健康運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。
5、為企業(yè)培養(yǎng)更多可用、可擔(dān)當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)者人才。
 
   — 培 訓(xùn) 對(duì) 象 —
 老板、總經(jīng)理、各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、各部門(mén)負(fù)責(zé)人；
 建議參課組合：老板/總經(jīng)理+財(cái)務(wù)總監(jiān)+經(jīng)營(yíng)副總，一起學(xué)習(xí)便于統(tǒng)一思想和方法，行動(dòng)快、見(jiàn)效快，成功落地實(shí)施

—您必須來(lái)聽(tīng)這個(gè)課程的3個(gè)理由 —
1、 明“勢(shì)”
遍地是機(jī)會(huì)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)企業(yè)的生存、發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)管理方式需要全面改善升級(jí)，您如何成為不被淘汰掉的企業(yè)？
2、 正“道”
天天在講“管理”、講“經(jīng)營(yíng)”、講“組織”、講“運(yùn)營(yíng)”，企業(yè)真正樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之道的少之又少，如何聚焦經(jīng)營(yíng)，激發(fā)內(nèi)部活力，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和利潤(rùn)提升？
3、 立“術(shù)”
“經(jīng)營(yíng)核算”的方法，是阿米巴經(jīng)營(yíng)思想本土化的提煉，經(jīng)多年、若干家企業(yè)實(shí)操導(dǎo)入檢驗(yàn)，您可以學(xué)到一套實(shí)用、簡(jiǎn)單、系統(tǒng)、見(jiàn)效快的經(jīng)營(yíng)核算機(jī)制和經(jīng)營(yíng)管控系統(tǒng)！
 
— 講師介紹 —
張老師   實(shí)戰(zhàn)管理顧問(wèn)
 十多年企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)大型企業(yè)、民營(yíng)中小企業(yè)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)用方面，提煉出了實(shí)踐方法論；
 擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略梳理輔導(dǎo)、組織設(shè)計(jì)輔導(dǎo)、人力資源輔導(dǎo)、管理系統(tǒng)建設(shè)輔導(dǎo)和企業(yè)核算機(jī)制建立。
 幫助多家企業(yè)搭建經(jīng)營(yíng)管控系統(tǒng)、人力資源管理體系，有豐富的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。
   
— 課程內(nèi)容大綱 —
（現(xiàn)場(chǎng)講授、操作練習(xí)、互動(dòng)答疑、贈(zèng)送工具）
一、 阿米巴篇
     1.  講透“原生態(tài)阿米巴”
1）“原生態(tài)阿米巴”是什么？
2）“原生態(tài)阿米巴”運(yùn)行的邏輯是什么？
3）阿米巴經(jīng)營(yíng)的管理本質(zhì)是什么？
4）阿米巴經(jīng)營(yíng)作用神奇的根本原因是什么？
5）對(duì)“原生態(tài)阿米巴”的8點(diǎn)核心總結(jié)
     2.  中國(guó)企業(yè)阿米巴應(yīng)用的出路
1）為什么“原生態(tài)阿米巴”在中國(guó)鮮有成功？
2）“原生態(tài)阿米巴”的三宗罪
3）如何確保阿米巴的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)與公司目標(biāo)一致
4）出路在哪里？

二、 融入阿米巴的經(jīng)營(yíng)管控體系概述篇
1.  經(jīng)營(yíng)管控在企業(yè)管理系統(tǒng)中的位置：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)模型
2.  融入阿米巴的經(jīng)營(yíng)管控體系方法論
3.  融入阿米巴的經(jīng)營(yíng)管控體系框架
4.  融入阿米巴的經(jīng)營(yíng)管控體系運(yùn)行機(jī)理：IPO模型
5.  融入阿米巴的經(jīng)營(yíng)管控體系的企業(yè)收益

