魔方——領(lǐng)導(dǎo)者心理學(xué)

培訓(xùn)內(nèi)容：
領(lǐng)導(dǎo)管理篇：以心理學(xué)為基礎(chǔ)、以管理應(yīng)用為實(shí)踐、以組織實(shí)驗(yàn)為依托，塑造管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力；重新審視管理者的誤區(qū)，突破管理瓶頸，改善管理氛圍；培養(yǎng)管理工作中讓別人說(shuō)“是” 的能力-----讓否定、拒絕、抵抗、放棄變成認(rèn)同、接納、支持、執(zhí)行.。由管理心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、影響力心理學(xué)等心理學(xué)的原理、方法、心智而導(dǎo)致影響能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、說(shuō)服能力的本質(zhì)提升，改變管理者在領(lǐng)導(dǎo)方面固有的心智模式。
 
培訓(xùn)對(duì)象：領(lǐng)導(dǎo)者、管理者、組織者；營(yíng)銷管理、銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)
 
魔方領(lǐng)導(dǎo)力
從管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型
知識(shí)型、服務(wù)型企業(yè)中，知識(shí)型員工的比例增大，管理的制度化強(qiáng)制性的執(zhí)行方式遇到越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，亟待更新管理者的心智模式和人本理念，讓人本管理不在是管理中的一句空話，即要求管理者向卓越的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型。
□管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別：領(lǐng)導(dǎo)者的管理方式與管理者的領(lǐng)導(dǎo)方式
□ 控制力和影響力的區(qū)隔：影響力的建設(shè)與控制力的實(shí)效
□ 18個(gè)有效的人本管理技巧，教您成為領(lǐng)導(dǎo)者
□ 心理學(xué)的人本技巧在管理實(shí)踐中的應(yīng)用
從技術(shù)專家走向管理崗位邁進(jìn)
□    管理者和職業(yè)者的區(qū)別：專家角色與管理角色認(rèn)知
□    如何從職業(yè)人走向管理人：職業(yè)化與管理化的區(qū)隔
□    由業(yè)績(jī)型管理著向卓越的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型
權(quán)力
個(gè)人的權(quán)力影響力
被個(gè)人賦予的權(quán)力的影響能力，分別包括：信息權(quán)、關(guān)照權(quán)、關(guān)聯(lián)權(quán)
理論：三大權(quán)力影響力的的定義、價(jià)值和應(yīng)用
案例：DELL公司的應(yīng)標(biāo)策略/ 奧巴馬的空軍一號(hào)
技能A：一手信息、二手信息的應(yīng)用   釋義：信息傳遞中，哪一種信息傳遞最有影響力？
技能B：海德POX人際關(guān)系平衡模型  釋義：組織中，如何設(shè)計(jì)并維系平衡有序的多人關(guān)系？
技能C：華人用人格局量化表          釋義：忠、才、親，華人領(lǐng)導(dǎo)者傾向用哪一種人才模型？
□    崗位的權(quán)力影響力
由崗位賦予的權(quán)力的影響能力，分別包括：法定權(quán)、獎(jiǎng)賞權(quán)、強(qiáng)制權(quán)
理論：三大權(quán)力影響力的定義、價(jià)值和應(yīng)用
案例：列寧的士兵/ 獎(jiǎng)金發(fā)放的思考/ 黑社會(huì)的影響力體系
技能D：權(quán)變的情境領(lǐng)導(dǎo)影響力       釋義：針對(duì)差異的能力和心態(tài)的人員，如何發(fā)揮影響力？
技能E：影響執(zhí)行的5大技巧         釋義：確保組織執(zhí)行效度，如何實(shí)施有效的影響？
技能F：獎(jiǎng)賞的心理影響效度解析      釋義：面對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，如何讓人員內(nèi)心感到公平并認(rèn)可？
綜合測(cè)試：領(lǐng)導(dǎo)力權(quán)力影響力綜合測(cè)試
魔方2：心理
由心理學(xué)的技巧應(yīng)用，影響人的行為和態(tài)度。包括：觸發(fā)特征、對(duì)比效應(yīng)、門檻效應(yīng)。
理論：觸動(dòng)的關(guān)鍵行為/ 對(duì)比的核心應(yīng)用/ 步步為營(yíng)的影響推進(jìn)
案例：火雞的天性/ 玉鐲的價(jià)值/ ZARA的品牌/ 學(xué)歷門事件
技巧A：識(shí)謊術(shù)的10條觸發(fā)特征   釋義：借助心理學(xué)技巧，如何判別真話還是假話？
技巧B：對(duì)比原理的雙線技巧      釋義：影響客戶認(rèn)可，是先推薦豪華方案，還是普通方案？
技巧C：.忠誠(chéng)                   釋義：忠誠(chéng)是來(lái)自于付出的一方，還是獲利更多的一方？
□    理論型心理學(xué)影響力
由心理學(xué)的理論應(yīng)用，影響人長(zhǎng)久的行為和態(tài)度。包括：需求原理、心智模式、認(rèn)知協(xié)調(diào)等。
理論：需求的層次/ 組織中心智模式3大機(jī)構(gòu)/ 認(rèn)知協(xié)調(diào)的影響
案例：美國(guó)的需求演變/ 讀書者的心智/ 吸煙者的認(rèn)知/ 糖果與樂(lè)趣
實(shí)驗(yàn)：認(rèn)知協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)/ 米爾格拉姆的監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)
技能D：滿意的達(dá)成技巧      釋義：贈(zèng)送的禮品，先給還是后給，影響效果有何差異？
技能E：影響力心智模型      釋義：如何通過(guò)行為方式，判定正能量，并建立正能量心智模式？
技能F：激勵(lì)與歸因模型      釋義：行為和態(tài)度發(fā)生沖突的時(shí)候，你會(huì)改變哪一個(gè)？
綜合研討：如何借助心理學(xué)影響力的6大原理，發(fā)揮在個(gè)人組織中的影響力？

