基于市場進攻計劃(MAP)產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃（張翱翔）

課程背景
這是個什么時代？有人說這是最好的時代，有的人說這是一個最壞的時代，有人說這是一個傳統(tǒng)企業(yè) 被干掉的時代，有的人說是屌絲逆襲的時代…… 在諾基亞手機被賣掉的會議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯什么，但是我們失敗了，全場 潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商，其實你的對手是時代。 是的，天變了！在工業(yè)時代企業(yè)以銷售為主要任務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被 董事會請回來了，鮑爾默被董事會趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時代的象征。” 因為今天的產(chǎn)品的生命周期進入到“快進”的時代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。 這是對企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會被這個偉大的潮流裹挾著 向前， 那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競爭力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實踐的,市場進攻計劃MAP 的最佳實踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當年的爆品?，F(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法 論全部基于此. 課程特色 MBA案例式教學：課程內(nèi)容采用國際先進的MBA案例式教學，不講理論，而是講師的咨詢實踐。

培訓收益
本次課程不追求不要追求過于復雜的流程和方法，因為復雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為 在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實踐： 1.頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品 2.缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔其職責 3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強 參加對象 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng) 理/項目經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、市場總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。

課程大綱
1.市場進攻計劃 （Market Attack Plan）：引言
1.1華為最佳實踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來
1.2天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機之王諾基亞大 廈緣何坍塌？
1.3企業(yè)的哲學：企業(yè)為何存在
1.4案例分析：喬布斯被董事會請回，鮑爾默被董事會趕走
1.5產(chǎn)品的哲學意義
1.6眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？
1.7某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗
1.8不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.9迷失的羔羊——恒基偉業(yè)
1.10中山歐帝爾LED燈的案例

2.市場進攻計劃階段1：組建市場進攻團隊 （Market Attack Plan）和計劃
2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的 2.2確定市場進攻團隊負責人
2.3組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃
2.4為團隊制定一個明確的項目章程
2.5確定被分析的市場、財務(wù)限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表
2.6在項目計劃上達成一致

3.市場進攻計劃階段2：市場洞察與分析
3.1市場進攻計劃步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場 案例分析：兆信董事長緣何自殺 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗 定義市場 分析行業(yè)的趨勢和市場關(guān)鍵驅(qū)動因素 本階段輸出 案例分析：春江水暖鴨先知 案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？
3.2市場進攻計劃步驟2：細分市場 案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗 初步研究各細分市場的客戶的特性 制定細分市場的規(guī)模/增長矩陣圖 主要輸出內(nèi)容 3.3市場進攻計劃步驟3：市場洞察
3.3.1市場洞察之一：看客戶 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗 細分市場客戶特征 細分市場規(guī)模、增長和利潤 本階段輸出 3.3.2市場洞察之二：看競爭對手 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗 確定市場中主要的競爭對手 研究各競爭對手的財務(wù)狀況 研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略 研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力 本階段輸出
3.3.3市場洞察之三：看自己 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗 確定自己在目標市場產(chǎn)品和服務(wù) 確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力 確定自己吸引力和競爭力 本階段輸出
3.3.4案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4.市場進攻計劃 – 階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標制定
市場進攻計劃步驟4.1 –評估機會和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
4.1.2本階段輸出 市場進攻計劃步驟
4.2 –確定客戶需求 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗 主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃 步驟4.3 – 確定差異化策略 研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略 從四個維度思考和分析各種可行的差異化 從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢
市場進攻計劃 – 步驟4.4：定義產(chǎn)品 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗 產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點 完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述 產(chǎn)品定義步驟 主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃 – 4.5: 定義平臺元素 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗 產(chǎn)品平臺案例分析 初步確定產(chǎn)品平臺的步驟 主要輸出內(nèi)容

5.市場進攻計劃階段 4：從產(chǎn)品路標計劃到開發(fā)計劃
市場進攻計劃步驟4.1：驗證市場反應(yīng) 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗 評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng) 制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖 確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃 確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源 制定風險規(guī)避計劃 輸出
市場進攻計劃步驟 4.2：制定產(chǎn)品路線圖 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗 產(chǎn)品、平臺和技術(shù)路線圖 主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃 –步驟 4.3：分析財務(wù)

6總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時代 某公司產(chǎn)品規(guī)劃案例實踐