品牌建設(shè)
培訓(xùn)搜索引擎
互聯(lián)網(wǎng)+的強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)
互聯(lián)網(wǎng)+的強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
黃玉生
(擅長(zhǎng)：市場(chǎng)營銷 管理技能 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348
1.學(xué)習(xí)品牌與品牌資產(chǎn)的概念，并以實(shí)際案例深入理解基于顧客視角的品牌資產(chǎn)金字塔模型，提煉出建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌的原則與具體操作步驟。
2.學(xué)習(xí)在品牌建設(shè)階段，如何進(jìn)行整合式品牌營銷及傳播以驅(qū)動(dòng)品牌動(dòng)能并傳播品牌聲音，并借由杠桿加大品牌影響力。
3.學(xué)會(huì)使用戰(zhàn)略模型、及科學(xué)量表來評(píng)估品牌建設(shè)的績(jī)效。
4.在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，了解互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)挑戰(zhàn)，抓住網(wǎng)絡(luò)生態(tài)與行為趨向的新機(jī)遇，建設(shè)強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)品牌。
5.在中國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)后，確認(rèn)品牌管理與品牌建設(shè)將成為企業(yè)或是產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一講 品牌——企業(yè)珍貴的資產(chǎn)
一、當(dāng)品牌遇上互聯(lián)網(wǎng)
視頻：北京遇上西雅圖片段
1.Interbrands品牌價(jià)值——2010vs.2015前十大品牌
2.信息技術(shù)革命：計(jì)算機(jī)技術(shù)+通訊技術(shù)+數(shù)據(jù)
3.從+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+
4.互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)品牌的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
二、不只是圖標(biāo)——品牌的概念與作用
1.從名稱與圖標(biāo)說起
2.品牌重要嗎？
3.什么是品牌？
4.品牌元素有哪些？
5.品牌的源起
6.品牌的作用
三、戰(zhàn)略的提升——從品牌到品牌資產(chǎn)
1.為什么要有品牌資產(chǎn)？
2.品牌資產(chǎn)是什么？
3.Aakar的品牌資產(chǎn)五角星模型
4.Keller的品牌資產(chǎn)金字塔模型——基于顧客視角
第二講 強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)
一、建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌的重要性與機(jī)制
1.強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)
2.品牌知識(shí)——品牌建設(shè)的基礎(chǔ)
3.建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌五大原則
4.建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌四步曲
第一步：品牌識(shí)別——這是什么品牌？
第二步：品牌含義——這個(gè)品牌的產(chǎn)品有什么用途？
第三步：品牌反應(yīng)——我對(duì)這個(gè)品牌的感覺印象如何？
第四步：品牌共鳴——我和這個(gè)品牌的關(guān)系如何？
二、如何建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌？——基于Keller金字塔模型觀點(diǎn)
品牌量表填寫與說明
1.品牌識(shí)別的建設(shè)
1）構(gòu)建深厚廣泛的品牌認(rèn)知
2）品牌顯著度
3）品類結(jié)構(gòu)
4）品牌識(shí)別系統(tǒng)
2.品牌含義的建設(shè)
1）構(gòu)建品牌的差異點(diǎn)和共同點(diǎn)
2）品牌形象
3）品牌功效
3.品牌響應(yīng)的建設(shè)
1）構(gòu)建顧客積極的反應(yīng)
2）品牌感受
3）品牌判斷
4.品牌共鳴的建設(shè)
1）建構(gòu)客戶積極的忠誠度
2）品牌忠誠度
三、讓品牌建設(shè)成為日常運(yùn)作信條：基于品牌接觸點(diǎn)輪盤
1.如何通過品牌接觸點(diǎn)建設(shè)品牌？
1）我的日常工作與品牌建設(shè)有關(guān)系嗎？