非權(quán)力
□    互惠原理與組織應(yīng)用
1）心理學(xué)武裝后的乞討者；2）納粹士兵接過(guò)的面包；3）被策反的敵軍戰(zhàn)俘；4）關(guān)羽華容道義釋曹操；5）美國(guó)總統(tǒng)水門事件；6）獲得客戶滿意的互惠發(fā)揮的作用
技能A：促成說(shuō)是的達(dá)成      釋義：一催定音、不斷退讓和拒不妥協(xié)，哪一個(gè)對(duì)方更滿意？
□    一致原理與組織應(yīng)用
1）決策的捷徑與自我逃避；2）沙灘上的守護(hù)者；3）孩子的豪華玩具；4）讓加州更加美好；5）業(yè)績(jī)飆升的雪弗蘭汽車
技能B：承諾有效的技巧     釋義：如何影響的行為和說(shuō)的保持一致？且如何預(yù)判對(duì)方行為？  
□    認(rèn)同原理與組織應(yīng)用
1）少年維特的煩惱；2）《紐約時(shí)報(bào)的頭版》；3）人民圣殿的末日；3）美國(guó)人的錢包；
技能C：會(huì)議影響技巧     釋義：如果會(huì)議上有人反對(duì)你的觀點(diǎn)，如何處理，確保你的影響力？  
□    權(quán)威原理與組織應(yīng)用
1）職業(yè)警察的罰單；2）米爾格拉姆的點(diǎn)擊實(shí)驗(yàn)；3）美國(guó)醫(yī)院的治療處方；4）納粹是這樣產(chǎn)生的
技能D：塑造權(quán)威技巧      釋義：看起來(lái)是權(quán)威和是權(quán)威，影響力一樣么，如何塑造？  
□    喜好原理與組織應(yīng)用
1）光環(huán)效應(yīng)；2）我和你很像；3）我喜歡你；4）《全美最佳醫(yī)生》；5）世界杯和我的球隊(duì)
技能E：圈子設(shè)計(jì)技巧      釋義：喜歡你、長(zhǎng)得好、有品位、同學(xué)同鄉(xiāng)影響力怎么應(yīng)用？  
□    短缺原理與組織應(yīng)用
1）蒙娜麗莎的價(jià)值；2）卓越的電視廣告；3）貝多菲的《獄中詩(shī)》；4）羅密歐與朱麗葉
技能F：稀缺曲線          釋義：如何通過(guò)稀缺設(shè)計(jì)而達(dá)到影響力？  
 
