服飾企業(yè)門店訂貨與銷售管理

模塊一、標桿店鋪的商品運營管理
1.如何優(yōu)化標桿店鋪商品運營管理流程
2.如何提升標桿店鋪的商品運營反應能力
3.如何差異化改善店鋪的客群開拓策略
4.標桿店鋪的陳列管理
 
模塊二、達成店鋪績效的核心，商品運營
1.如何根據(jù)品牌產(chǎn)品組合擴大銷售？
2.調(diào)補貨最佳時間段把控
3.怎樣預估并管控銷售推廣計劃
4.怎樣利用新品上市周期拉動業(yè)績提升
5.貨品管理流程與績效考核
 
模塊三、店鋪買手的作用簡介
1.店鋪買手的定義與作用
2.店鋪買手的基本素質(zhì)
3.店鋪買手成長的三個階段
4.店鋪買手工作流程
5.店鋪買手階段訓練的內(nèi)容
 
模塊四、銷售分析務實
1.掌握術(shù)語，說同一種語言
2.分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)
3.銷售分析模型與工具
4.影響銷售分析準確性的干擾因素
 
模塊五、單店訂貨數(shù)據(jù)化管理
1.下一季貨品的關(guān)注維度
2.如何計算訂貨量
3.如何將店鋪效益最大化
4.訂貨實用工具介紹
實踐案例：《訂貨管理模型》
 
模塊六、商品生命周期管理與銷售跟蹤
1.商品生命周期管理概述
2.存銷比分析及管理方法
3.庫存結(jié)構(gòu)分析及管理方法
4.平均銷售折扣分析及管理方法
5.貨品整合方式
6.售罄率跟蹤分析和管理方法
7.貨品的管理指標
8.貨品分析的重要指標
9.利潤＆存銷比

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
上海交通大學IMBA項目特聘講師
北京大學EMBA客座教授
實戰(zhàn)派流程管理、運營與報表體系管理、數(shù)據(jù)管理專家
專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維、流程優(yōu)化、大數(shù)據(jù)運營管理
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提高企業(yè)運營效率，降低企業(yè)運營成本
 
【背景介紹】
1.職場經(jīng)驗：
6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗。
現(xiàn)擔任正和島副總裁、運營一家品牌服飾公司、一家中日合資食品公司、并且擔任上海市品牌授權(quán)企業(yè)協(xié)會秘書長。
曾擔任澳大利亞BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內(nèi)某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標準化部長；國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務副總經(jīng)理；國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國內(nèi)某著名上市集團公司董事；原大嘴猴創(chuàng)始人。
對服裝、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)熟悉；具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓經(jīng)驗。
85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。
  
2.學歷及教育背景：
美國西海岸大學     工商管理博士      DBA      
上海交通大學       管理學院          MBA
澳大利亞悉尼大學   教育系            訪問學者
上海師范大學       理論物理系        學士
 
【擅長領(lǐng)域】
1.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維
2.成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
3.流程優(yōu)化
4.大數(shù)據(jù)運營管理
5.用PowerPoint完善管理報告和客戶演示報告
 
【授課風格】
以微咨詢?yōu)榻虒W形式，企業(yè)績效改善為教材目標，學員行動學習為教學方法，激勵學員主動積極地參與到每一次的學習中。
課程中采用案例式教學，解決企業(yè)實際管理問題，互動性強。
課后會有行動學習計劃給到學員，實現(xiàn)了培訓效果的落地。