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戰(zhàn)略管理
“利潤(rùn)王”——中海地產(chǎn) 《招標(biāo)采購(gòu)管控策略與合約規(guī)劃要點(diǎn)及供應(yīng)商管理》
參加對(duì)象:1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、區(qū)域總、項(xiàng)目總等公司決策層領(lǐng)導(dǎo); 2、房地產(chǎn)企業(yè)成本、招標(biāo)、設(shè)計(jì)、工程、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人及專(zhuān)業(yè)骨干。公開(kāi)課編號(hào)
GKK11868
主講老師
張老師
參加費(fèi)用
4800元
課時(shí)安排
2天
近期開(kāi)課時(shí)間
2021-09-04
舉辦地址
加載中...
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電話(huà):010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開(kāi)課大綱
“利潤(rùn)王”——中海地產(chǎn)
《招標(biāo)采購(gòu)管控策略與合約規(guī)劃要點(diǎn)及供應(yīng)商管理》
——如何讓建安成本能在招采環(huán)節(jié)做到合理規(guī)劃與有效控制是房企核心竟?fàn)幜Φ闹匾w現(xiàn)!
深圳 9月4-5日
中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)近四十年的快速發(fā)展,已從百花齊放的黃金時(shí)代,歷經(jīng)國(guó)家N次調(diào)控后,目前已進(jìn)入殘酷的橫盤(pán)青銅時(shí)期,房?jī)r(jià)不再有預(yù)期,競(jìng)品對(duì)手不按常規(guī)出牌,項(xiàng)目利潤(rùn)被逐步蠶食。跑馬圈地的土地紅利時(shí)代已經(jīng)終結(jié),政策紅利也已消失,沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有發(fā)展,房企如何守住利潤(rùn)?是當(dāng)下各大房企關(guān)注的核心問(wèn)題。
基于此,各大房企均加強(qiáng)了對(duì)招標(biāo)采購(gòu)控制和成本優(yōu)化的關(guān)注,“降成本就是保利潤(rùn)”已成為行業(yè)共識(shí)。如何進(jìn)一步提高招標(biāo)采購(gòu)控制與合約規(guī)劃及供應(yīng)商管理水平?在保證品質(zhì)和效果的同時(shí)系統(tǒng)性的優(yōu)化降低成本,減少無(wú)效成本支出,成為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán),恰好招標(biāo)采購(gòu)與合約管理階段屬于成本管控的核心重要環(huán)節(jié),“招標(biāo)采購(gòu)管控,摳出利潤(rùn)”是作為招標(biāo)采購(gòu)人員的經(jīng)營(yíng)之魂。效率、成本、質(zhì)量三贏的供應(yīng)鏈,將成為房企的核心競(jìng)爭(zhēng)力。招標(biāo)采購(gòu)的成熟度及精準(zhǔn)度,直接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)和成本,企業(yè)因招標(biāo)采購(gòu)與合約管理不到位,造成遲遲不能交房的失敗案例數(shù)不勝數(shù),科學(xué)合理的招標(biāo)采購(gòu)與合約規(guī)劃及供應(yīng)商管理是每個(gè)處于穩(wěn)健發(fā)展的房企必須認(rèn)真關(guān)注和用心研究的核心課題。
中海強(qiáng)大的盈利能力一直讓外界好奇,甚至有些讓萬(wàn)科、保利等眾多標(biāo)桿房企看不懂,本課程向同行深度剖析中海地產(chǎn)在中國(guó)地產(chǎn)界利潤(rùn)第一的前因后果。中海地產(chǎn)凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到44.7%,遠(yuǎn)高于萬(wàn)科的33%,其根本原因之一,在于對(duì)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)招標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)秀管控,本課程深度揭密中海招標(biāo)采購(gòu)精細(xì)化管理體系構(gòu)建與實(shí)施方法,幫助參會(huì)學(xué)員制定適合本企業(yè)的最優(yōu)化招標(biāo)采購(gòu)與合約管理制度與流程!
