門店選擇策略

第一章　連鎖店的業(yè)態(tài)模式及目標(biāo)市場定位
 第一節(jié) 業(yè)態(tài)與業(yè)種
 一、零售業(yè)發(fā)展過程及業(yè)態(tài)的產(chǎn)生及概念
 二、營銷組合及營銷定位
 三、目前各種業(yè)態(tài)（綜合體，百貨公司，超級市場，便利店，專門店）的定位
 四、連鎖店的業(yè)態(tài)選擇(選取何種業(yè)態(tài)來進行拓展)
 案例講述：超級市場對傳統(tǒng)百貨的替代。
 
第二節(jié) 5種業(yè)態(tài)的營銷定位
一、超級市場的定位策略及產(chǎn)品定價策略
二、便利店的定位策略及產(chǎn)品定價策略
三、專賣店的定位及產(chǎn)品、定價策略
（案例：某特色產(chǎn)品專賣店的客戶定位）
（學(xué)員演練：從定位圖中找自己位置）
 
第二章 連鎖店的選址及投資計劃與評估
第一節(jié) 連鎖店開店流程
一、開店前事務(wù)處理
二、營運組織計劃
三、人員計劃（開鋪小組及門店人員的組合）
四、營銷計劃
五、店鋪內(nèi)部規(guī)劃
案例：某超市開業(yè)倒推時間表
演練：根據(jù)自己實際情況列出學(xué)員的開店時間表
 
第二節(jié) 連鎖店的立地調(diào)查
一、調(diào)查目的
二、調(diào)查重點
三、調(diào)查方法
案例：三角窗位置門店對比，多種轉(zhuǎn)角位置對比，上下班線路對比等
學(xué)員案例分析：由學(xué)員畫出目標(biāo)門店情況，請老師和其它學(xué)員點評
 
第三節(jié) 連鎖店商圈分析
一、商圈概述
二、商圈調(diào)查的內(nèi)容和流程
三、商圈設(shè)定方法
四、商圈調(diào)查結(jié)果分析
案例：知名餐飲企業(yè)的商圈分享
 
第四節(jié) 連鎖店選址
一、選址考慮的主要因素
二、選址原則
三、各業(yè)態(tài)連鎖選址策略
案例：某專賣店的選址策略
學(xué)員演練：寫出自己門店的選址策略
 
第五節(jié) 連鎖店的投資計劃與評估
一、投資成本費用
二、投資收益估計
三、投資決策指標(biāo)及投資原則
案例：某手機連鎖店的投資計劃分析
學(xué)員演練：損益平衡點的計算，投資回報表的填寫。

    王山,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師;連鎖經(jīng)營管理專家;深圳市連鎖經(jīng)營協(xié)會特約講師;江南大學(xué)食品學(xué)院等院校特聘老師;中央財經(jīng)大學(xué)在職研究生校外輔導(dǎo)師;原深圳市翼酷電子商務(wù)有限公司 總經(jīng)理;清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院工商管理碩士（MBA）;原百佳金牌店長、華潤萬家營運經(jīng)理、民潤超市、中國海王星辰營運總監(jiān);一個既做連鎖經(jīng)營顧問又實際操作企業(yè)的實干者;15年零售行業(yè)工作和管理經(jīng)驗，4年項目咨詢經(jīng)驗，輔導(dǎo)過的連鎖企業(yè)上百家，受訓(xùn)的店長10000余人，奠定了在連鎖經(jīng)營管理方面的實戰(zhàn)專家地位。

實戰(zhàn)經(jīng)驗
    南中國百佳早期的金牌店長，先后在百佳、華潤萬家、農(nóng)產(chǎn)品民潤超市、中國海王星辰連鎖藥業(yè)，東莞光大貿(mào)易公司等擔(dān)任營運經(jīng)理，營運總監(jiān)和副總經(jīng)理等中、高級管理職位。
    2011年4月以顧問身份操盤深圳市翼酷電子商務(wù)有限公司，7月起掛職總經(jīng)理。從翼酷的定位策劃開始，到組建團隊，門店選址，開業(yè)裝修全部親力親為；把自己對連鎖經(jīng)營的理解在企業(yè)認真實踐了一次，自駕車超過4萬公里，足跡遍布廣東省21個地市，300多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。到2011年年底開出直營店和加盟店107家，目前在廣東、江蘇擁有超過兩百家門店。
    王山老師從基層做起，歷任店長、營運經(jīng)理、營運總監(jiān)、副總經(jīng)理、CEO，最后從連鎖企業(yè)營運管理到連鎖運營咨詢、由連鎖運營咨詢走上職業(yè)培訓(xùn)師之路。

實戰(zhàn)案例
    王山老師有4年的管理咨詢項目經(jīng)驗（部分咨詢項目包括但不限于）：長沙愛家連鎖超市組織架構(gòu)，管理體系的建立，東莞華家商貿(mào)有限公司（華潤加盟機構(gòu)）大型連鎖賣場全面管理提升項目，深圳市富通房地產(chǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略項目，深圳歲孚服裝（安奈兒童裝）企業(yè)品牌戰(zhàn)略，人力資源項目，深圳富通物業(yè)公司戰(zhàn)略項目，深圳城建集團三項制度改革（人力資源項目），深圳南山（開發(fā)）集團公司戰(zhàn)略項目，江西銅業(yè)（南方）集團管控項目，江西南昌藍天駕校連鎖經(jīng)營管理體系建立及品牌提升項目，河北唐山胡子板栗連鎖企業(yè)整體策劃和連鎖經(jīng)營體系建立項目，廣東湛江康欣餅家連鎖經(jīng)營管理項目等。

學(xué)術(shù)成就
    《全球品牌網(wǎng)》專欄作者，在《銷售與市場》《銷售與管理》《21世紀(jì)商業(yè)評論》《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》《上海第一財經(jīng)雜志》《世界經(jīng)理人文摘》《鳳凰網(wǎng) 財經(jīng)》《商界》《當(dāng)代經(jīng)理人》《HR經(jīng)理人》《超市周刊》《糖煙酒周刊》《贏周刊》《理財雜志》《華夏時報》《南方都市報》《零售世界》《經(jīng)濟觀察報》《羊城晚報》《中國營銷傳播網(wǎng)》等主流媒體發(fā)表多篇文章。

授課風(fēng)格
    通俗的語言、實戰(zhàn)的觀點，對連鎖經(jīng)營實務(wù)一針見血，多個實用工具，真正學(xué)以致用；
善用客戶真實的案例，現(xiàn)場分析連鎖經(jīng)營管理的實際問題，課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
    實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
    學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
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