2）從日常工作看品牌接觸點(diǎn)
3）品牌接觸點(diǎn)與品牌建設(shè)
2.洞悉高影響力的品牌接觸點(diǎn)
1）品牌接觸點(diǎn)的力量
2）品牌接觸點(diǎn)全局觀：品牌接觸點(diǎn)的四大范疇
第三講 品牌建設(shè)的一心三葉螺旋槳——品牌定位，及品牌營銷、傳播與杠桿
品牌建設(shè)的核心起點(diǎn)——品牌定位
品牌建設(shè)的三股動(dòng)力——品牌營銷、品牌傳播、品牌杠桿
一、品牌引擎——整合品牌營銷
1.識(shí)別客戶與市場(chǎng)
2.品牌定位
3.鉆石定位模型
1.品牌營銷方案的設(shè)計(jì)與選擇
1）營銷新視野
2）4P策略方案
二、品牌喇叭-整合品牌傳播
1.傳播的機(jī)制與模型
2.媒體新環(huán)境
3.不同營銷傳播方案的選擇
三、品牌杠桿：放大品牌影響力
1.次級(jí)品牌知識(shí)的杠桿化
2.善用不同的次級(jí)品牌杠桿
第四講 品牌建設(shè)的長(zhǎng)期布局：品牌戰(zhàn)略
一、品牌戰(zhàn)略是什么與為什么？
二、各種不同的品牌戰(zhàn)略
三、產(chǎn)品、產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合與品牌組合
四、品牌關(guān)系譜中的各種品牌：品牌光譜
五、品牌架構(gòu)
六、品牌生命周期
七、新產(chǎn)品的品牌命名與品牌延伸
八、品牌重新定位
第五講 品牌建設(shè)績(jī)效的評(píng)估與提升：品牌資產(chǎn)評(píng)估與品牌資產(chǎn)管理
一、品牌績(jī)效如何？——談品牌資產(chǎn)評(píng)估
1.為什么要評(píng)估“品牌”？
2.什么是品牌資產(chǎn)評(píng)估？
3.如何評(píng)估品牌資產(chǎn)——品牌資產(chǎn)評(píng)估的種類與方法
4.品牌資產(chǎn)評(píng)估量表
二、品牌資產(chǎn)管理-品牌資產(chǎn)的提升與維護(hù)
1.品牌資產(chǎn)管理的概念與作用
2.戰(zhàn)略品牌資產(chǎn)管理流程
3.品牌危機(jī)
4.品牌本土化與品牌國際化
5.CBO：首席品牌執(zhí)行官
6.以品牌為核心的企業(yè)文化建設(shè)
第六講 互聯(lián)網(wǎng)+的品牌建設(shè)
一、互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代
1.信息技術(shù)革命：計(jì)算機(jī)技術(shù)+通訊技術(shù)+數(shù)據(jù)
2.互聯(lián)網(wǎng)+與信息技術(shù)革命
3.新的商業(yè)模式：BàeBàB
4.從+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+
5.如何善用互聯(lián)網(wǎng)+提升品牌資產(chǎn)
二、互聯(lián)網(wǎng)+的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)
1.另一種品牌——網(wǎng)絡(luò)品牌
2.如何建設(shè)強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)品牌？
3.網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的新4P理論
4.網(wǎng)絡(luò)品牌的定位與戰(zhàn)略
5.網(wǎng)絡(luò)品牌的命名與創(chuàng)建要點(diǎn)
6.網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷與傳播要點(diǎn)
7.網(wǎng)絡(luò)品牌資產(chǎn)的管理與維護(hù)
8.網(wǎng)絡(luò)品牌資產(chǎn)績(jī)效的評(píng)估與提升
第七講 強(qiáng)勢(shì)品牌：不易取代的持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
一、新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)、新法則
二、星巴克的品牌溢價(jià)
三、可口可樂的品牌價(jià)值
四、德魯克看品牌
第八講 另篇之——不同行業(yè)不同戰(zhàn)略下的品牌架構(gòu)
一、不同產(chǎn)業(yè)的品牌架構(gòu)
二、不同戰(zhàn)略下的品牌架構(gòu)
三、知名的品牌架構(gòu)案例
一、當(dāng)品牌遇上互聯(lián)網(wǎng)
視頻：北京遇上西雅圖片段
1.Interbrands品牌價(jià)值——2010vs.2015前十大品牌
2.信息技術(shù)革命：計(jì)算機(jī)技術(shù)+通訊技術(shù)+數(shù)據(jù)
3.從+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+
4.互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)品牌的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
二、不只是圖標(biāo)——品牌的概念與作用
1.從名稱與圖標(biāo)說起