■課程收益
1、學(xué)習(xí)中海最先進(jìn)的采購(gòu)與合同管理思想與操作經(jīng)驗(yàn),為企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)與合同管理方面的流程優(yōu)化進(jìn)行鋪墊,為企業(yè)更好地利用采購(gòu)與合同管理帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);
2、通過(guò)學(xué)習(xí)中海對(duì)供應(yīng)商的管理方法,為企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上打造自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì);
3、掌握中海招標(biāo)采購(gòu)核心管控思路,老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員如何將中海的招標(biāo)采購(gòu)管控思路運(yùn)用到本企業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)流程中;快速提升參會(huì)學(xué)員招標(biāo)采購(gòu)管控能力。
4、主講嘉賓提供大量中海招標(biāo)采購(gòu)及合約管理表格模板等實(shí)操工具資料供學(xué)員參考、借鑒、落地、通俗易懂,讓您稍加修改即刻應(yīng)用,為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
■邀請(qǐng)對(duì)象
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、區(qū)域總、項(xiàng)目總等公司決策層領(lǐng)導(dǎo);
2、房地產(chǎn)企業(yè)成本、招標(biāo)、設(shè)計(jì)、工程、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人及專(zhuān)業(yè)骨干。
■課程大綱
模塊 | 內(nèi)容 |
上篇 標(biāo)桿房企全過(guò)程招標(biāo)采購(gòu)與合約管理策略借鑒 | |
第一部分 合約策劃階段核心要點(diǎn)、難點(diǎn)案例分析 |
一、招標(biāo)分判工作開(kāi)展的前置條件 1、有合格的施工圖紙(若無(wú)圖發(fā)標(biāo),最后一次議標(biāo)前發(fā)放合格的施工圖紙) 2、有合理的單項(xiàng)分判成本控制值 3、有明確的項(xiàng)目發(fā)展工期要求等 二、合約策劃報(bào)告編制策略 1、合約管理架構(gòu) 2、合約分判總體思路 3、標(biāo)段劃分 4、工程量清單編制原則 5、人員配置總結(jié) 6、工程款支付比例 7、工程合約分判計(jì)劃表(包含:計(jì)價(jià)方式、設(shè)計(jì)樣板、投標(biāo)樣板) 8、建安成本控制目標(biāo) 9、建安成本控制重點(diǎn) 10、建安成本控制措施 三、工程分判詳細(xì)計(jì)劃表編制依據(jù) 1、根據(jù)項(xiàng)目全景計(jì)劃編制 2、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際施工進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整 3、嚴(yán)格把控各工程招標(biāo)時(shí)間 案例分析:工程分判計(jì)劃詳細(xì)時(shí)間表 案例分析:全景計(jì)劃運(yùn)營(yíng)圖 案例分析:中小房企項(xiàng)目全景計(jì)劃 案例分析:合約策劃報(bào)告詳細(xì)分析 |
第二部分 招標(biāo)分判過(guò)程中各環(huán)節(jié)重點(diǎn)、難點(diǎn)案例分析 |
一、企業(yè)招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板的建立 1、招標(biāo)文件編制總思路以及重要節(jié)點(diǎn)把控 2、招標(biāo)文件內(nèi)容組成以及重要節(jié)點(diǎn)分析 3、招標(biāo)清單種類(lèi)選擇利弊分析 4、企業(yè)招標(biāo)清單組成內(nèi)容分析 案例分析:工程類(lèi)招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板 案例分析:甲供材招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板 案例分析:服務(wù)類(lèi)招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板 二、招標(biāo)采購(gòu)人員如何進(jìn)行跨部門(mén)有效溝通 1、招采人員與設(shè)計(jì)管理人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容 2、招采人員與工程人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容 3、招采人員與成本人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容 4、招采人員與財(cái)務(wù)人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容 案例分析:中海地產(chǎn)招采人員跨部門(mén)溝通技巧與方法 三、招標(biāo)采購(gòu)流程各環(huán)節(jié)重點(diǎn)把控案例分析 1、招標(biāo)分判工作計(jì)劃 2、投標(biāo)單位審批 3、招標(biāo)文件評(píng)審 4、招標(biāo)樣板評(píng)審 5、各投標(biāo)單位領(lǐng)紙質(zhì)版招標(biāo)文件注意事項(xiàng) 