三、 組織篇：為什么是“阿米巴”+“經(jīng)營(yíng)管控”？
1. 組織激活——正在發(fā)生的未來(lái)
        這是新競(jìng)爭(zhēng)下組織變革的趨勢(shì)
1）經(jīng)營(yíng)環(huán)境與過(guò)去大不相同：PEST分析
2）競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入CA時(shí)代
3）工業(yè)化時(shí)代S移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的組織方式變遷：“劃小”、“客戶(hù)導(dǎo)向”、“賦能”、“組織激活”
4）案例：正在實(shí)踐的組織變革
        海爾的“人單合一”、華為的“項(xiàng)目鐵三角”、韓都衣舍“小組制”
5）總結(jié)：這些組織創(chuàng)新的4大共同點(diǎn)
2. 系統(tǒng)化管理
        這是系統(tǒng)化管理，激發(fā)能動(dòng)性，達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的需要
1）你的組織和員工有沒(méi)有這樣的狀態(tài)？忙而無(wú)果
2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的4大典型問(wèn)題
3）企業(yè)健康運(yùn)營(yíng)核心4問(wèn)
4）如何確保企業(yè)“大而不亂，使命必達(dá)，人人都是動(dòng)車(chē)組”？
3. 經(jīng)營(yíng)回歸——企業(yè)原點(diǎn)論
        這是精細(xì)化管理，聚焦經(jīng)營(yíng)，解決盈利、增長(zhǎng)、健康運(yùn)營(yíng)的需要
1）回歸：聚焦經(jīng)營(yíng)
A. 重新認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)和管理
B. 管理的問(wèn)題其根源通常是“經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題”
C. 企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重心應(yīng)放在經(jīng)營(yíng)上
2）回歸：企業(yè)運(yùn)營(yíng)本質(zhì)，解決盈利、增長(zhǎng)、生存
盈利：
            A. 一切無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的模式都不會(huì)存在下去
            B. 數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)：企業(yè)至少做到百分之幾的利潤(rùn)率；
                        看看你企業(yè)的利潤(rùn)率處在什么位置（分位值）
            C. 策略：如何提升公司盈利能力？
增長(zhǎng)：
            A. 大咖說(shuō)：為什么企業(yè)增長(zhǎng)是第一要?jiǎng)?wù)？
B. 企業(yè)至少實(shí)現(xiàn)多大的增長(zhǎng)？
C. 數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)：看看你企業(yè)的增長(zhǎng)處在什么位置（分位值）
            D. 真相：企業(yè)為什么“失速”
            E. 策略：如何打造“增長(zhǎng)引擎”？
現(xiàn)金：
            A. 數(shù)據(jù)：企業(yè)現(xiàn)金流“安全線”
B. 策略：如何保持健康的現(xiàn)金流？
3）回歸：效能管理，關(guān)注健康運(yùn)營(yíng)
            A. 什么是組織效能、人工效能？
B. 干貨：公司層面管住組織效能的12大指標(biāo)
C. 數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)：看看你企業(yè)的人工效能處在什么位置（分位值）
            D. 干貨：一套人工效能指標(biāo)體系
            D. 案例：這兩家餐館的利潤(rùn)差在哪兒？
            E. 真相：效能是利潤(rùn)的源頭

四、 融入阿米巴的經(jīng)營(yíng)管控體系應(yīng)用篇
1. 一個(gè)調(diào)查：您企業(yè)的經(jīng)營(yíng)核算水平
2. 練習(xí)：經(jīng)營(yíng)核算的邏輯
3. “六步”搭建融入阿米巴的經(jīng)營(yíng)管控體系
STEP1：劃分核算組織，選定經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)
實(shí)戰(zhàn)案例：1個(gè)
練習(xí)：劃分核算組織
STEP2：確定核算規(guī)則，設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)核算表
工具：經(jīng)營(yíng)核算表
練習(xí)：設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)核算表
實(shí)戰(zhàn)案例：6個(gè)
STEP3：提煉經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)，設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)表
工具：經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)表、經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)提煉五步法
練習(xí)：提煉經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)案例：1個(gè)
STEP4：落實(shí)到行動(dòng)計(jì)劃，設(shè)計(jì)行動(dòng)計(jì)劃表
工具：行動(dòng)計(jì)劃表
方法：行動(dòng)計(jì)劃的三大來(lái)源；如何撰寫(xiě)行動(dòng)計(jì)劃？
練習(xí)：撰寫(xiě)行動(dòng)計(jì)劃
實(shí)戰(zhàn)案例：1個(gè)
STEP5：聯(lián)動(dòng)業(yè)績(jī)改善，設(shè)計(jì)配套激勵(lì)機(jī)制
業(yè)績(jī)考核和效益分享
實(shí)戰(zhàn)案例：5個(gè)
STEP6：導(dǎo)入“兩會(huì)”，引爆經(jīng)營(yíng)“核”動(dòng)力
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)和經(jīng)營(yíng)改善會(huì)
工具：經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告、一頁(yè)紙會(huì)議紀(jì)要模板
4. 效能提升實(shí)踐：如何用于日常經(jīng)營(yíng)管理
1）場(chǎng)景一：數(shù)據(jù)收集
            實(shí)戰(zhàn)案例：2個(gè)
2）場(chǎng)景二：數(shù)據(jù)解讀
        實(shí)戰(zhàn)案例：1個(gè)
3）場(chǎng)景三：抓關(guān)鍵點(diǎn)
            實(shí)戰(zhàn)案例：2個(gè)
4）場(chǎng)景四：應(yīng)用于經(jīng)營(yíng)改善、績(jī)效改進(jìn)
        干貨：經(jīng)營(yíng)改善思路啟發(fā)

