金牌店長
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店長人員管理實(shí)戰(zhàn)技巧
店長人員管理實(shí)戰(zhàn)技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
如果正確處理轉(zhuǎn)變過后的心態(tài);店長將會(huì)面臨的問題分析;掌握問題的解決方法;正視問題的發(fā)生,預(yù)防問題的產(chǎn)生。
第一章 走上管理的崗位,對店長而言意味著什么不同?
1. 不同一:從一人世界變成多人世界
過去:專心做好個(gè)人銷售
現(xiàn)在:除了個(gè)人銷售,還要做好監(jiān)督、培養(yǎng)的工作
2. 不同二:從自我管理到團(tuán)隊(duì)管理
過去:運(yùn)用個(gè)人技能
現(xiàn)在:注意員工種種以及和管理技能
3. 不同三:從單一知識(shí)與技能到多元化知識(shí)與技能
過去:運(yùn)用熟知的技能,偏向單一領(lǐng)域
現(xiàn)在:學(xué)習(xí)新的知識(shí)與技能,領(lǐng)域擴(kuò)大
4. 不同四:從被動(dòng)接受到主動(dòng)給予
過去:別人分派任務(wù)給你
現(xiàn)在:分派任務(wù)給他人,并對過程以及結(jié)果負(fù)責(zé)
5. 不同五:從個(gè)人考核到團(tuán)隊(duì)考核
過去:控制個(gè)人產(chǎn)出
現(xiàn)在:除個(gè)人產(chǎn)出之外,還要根據(jù)員工的產(chǎn)出和質(zhì)量受到評核
6. 不同六:從挑戰(zhàn)自我到挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)
過去:擁有個(gè)人知識(shí)即可
現(xiàn)在:需要管理知識(shí)可能比自己更豐富的員工
第二章 伴隨崗位而來的問題,如何解決?35個(gè)店長經(jīng)常遇到的問題剖析
1. 困擾于新的工作與挑戰(zhàn)
外在跡象:
工作時(shí)間很長,把剩下的工作帶回家甚至對家人抱怨
認(rèn)為監(jiān)督朋友和以前的同事很難
所做的工作很少有滿足感
自己有緊張的表現(xiàn)
——身體上(勞累、頭痛)
——情緒上(易怒、緊張)
——精神上(焦慮、無法放松)
自己催眠一旦掌握了這個(gè)工作,情況就會(huì)好一些
無法像過去一樣輕松和別人交談
員工不斷給自己出難題,和想象不同,該如何處理這種情況?
可能原因:
面對未知的恐懼,無法排解
尚未對工作所需的要求做好完全的準(zhǔn)備
正在為了工作的需要而掙扎,是否下定決心付諸行動(dòng)做出改變
正在經(jīng)歷改變的七個(gè)階段
切實(shí)可行的建議:
正面承認(rèn)正在發(fā)生的所有改變:新崗位,新內(nèi)容,同事關(guān)系…
尋找并且寫下令自己不安的原因
請求上司幫忙,約定時(shí)間得到承諾
為自己的工作尋找樂趣
為自己找到一個(gè)人生導(dǎo)師
集中解決應(yīng)優(yōu)先處理的事
學(xué)會(huì)應(yīng)付,難應(yīng)付的人,運(yùn)用所有學(xué)習(xí)渠道
請示培訓(xùn)
要積極;盡量注意工作的其他方面,把焦點(diǎn)放在解決問題上
2. 員工比自己知道的更多,更豐富?
3. 員工抵制變化?
4. 沒有得到上司的支持?
5. 員工工作動(dòng)力下降,失去工作熱情?
6. 員工的表現(xiàn)不好,沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)?
7. 遇到難以應(yīng)付的員工,不知如何是好?
8. 員工總是遲到,不知如何解決?
9. 上司越權(quán),沒有經(jīng)過你就做出決定?
10. 對員工,你與上司所持的意見相左?
11. 在員工評估上,你與上司發(fā)生沖突?
12. 員工愛玩,注意力沒放在工作上?
13. 面對員工搶客戶的問題?
14. 背后有人私下指責(zé)你的不是?
15. 總是挑毛?。禾艄尽⑻羧?、挑制度、挑貨品的毛???
16. 面對同事之間,兩人的矛盾?
17. 面對觸犯紀(jì)律的員工:(違反制度:重大違紀(jì))?
18. 面對互不欣賞的員工?
19. 面對明星員工(驕傲,不受控管)?
20. 面對私事太多的員工?
21. 面對自信心不高的員工?
22. 面對公司制度有漏洞的時(shí)候?
23. 面對私交過密員工:容易交頭接耳、私下聊天、店長推行制度有問題?
24. 面對跟自己私交很深的員工(出現(xiàn)錯(cuò)誤)?
25. 面對自己過去英雄事跡戀戀不忘的人?
26. 新進(jìn)員工過于緊張,進(jìn)入不了狀態(tài)?
27. 想要做培訓(xùn)但得不到支持?
28. 員工學(xué)習(xí)遲鈍,進(jìn)步緩慢?
29. 認(rèn)為公司的評估和考核不符實(shí)際要求?
30. 團(tuán)隊(duì)精神凝聚不起來,手足無措?
31. 員工對你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格不認(rèn)同?
32. 團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有人被孤立?
33. 個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)地位受到挑戰(zhàn)?
34. 所做的計(jì)畫總是完不成?
35. 交付給員工的工作,總是拖延?
第三章 總結(jié)回顧
1、 學(xué)員提問
2、 課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧
第一章 總結(jié)回顧
1、 學(xué)員提問
2、 課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧
劉子滔老師致力于以消費(fèi)品行業(yè)為核心,涵蓋服裝、鞋帽、配飾、家居、布藝、家紡、建材、珠寶、化妝品等領(lǐng)域,擅長于加盟體系建立、終端運(yùn)營管理與銷售等服務(wù)項(xiàng)目。劉子滔老師是水慕天成首席營銷顧問;知名實(shí)戰(zhàn)終端咨詢專家;中國店鋪營銷專家;波司登、利郎、雅瑩、羅萊家紡、朗姿、報(bào)喜鳥、馬克華菲等多家知名品牌長期合作講師。
從事終端工作20多年,講師經(jīng)歷15年,授課場次3500場,先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過專業(yè)的管理咨詢、運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)、銷售服務(wù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化建立、店務(wù)流程規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)化和加盟商單店管理標(biāo)準(zhǔn)化建立、代理商/經(jīng)銷商管理顧問等服務(wù),為近千家企業(yè)提供針對性培訓(xùn)需求,進(jìn)行訂制性服務(wù),受到企業(yè)與學(xué)員的高度認(rèn)同與持續(xù)增效的服務(wù)。 2003年結(jié)合消費(fèi)者心理與終端銷售,首推終端銷售固化七流程 2004年出版第一套終端店鋪管理書籍《專賣店理念與構(gòu)建》《專賣店經(jīng)營管理》《專賣店銷售服務(wù)技巧》 2005年出版全國首套針對服飾終端銷售語言模板《服飾終端銷售問與答》書籍 2006年首推終端固化訓(xùn)練模式,并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運(yùn)行 2011年開發(fā)專利課程《專賣店管理大富翁》《專賣店銷售大富翁》 2012年首推終端銷售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練模式,并于2013年成功在波司登品牌成功運(yùn)行
劉子滔老師暢銷作品: 《看透顧客的心》、《貓尾巴式管理》、《服飾銷售問與答》等
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