6、通過(guò)電子郵件發(fā)送招標(biāo)文件注意事項(xiàng) 7、招標(biāo)資料組成(招標(biāo)文件、招標(biāo)清單、招標(biāo)圖紙) 8、招標(biāo)答疑 9、截標(biāo) 10、開(kāi)標(biāo) 11、清標(biāo)評(píng)標(biāo)(如何進(jìn)行清標(biāo)以及評(píng)標(biāo)) 12、議標(biāo)(商務(wù)談判)技巧 13、定標(biāo)報(bào)告(包括經(jīng)濟(jì)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)) 14、定標(biāo) 15、合同中標(biāo)單位的審批 16、中標(biāo)通知書(shū) 17、合同簽約 案例分析:中海地產(chǎn)招標(biāo)分判程序案例以及相應(yīng)表格講解 案例分析:中海地產(chǎn)致各投標(biāo)單位的一封信及投標(biāo)單位承諾函 四、如何提高中高層招標(biāo)采購(gòu)商務(wù)談判能力 1、如何判斷投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性 2、中高層領(lǐng)導(dǎo)如何進(jìn)行有效的商務(wù)談判 3、中高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商務(wù)談判的具體內(nèi)容 案例分析:中海地產(chǎn)商務(wù)談判的核心策略與技巧及思路 五、同一標(biāo)段選擇多家施工企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì) 1、主體工程選擇兩家總包單位的優(yōu)劣勢(shì) 2、外墻裝飾工程選擇多家施工單位的優(yōu)劣勢(shì) 3、精裝修工程選擇多家施工單位的優(yōu)劣勢(shì) 案例分析:中海地產(chǎn)施工單位選擇策略分析 |
第三部分 合同履約階段的日常管理方法及工程履約過(guò)程中如何規(guī)避各分部分項(xiàng)的索賠事項(xiàng) |
一、中海地產(chǎn)合同日常管理工作方法 1、如何進(jìn)行合約交底 2、合同執(zhí)行過(guò)程中的往來(lái)函件 3、合同付款 4、工程價(jià)款變更審核 5、工程指令價(jià)款審核 6、合約月報(bào) 7、暫定總價(jià)工程合同 8、設(shè)備、材料合同暫定量轉(zhuǎn)應(yīng)供量 二、合同履約階段如何規(guī)避各分部分項(xiàng)工程產(chǎn)生索賠事項(xiàng) 1、土石方工程與總包單位容易扯皮事項(xiàng) 2、基坑支護(hù)及降水工程容易扯皮事項(xiàng) 3、工程樁(鉆孔灌注樁、人工挖孔樁、預(yù)制管樁)施工過(guò)程存在爭(zhēng)議事項(xiàng) 4、總承包工程施工過(guò)程容易發(fā)生索賠事宜 5、總承包單位以及精裝修單位、甲供單位存在交叉作業(yè)容易發(fā)生扯皮事件 6、消防安裝工程容易索賠事項(xiàng) 7、園林景觀工程施工過(guò)程的索賠事項(xiàng) 8、甲供物資材料損耗產(chǎn)生的扯皮事項(xiàng) 9、外墻裝飾工程施工工藝產(chǎn)生扯皮事項(xiàng) 10、鋁合金門(mén)窗工程施工交叉作業(yè)產(chǎn)生扯皮事項(xiàng) 11、電梯招標(biāo)采購(gòu)工程施工交叉作業(yè)產(chǎn)生扯皮事項(xiàng) 案例分析:中海地產(chǎn)各分項(xiàng)分部工程合同范圍以及界限不連續(xù)性導(dǎo)致執(zhí)行過(guò)程存在扯皮事件 案例分析: 中海地產(chǎn)合同管理工作程序 案例分析:中海地產(chǎn)工程指令管理工作程序 案例分析:中海地產(chǎn)合同外綜合單價(jià)分析表(模板) |
第四部分 項(xiàng)目集中采購(gòu)管理 案例分析 |
一、如何通過(guò)集中采購(gòu)降低工程成本 1、集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì) 2、集中采購(gòu)管理 3、配合完成集中采購(gòu)合作商的履約評(píng)價(jià) 4、配合地區(qū)公司完成項(xiàng)目物資選型工作 5、項(xiàng)目采購(gòu)合同價(jià)格確認(rèn)管理 6、項(xiàng)目合同簽署流程管理 7、付款、驗(yàn)收和結(jié)算 案例分析:中海地產(chǎn)項(xiàng)目集中采購(gòu)實(shí)操案例及相關(guān)表格分析 |
第五部分 甲供物資管理工作 案例分析 |
一、如何有效控制甲供物資損耗 1、物資采購(gòu)合同約定損耗率 2、甲乙雙方共同管控甲供材料 3、如何把控甲供材料供貨工程量 案例分析:批量甲供材料合同 案例分析:分享如何處理甲供材料超出合同約定損耗率 二、現(xiàn)場(chǎng)甲供物資的管理思路 1、甲供物資應(yīng)供量管理 2、采購(gòu)數(shù)量與應(yīng)供數(shù)量的對(duì)應(yīng)管理 3、采購(gòu)樣板管理 4、貨期及物資采辦管理 5、甲供物資供貨計(jì)劃管理 6、到貨準(zhǔn)備 7、物資卸貨及看管管理 8、驗(yàn)收、接收管理 9、物資使用管理 10、甲供物資節(jié)超管理 11、物資數(shù)量結(jié)算管理 案例分析:中海地產(chǎn)甲供物資管理工程程序以及相應(yīng)表格應(yīng)用 |
第六部分 合約文檔管理工作方法及項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu) 后評(píng)估 |