五、 體系落地：教你如何做導(dǎo)入
1. 體系導(dǎo)入“六步法”
2. 體系落地“5大實(shí)戰(zhàn)訣竅”
提示：請(qǐng)攜帶貴企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、現(xiàn)有核算制度和表格參課
附贈(zèng)：課程所有工具模板
 
— 客 戶(hù) 證 言 —
華東某廣告策劃公司/服務(wù)型企業(yè)：
建立經(jīng)營(yíng)管控體系后，當(dāng)年年一季度公司營(yíng)業(yè)額、毛利同比增加260%、170%，年底扭虧為盈，并實(shí)現(xiàn)5%以上的凈利潤(rùn)率。
華北某助聽(tīng)服務(wù)公司/銷(xiāo)售型企業(yè)：
導(dǎo)入經(jīng)營(yíng)管控體系后，看清了各個(gè)省區(qū)的貢獻(xiàn)及差距，好的省區(qū)貢獻(xiàn)率達(dá)51%，差的省區(qū)貢獻(xiàn)率-9%，通過(guò)比較，公司發(fā)現(xiàn)各個(gè)省區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展做法差別較大，有些省區(qū)習(xí)慣了靠大力度折價(jià)拿訂單，重新找到了潛力?。华?jiǎng)金分配有了數(shù)據(jù)支持，分配更合理，激勵(lì)性增強(qiáng)；大大激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)激情和活力。  
西南某連鎖餐飲公司/門(mén)店型企業(yè)：
導(dǎo)入經(jīng)營(yíng)管控體系1年后，于2016年發(fā)力：
導(dǎo)入初期，財(cái)務(wù)核算的各店成本、利潤(rùn)與各店自己結(jié)算的成本、利潤(rùn)相差很大，有的在30%以上，可見(jiàn)，各門(mén)店不清楚自己的經(jīng)營(yíng)狀況，利潤(rùn)是失控的，這也造成了企業(yè)持續(xù)多年的低利潤(rùn)率運(yùn)營(yíng)；
經(jīng)過(guò)1年的導(dǎo)入，各門(mén)店的日結(jié)算與財(cái)務(wù)核算基本實(shí)現(xiàn)零差異，各店經(jīng)理完全掌控了門(mén)店的運(yùn)營(yíng)，看清楚了門(mén)店真實(shí)的收支狀況，都在關(guān)注、嚴(yán)格管住毛利；
裁剪了原虧損、沒(méi)有潛力的店，在店面數(shù)量減少的情況下，較2015年，營(yíng)業(yè)收入略有下降，凈利潤(rùn)總額實(shí)現(xiàn)了6倍增長(zhǎng)；且，營(yíng)業(yè)收入預(yù)算實(shí)現(xiàn)了96%，利潤(rùn)預(yù)算實(shí)現(xiàn)了99%，老板自己講，從沒(méi)有想過(guò)，能夠精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)。
華東某制造型公司/制造型企業(yè)：
導(dǎo)入經(jīng)營(yíng)管控體系后，通過(guò)產(chǎn)品聚焦、客戶(hù)聚焦等一系列戰(zhàn)略定位和對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的細(xì)化管控，實(shí)現(xiàn)了年度78.3%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)；
華北某汽車(chē)服務(wù)公司：
導(dǎo)入了經(jīng)營(yíng)管控體系后，體現(xiàn)在了管理效率的提升：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)時(shí)間縮短了2/3，會(huì)議效率更高、成效更明顯。