七招致勝——成功導(dǎo)購秘訣

第一招：剖析自我  調(diào)整心態(tài)
        心態(tài)調(diào)整三步驟
        自信比什么都重要
        證明你實力的最佳辦法——熱愛工作
        擺脫貧窮的唯一途徑——快速出業(yè)績
        是騾子是馬拉出去遛遛

第二招：下足功夫  戰(zhàn)場論英雄
        用三句話概括自己
        如何用三句話打動你的客戶
        熟悉產(chǎn)品熟悉品牌
        客戶的五種類型
        學(xué)會贊美，破除疑義
        導(dǎo)購員的五項修煉
        導(dǎo)購員的內(nèi)功心法

第三招：知彼解己  洞察客戶心
        如何快速判別客戶
        一劍穿心抓住客戶需求
        沉默是金——傾聽客戶心聲
        同理心塑造為客戶打造家園
        從不忘本——賣貨才是硬道理

第四招：亦步亦趨  攻克客戶最后一層堡壘
        開門揖客——有客戶才有你
        營造氛圍——根植購買心理
        有條有理——價格是最后問題
        情景塑造——滿意才能下訂單
        客戶參與——解決最后一分鐘猶豫

第五招：快速成交  收錢才是硬道理
        抓住客戶求美心理成交
        圍繞求實心理成交
        比附策略攻克求廉客戶心理
        巧用攀附拉動客戶求新意圖
        獨一無二打動求僻客戶購買
        有效把握客戶付款心理

第六招：打掃戰(zhàn)場  鼓舞士氣
        時刻保持5S
        優(yōu)化流程規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)
        處理異議客戶延伸
        相互鼓勵共同成長
        共創(chuàng)共享成就未來

第七招：規(guī)范管理  塑造常勝將軍
        店面營業(yè)人員的目標(biāo)管理
        店面營業(yè)人員的時間管理
        服務(wù)禮儀與素質(zhì)訓(xùn)練
        店面的團隊管理
        店面的創(chuàng)新管理
        店內(nèi)溝通技巧訓(xùn)練
        《葵花寶典》——終端導(dǎo)購手冊

甘建榮老師（資深營銷專家，高級培訓(xùn)師）、美國新澤西州立大學(xué)EMBA、清華大學(xué)MBA客座教授、國學(xué)應(yīng)用實戰(zhàn)專家 、中國“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人、營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人、中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問、中商國際管理研究院高級研究員、深圳營銷學(xué)會 秘書長、吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授、中國職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員、中國策劃研究院研究員、《中國策劃》雜志編輯、9+2國際經(jīng)濟研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復(fù)星實業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼寧華翔集團副總（大慶油田下屬企業(yè)）。出道十五載，恰逢中國民族之盛世，棄官從商四五年；鐘情中國古圣人智慧、迷戀現(xiàn)代科技，逐西出美利堅學(xué)習(xí)西方管理，不忘故土情，回國參與國內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略擴張，隨而協(xié)遼寧企業(yè)海內(nèi)外建立數(shù)個戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病，著《易理與現(xiàn)代營銷管理》、《道德經(jīng)與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產(chǎn)業(yè)突圍》?？v觀國內(nèi)商業(yè)企業(yè)風(fēng)生水起，可企業(yè)內(nèi)部惡疾沉荷、機構(gòu)臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢，歷時五載，斬獲不少，操作了63個咨詢項目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結(jié)合中西方管理理念、洞察企業(yè)經(jīng)營思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經(jīng)營與管理模型，打造企業(yè)各個管理子模塊，提升企業(yè)整體競爭力和核心優(yōu)勢。 培訓(xùn)風(fēng)格 甘老師知識淵博，博古論今，學(xué)貫中西；對營銷的“計、謀、攻、形、勢、虛、實”運用嫻熟，撥云見日。 對人性心理、行為有深刻的研究，語言幽默而富有深意，授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，通過實時、實地、實際的獲取案例，結(jié)合工作生活中的故事以及企業(yè)實際，引用大量案例，深入淺出，從而達到“實戰(zhàn)、實用、實效”的結(jié)果。使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中掌握深奧的營銷學(xué)原理、技術(shù)、方法，并輕松學(xué)以致用。尤其與學(xué)員的互動式教學(xué)風(fēng)格備受好評，滿意度持續(xù)保持在90%以上。被稱為是“能賣貨”的培訓(xùn)課程、現(xiàn)代的孫子兵法。已有500余場幾萬人次課程經(jīng)驗，服務(wù)過世界500強的企業(yè)有13家，中國500強的企業(yè)有16家；為政府機關(guān)、軍隊、科研所進行過多次培訓(xùn)。理論功底厚加多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，形成以點帶面、點面結(jié)合的授課風(fēng)格。