一、項(xiàng)目合約檔案庫(kù)管理 1、圖紙及工程指令資料庫(kù) 2、招標(biāo)資料管理 3、工程合同及結(jié)算資料庫(kù) 二、物資合同及結(jié)算資料庫(kù) 1、資料的保密管理 2、資料的借閱管理 3、資料的移交及保管 案例分析:中海地產(chǎn)合約資料文檔管理 三、項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)后評(píng)估案例分析 1、項(xiàng)目分判完成里程碑 2、重視工程、合約策劃 3、合約分判模式 4、合約管理架構(gòu) 5、項(xiàng)目成本配置與優(yōu)化 6、引進(jìn)顧問(wèn)公司的作用 7、合作商資源的建立及選擇要求 8、合約具體招標(biāo)階段的要點(diǎn)梳理 9、各專(zhuān)業(yè)分判要點(diǎn)總結(jié) 案例分析:中海地產(chǎn)XXX項(xiàng)目后評(píng)估 |
下篇 標(biāo)桿房企供應(yīng)商管理策略借鑒 | |
第一部分 合作商來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)控制及利弊案例分析 |
一、內(nèi)部推薦 二、網(wǎng)絡(luò)尋找 三、合作商自薦 四、通過(guò)朋友、行業(yè)內(nèi)推薦 案例分析:中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)及中小型企業(yè)合作商來(lái)源利弊分析 |
第二部分 合作商名冊(cè)建立策略 案例分析 |
一、如何定義合作商名冊(cè) 二、如何分類(lèi)合作商 三、如何進(jìn)行合作商資格預(yù)審 四、合作商的考察項(xiàng)目 五、如何編寫(xiě)合作商考察報(bào)告 六、新引進(jìn)供貨商 七、如何評(píng)價(jià)合作商履約情況 案例分析:合作商庫(kù)模板分析 案例分析:合作商資格預(yù)審表分析 案例分析:合作商考察意見(jiàn)表分析 案例分析:合作商履約調(diào)查表分析 |
第三部分 采購(gòu)與供應(yīng)商管理“同路人”戰(zhàn)略伙伴 |
一、供應(yīng)商的問(wèn)題與分析管理 二、供應(yīng)商履約能力提升管理 三、供應(yīng)商滿(mǎn)意度管理 |
序號(hào) | 主題 | 時(shí)間 | 地點(diǎn) |
1 | 雙集中供地模式下《房地產(chǎn)投資拿地實(shí)施策略與核心關(guān)注點(diǎn)把控》 | 8月7日 | 深圳 |
2 | 大灣區(qū)城市更新之《全流程開(kāi)發(fā)邏輯梳理及全周期成本管控策略與盈利模式解讀》 | 8月14日 | 深圳 |
3 | “三線(xiàn)兩集中”政策下——現(xiàn)代房企《經(jīng)營(yíng)視角下的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全周期大運(yùn)營(yíng)管控執(zhí)行落地與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及合作開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)借鑒》 | 8月21-22日 | 深圳 |
4 | 管理賦能——現(xiàn)代房企《全流程各專(zhuān)業(yè)內(nèi)部審計(jì)與監(jiān)察實(shí)施策略及反舞弊經(jīng)驗(yàn)借鑒》 | 8月21-22日 | 成都 |
5 | 基于目標(biāo)達(dá)成的《房地產(chǎn)第五代績(jī)效管理體系構(gòu)建與導(dǎo)入及實(shí)施策略》 | 8月27-28日 | 南寧 |
6 | 2021城市更新之《工改+X項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)利益最大化實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)策略》第二期 | 8月28日 | 深圳 |
7 | 基于新《檔案法》落地的《數(shù)字化工程檔案管理體系構(gòu)建與操作標(biāo)準(zhǔn)指引》 | 9月4-5日 | 深圳 |
8 | “利潤(rùn)王”——中海地產(chǎn)《招標(biāo)采購(gòu)管控策略與合約規(guī)劃要點(diǎn)及供應(yīng)商管理》 | 9月4-5日 | 深圳 |
9 | 2021廣州城市更新之《最新產(chǎn)業(yè)政策實(shí)施路徑解讀及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入全程策劃案例分享》 | 9月11日 | 廣州 |
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培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
講師培訓(xùn)公告
- 秦毅《鷹計(jì)劃—打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 張長(zhǎng)江《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略與談判技巧》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 金超《新商業(yè)環(huán)境下的商業(yè)模式創(chuàng)新》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 溫柯然《國(guó)學(xué)智慧與企業(yè)管理一觀靈山大佛悟經(jīng)營(yíng)之道》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 恒洋《后疫情時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維創(chuàng)新》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
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