如何做好門店促銷策劃與活動(dòng)執(zhí)行

第一講  終端門店促銷策劃解析
1、  門店促銷策劃的精髓思想
1）  什么是促銷？（廣義+狹義）
2）  促銷對(duì)于門店的意義

2、門店促銷策劃現(xiàn)實(shí)誤區(qū)
 1）促銷就是降價(jià)
 2）促銷就是口號(hào)
 3）賣不動(dòng)要促銷
 4）拿滯銷做促銷
 5）促銷沒啥效果
 6）促銷沒啥錢賺
 7）做促銷的時(shí)機(jī)

3、完整促銷的八個(gè)步驟（內(nèi)容）
1）設(shè)計(jì)促銷主題
2）設(shè)計(jì)促銷方案
3）促銷宣傳推廣
4）門店終端布置
5）活動(dòng)資源準(zhǔn)備
6）活動(dòng)培訓(xùn)鼓動(dòng)
7）活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整
8）促銷活動(dòng)總結(jié)

第二講  高效促銷的兩個(gè)基礎(chǔ)規(guī)劃與分析
1、客戶分析
1) 如何進(jìn)行客戶分析；
 2）如何服務(wù)好優(yōu)質(zhì)客戶；
3）客戶分析的應(yīng)用

2、產(chǎn)品線規(guī)劃
 1）如何確定促銷對(duì)手
2）產(chǎn)品分析
3）四類產(chǎn)品規(guī)劃

第三講  設(shè)計(jì)促銷主題
1、促銷主題有效性判定
2、促銷主題設(shè)計(jì)的四個(gè)維度
3、促銷主題設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素
4、實(shí)用主題選擇

第四講  設(shè)計(jì)促銷方案
1、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵思維
1）口碑營銷的方式
2）炒作帶動(dòng)客流

2、促銷資源計(jì)劃與分配
1）促銷資源項(xiàng)目計(jì)劃及分配
 2）資源分配關(guān)鍵性因素
 3）促銷時(shí)間安排

3、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
1）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)原則
2）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
3）高效促銷六類活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、操作要點(diǎn)

4、主要優(yōu)惠形式設(shè)計(jì)操作要點(diǎn)
 1）折扣
  2）買贈(zèng)（二種情況）
  3）返券
4）特價(jià)
5）抽獎(jiǎng)
6）定制
7）堆頭（端架）
8）滿額+N元優(yōu)惠購特定商品

5、主要促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)操作要點(diǎn)
  1）新店開業(yè)
  2）店慶
  3）路演
  4）簽售
 5）聯(lián)盟
 6）參與商場(chǎng)活動(dòng)
7）團(tuán)購會(huì)
6、節(jié)假日力度安排與節(jié)奏控制

第五講  促銷宣傳推廣
 1、促銷宣傳原則
 2、促銷宣傳方式的選擇
 3、促銷畫面制作要點(diǎn)

第六講  門店終端布置
 1、終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn)
2、終端布置重點(diǎn)
3、終端布置操作要點(diǎn)

第七講  促銷資源準(zhǔn)備
 1、促銷資源項(xiàng)目
 2、促銷工作內(nèi)容及時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制
 3、促銷分工

第八講  促銷培訓(xùn)鼓動(dòng)
 1、促銷話術(shù)設(shè)計(jì)
 2、促銷激勵(lì)政策
 3、臨促管理與培訓(xùn)
 4、如何開好促銷動(dòng)員會(huì)

第九講  活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整
1、促銷調(diào)整時(shí)機(jī)
2、促銷方案調(diào)整的考慮因素
3、調(diào)整方式

第十講  促銷活動(dòng)總結(jié)
 1、促銷總結(jié)意義
 2、促銷總結(jié)方式

第十一講 市場(chǎng)活動(dòng)策劃
1、  活動(dòng)背景
1）  市場(chǎng)現(xiàn)狀分析　　
2）  發(fā)展?fàn)顩r分析　
3）  競爭對(duì)手分析　
4）  自身分析
2、  活動(dòng)目的
1）  提升銷量　　
2）  處理庫存　　　
3）  提升品牌知名度
3、  活動(dòng)詳情
1）  活動(dòng)對(duì)象　
2）  活動(dòng)主題　
3）  活動(dòng)方式　
4）  活動(dòng)開展　
5）  活動(dòng)宣傳
4、  安排以及預(yù)算
1）  活動(dòng)預(yù)算　
2）  人員安排　
3）  時(shí)間地點(diǎn)
5、  前期準(zhǔn)備
1）  人員安排
2）  物資安排
3）  現(xiàn)場(chǎng)布置
6、  中期操作
7、  意外的防范
8、  后期延續(xù)以及效果評(píng)估
9、  實(shí)列操作

第十二講 產(chǎn)品推廣與品牌推廣
1、  產(chǎn)品周期
1）  產(chǎn)品周期的認(rèn)知
2）  產(chǎn)品推廣在不同時(shí)期的任務(wù)
3）  不同時(shí)期的營銷重點(diǎn)
2、  品牌概念
1）  品牌定義
2）  品牌與定位
3）  品牌操作十大步驟
3、產(chǎn)品推廣與品牌推廣
1）  聯(lián)系
2）  不同
1、  品牌推廣的工具應(yīng)用
2、  品牌推廣中的促銷應(yīng)用

營銷實(shí)戰(zhàn)派專家
營銷管理培訓(xùn)專家
2015年度中國好講師
2015年度、2016年度中國誠信講師
山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院MPA
山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家 
忠道智慧管理咨詢發(fā)起人
中國品牌研究院 特聘專家委員
中國總裁網(wǎng) 金牌講師
山東廣電集團(tuán)營銷顧問
天津農(nóng)業(yè)廳 特聘專家

【資歷背景】
鮑明忠老師曾服務(wù)于世界500強(qiáng)的跨國企業(yè)集團(tuán)泰國正大、美國強(qiáng)生、臺(tái)灣脫普，先后任職區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任多家企業(yè)的營銷顧問和內(nèi)訓(xùn)老師、特約老師，專業(yè)的、資深的銷售實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效培訓(xùn)老師，員工的心態(tài)、激勵(lì)培訓(xùn)老師，10余年培訓(xùn)規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營銷、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目，與團(tuán)隊(duì)一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，訓(xùn)練了50000名員工。

【培訓(xùn)方式】
    互動(dòng)授課、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗(yàn)式訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、思維開發(fā)訓(xùn)練、音樂引導(dǎo)、角色模擬、影視啟發(fā)、小組競賽、個(gè)性化輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)幫扶。

【授課經(jīng)歷及客戶評(píng)價(jià)】
鮑老師的課程幽默風(fēng)趣，互動(dòng)性強(qiáng)，以其高水準(zhǔn)的專業(yè)水平和獨(dú)具魅力的親和力，透過案例分析、疑難解答和針對(duì)性的講解，以生動(dòng)活潑的授課方式帶領(lǐng)學(xué)員全情投入，使學(xué)員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓(xùn)課程贏得了社會(huì)各界的高度贊譽(yù)，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。