中小商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融與創(chuàng)新思維

第一講：為什么供應(yīng)鏈金融讓銀行趨之若鶩?
一、從兩個(gè)案例說起：同一件事，不同的結(jié)果，某醫(yī)藥電商與某行業(yè)巨頭的故事
二、供應(yīng)鏈金融的與貿(mào)易融資：本是同根生
三、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的優(yōu)勢
1.批量獲客：業(yè)形態(tài)決定了只要開發(fā)成功就是一群客戶
2.批量辦理：節(jié)約銀行最昂貴的人力資源成本
3.小額分散：符合最有效的風(fēng)控實(shí)踐
先驅(qū)的案例：改革開放的前沿探索出的新模式
 
第二講：供應(yīng)鏈金融的客群特點(diǎn)
一、銀行業(yè)“一通百通”，業(yè)務(wù)模式需要適應(yīng)客戶
1.為什么業(yè)務(wù)創(chuàng)新常做?卻依然有客戶抱怨產(chǎn)品難用?
2.怎么才能找到真正的“客戶”?

二、供應(yīng)鏈金融的客群到底是誰?
1.客群特征一：核心企業(yè)擁有話語權(quán)
2.客群特征二：產(chǎn)業(yè)高度成熟
3.客群特征三：有應(yīng)收賬款和庫存壓力

三、幾大客群分析：
1.商貿(mào)流通：輕資產(chǎn)、高周轉(zhuǎn)
2.通信設(shè)備：高門檻、穩(wěn)定性
3.先進(jìn)制造：商品佳、易銷售
4.家電制造：體量大、易分散
5.線上旅游：業(yè)態(tài)新、周轉(zhuǎn)快
 
第三講：供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品體系
一、最普遍的形態(tài)
1.銀行承兌匯票：最直接的供應(yīng)鏈金融工具
2.國內(nèi)信用證：支付融資一條龍，存款貸款雙雙贏

二、保理和他的兄弟們
1.保付保理：供應(yīng)商流貸新思路
2.反向保理：批量開發(fā)客戶的新利器
3.履約保理：支持迷你型供應(yīng)鏈的新手段

三、圍繞銷售辦業(yè)務(wù)
1.保兌倉：盤活核心企業(yè)庫存
2.廠商銀(儲運(yùn))：銀行為你定制

四、存貨，還是存貨!
1.電商新格局下的標(biāo)準(zhǔn)化電子倉單融資業(yè)務(wù)
2.物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“泛標(biāo)準(zhǔn)化”新業(yè)態(tài)
 
第四講：供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)發(fā)展路徑
一、從摸石頭過河到見石頭就怕：線下供應(yīng)鏈的成與敗
1.為什么銀行都想做供應(yīng)鏈，但還是收效甚微?——從成本說起
2.是什么導(dǎo)致了“為了供應(yīng)鏈而供應(yīng)鏈”——從手段說起

二、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)營銷三大法寶
1.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是營銷的基礎(chǔ)
2.獲客批量化是營銷的要義
3.搞定核心企業(yè)是成功的核心

三、供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)+：高度契合的一對璧人
1.傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的困或與互聯(lián)網(wǎng)解決之道
2.互聯(lián)網(wǎng)的局限性與彌補(bǔ)之法
 
第五講：中小商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)實(shí)施戰(zhàn)略
一、頂層驅(qū)動：想好要什么
1.確定客戶群體
2.確定適用品種
3.做好兩手準(zhǔn)備：線上方案與線下方案
二、合作共贏：綁定核心企業(yè)一起干
三、戰(zhàn)略要點(diǎn)：辦理線上化、風(fēng)險(xiǎn)可視化、管理智能化
1.突破地域限制需要線上化
2.做好押品管理需要可視化
3.應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)做好智能化

四、實(shí)施步驟案例講解
1.第一步：從個(gè)性化到一般化
2.第二步：從線下搬家到線上
3.第三步：從鏈到網(wǎng)

課堂演練：為某家城商行設(shè)計(jì)一款線上保理產(chǎn)品并制定好營銷計(jì)劃

互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)務(wù)專家
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
7年國有銀行總行工作經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任：某國有銀行（總行）  產(chǎn)品經(jīng)理/內(nèi)訓(xùn)師
曾多次為所任職銀行全體產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理培訓(xùn)班講授網(wǎng)絡(luò)融資、線上供應(yīng)鏈金融、企業(yè)網(wǎng)上銀行產(chǎn)品創(chuàng)新與應(yīng)用，為北京分行、浙江分行、廣東分行、內(nèi)蒙古分行講授網(wǎng)絡(luò)融資與大客戶服務(wù)等重點(diǎn)課程。
曾參與央行組織的電子商業(yè)匯票、網(wǎng)銀跨行互聯(lián)系統(tǒng)、第二代跨行支付系統(tǒng)需求編寫與測試驗(yàn)收工作，因工作出色，被授予“全國金融系統(tǒng)改善農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境先進(jìn)個(gè)人”。
曾為工商銀行、廣發(fā)銀行、晉商銀行、哈爾濱銀行等金融企業(yè)講授《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新》課程，作為咨詢專家深度參與王力安全門、木材行業(yè)電商“木投網(wǎng)”的建設(shè)，設(shè)計(jì)在線支付與融資業(yè)務(wù)模式，并指導(dǎo)實(shí)施團(tuán)隊(duì)工作。
擅長互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)產(chǎn)品頂層規(guī)劃與設(shè)計(jì)，在網(wǎng)絡(luò)融資、供應(yīng)鏈金融、企業(yè)現(xiàn)金管理、電子銀行等專業(yè)領(lǐng)域有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，獲得全國金融系統(tǒng)、行內(nèi)嘉獎(jiǎng)多次。
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
1、國有銀行網(wǎng)絡(luò)融資平臺規(guī)劃與建設(shè)。完成所在銀行網(wǎng)絡(luò)融資平臺從無到有的建設(shè)，并持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。截至目前，所在銀行線上供應(yīng)鏈融資余額突破50億，拳頭產(chǎn)品余額突破3000億。
2、國有銀行電子銀行體系規(guī)劃與建設(shè)。負(fù)責(zé)所在銀行企業(yè)網(wǎng)上銀行、銀企直聯(lián)系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng)產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作，精通商業(yè)銀行電子銀行體系的設(shè)計(jì)、建立工作，因業(yè)績突出，多次獲全行嘉獎(jiǎng)。
3、國有銀行互聯(lián)網(wǎng)金融體系規(guī)劃與建設(shè)。全程參與所在銀行互聯(lián)網(wǎng)金融研究與規(guī)劃工作，深度參與直銷銀行、線上融資平臺、電子商務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)工作，對互聯(lián)網(wǎng)金融概念、譜系、實(shí)施有自己獨(dú)到的見解。