測(cè)試系列習(xí)題1：權(quán)力影響力測(cè)試12題
測(cè)試系列習(xí)題2：非權(quán)力影響力測(cè)試12題

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，北京師范大學(xué)（ZH）應(yīng)用心理學(xué)研究中心 常務(wù)主任；北京師范大學(xué)（ZH）心理與行為研究所 常務(wù)副所長(zhǎng)；北京師范大學(xué)珠海分校 決策心理學(xué)副教授；香港故事文化發(fā)展有限公司資深合伙人；澳門城市大學(xué)人際關(guān)系心理學(xué)特聘教授；中國(guó)人民大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、上海交大總裁班、廣西大學(xué)商學(xué)院等特聘教授；中國(guó)教育1臺(tái)2013《中國(guó)好商機(jī)》商業(yè)節(jié)目導(dǎo)師；雜志《實(shí)效管理》心理學(xué)特約撰稿人
 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
    擅長(zhǎng)心理學(xué)管理、領(lǐng)導(dǎo)力心理建設(shè)、組織心智模式營(yíng)造、及營(yíng)銷心理學(xué)應(yīng)用等。具有多年的管理實(shí)踐及集團(tuán)型客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，在管理培訓(xùn)、管理咨詢方面多有建樹，多服務(wù)于通訊行業(yè)、電子行業(yè)、金融行業(yè)等領(lǐng)域。
    季鍇源教授長(zhǎng)期致力于管理心理學(xué)、營(yíng)銷心理學(xué)等方面的研究，堅(jiān)持以實(shí)驗(yàn)心理學(xué)為基礎(chǔ)，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度不斷建構(gòu)、完善和升華管理心理學(xué)理論。在管理心理學(xué)領(lǐng)域里，季鍇源教授將中西方管理心理學(xué)理論匯集于一身， 結(jié)合自己十多年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，探索出了一條適合中國(guó)企業(yè)生存、發(fā)展和提升的管理心理學(xué)體系。
    季鍇源教授受邀在北京師范大學(xué)珠海分校教育學(xué)院開設(shè)《團(tuán)體決策和思維訓(xùn)練》心理學(xué)專業(yè)選修課程。季鍇源教授將管理心理學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)與企業(yè)團(tuán)體思維模式完美結(jié)合，精彩演繹了《團(tuán)體決策和思維訓(xùn)練》所蘊(yùn)涵的心理學(xué)理論和管理學(xué)精華，給心理學(xué)專業(yè)學(xué)生帶來(lái)了全新的視角，產(chǎn)生了強(qiáng)烈而深遠(yuǎn)的思維沖擊，得到北京師范大學(xué)心理學(xué)專家的高度認(rèn)可和一致好評(píng)。
    此外，季鍇源教授對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升、管理心理學(xué)、消費(fèi)者心理等相關(guān)領(lǐng)域都有深入研究和獨(dú)到理解。

授課風(fēng)格
    嚴(yán)謹(jǐn)不失幽默、邏輯性強(qiáng)，課程深入淺出，生動(dòng)詳實(shí)，善于潛移默化之間激發(fā)學(xué)員及團(tuán)隊(duì)思考潛力，學(xué)員反響熱烈。對(duì)管理實(shí)踐、心理學(xué)管理應(yīng)用、市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售技巧、技能等有深入研究和獨(dú)到理解，尤其是在心理學(xué)與企業(yè)管理結(jié)合的培成人訓(xùn)及教練技術(shù)方面有深厚積累。
 

研究方向
　　領(lǐng)導(dǎo)力心理學(xué)及管理應(yīng)用
　　管理心理學(xué)及應(yīng)用
　　組織決策心理學(xué)與思維創(chuàng)新
　　心智模式與組織文化
　　消費(fèi)者心理學(xué)及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
　　影響力心理學(xué)及應(yīng)用等