2.品牌重要嗎？
3.什么是品牌？
4.品牌元素有哪些？
5.品牌的源起
6.品牌的作用
三、戰(zhàn)略的提升——從品牌到品牌資產(chǎn)
1.為什么要有品牌資產(chǎn)？
2.品牌資產(chǎn)是什么？
3.Aakar的品牌資產(chǎn)五角星模型
4.Keller的品牌資產(chǎn)金字塔模型——基于顧客視角
第二講 強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)
一、建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌的重要性與機(jī)制
1.強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)
2.品牌知識(shí)——品牌建設(shè)的基礎(chǔ)
3.建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌五大原則
4.建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌四步曲
第一步：品牌識(shí)別——這是什么品牌？
第二步：品牌含義——這個(gè)品牌的產(chǎn)品有什么用途？
第三步：品牌反應(yīng)——我對(duì)這個(gè)品牌的感覺印象如何？
第四步：品牌共鳴——我和這個(gè)品牌的關(guān)系如何？
二、如何建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌？——基于Keller金字塔模型觀點(diǎn)
品牌量表填寫與說明
1.品牌識(shí)別的建設(shè)
1）構(gòu)建深厚廣泛的品牌認(rèn)知
2）品牌顯著度
3）品類結(jié)構(gòu)
4）品牌識(shí)別系統(tǒng)
2.品牌含義的建設(shè)
1）構(gòu)建品牌的差異點(diǎn)和共同點(diǎn)
2）品牌形象
3）品牌功效
3.品牌響應(yīng)的建設(shè)
1）構(gòu)建顧客積極的反應(yīng)
2）品牌感受
3）品牌判斷
4.品牌共鳴的建設(shè)
1）建構(gòu)客戶積極的忠誠度
2）品牌忠誠度
三、讓品牌建設(shè)成為日常運(yùn)作信條：基于品牌接觸點(diǎn)輪盤
1.如何通過品牌接觸點(diǎn)建設(shè)品牌？
1）我的日常工作與品牌建設(shè)有關(guān)系嗎？
2）從日常工作看品牌接觸點(diǎn)
3）品牌接觸點(diǎn)與品牌建設(shè)
2.洞悉高影響力的品牌接觸點(diǎn)
1）品牌接觸點(diǎn)的力量
2）品牌接觸點(diǎn)全局觀：品牌接觸點(diǎn)的四大范疇
第三講 品牌建設(shè)的一心三葉螺旋槳——品牌定位，及品牌營銷、傳播與杠桿
品牌建設(shè)的核心起點(diǎn)——品牌定位
品牌建設(shè)的三股動(dòng)力——品牌營銷、品牌傳播、品牌杠桿
一、品牌引擎——整合品牌營銷
1.識(shí)別客戶與市場(chǎng)
2.品牌定位
3.鉆石定位模型
1.品牌營銷方案的設(shè)計(jì)與選擇
1）營銷新視野
2）4P策略方案
二、品牌喇叭-整合品牌傳播
1.傳播的機(jī)制與模型
2.媒體新環(huán)境
3.不同營銷傳播方案的選擇
三、品牌杠桿：放大品牌影響力
1.次級(jí)品牌知識(shí)的杠桿化
2.善用不同的次級(jí)品牌杠桿
第四講 品牌建設(shè)的長(zhǎng)期布局：品牌戰(zhàn)略
一、品牌戰(zhàn)略是什么與為什么？
二、各種不同的品牌戰(zhàn)略
三、產(chǎn)品、產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合與品牌組合
四、品牌關(guān)系譜中的各種品牌：品牌光譜
五、品牌架構(gòu)
六、品牌生命周期
七、新產(chǎn)品的品牌命名與品牌延伸
八、品牌重新定位
第五講 品牌建設(shè)績(jī)效的評(píng)估與提升：品牌資產(chǎn)評(píng)估與品牌資產(chǎn)管理
一、品牌績(jī)效如何？——談品牌資產(chǎn)評(píng)估
1.為什么要評(píng)估“品牌”？
2.什么是品牌資產(chǎn)評(píng)估？
3.如何評(píng)估品牌資產(chǎn)——品牌資產(chǎn)評(píng)估的種類與方法
4.品牌資產(chǎn)評(píng)估量表
二、品牌資產(chǎn)管理-品牌資產(chǎn)的提升與維護(hù)
1.品牌資產(chǎn)管理的概念與作用
2.戰(zhàn)略品牌資產(chǎn)管理流程
3.品牌危機(jī)
4.品牌本土化與品牌國際化
5.CBO：首席品牌執(zhí)行官
6.以品牌為核心的企業(yè)文化建設(shè)
第六講 互聯(lián)網(wǎng)+的品牌建設(shè)
一、互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代
1.信息技術(shù)革命：計(jì)算機(jī)技術(shù)+通訊技術(shù)+數(shù)據(jù)
2.互聯(lián)網(wǎng)+與信息技術(shù)革命
3.新的商業(yè)模式：BàeBàB
4.從+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+
5.如何善用互聯(lián)網(wǎng)+提升品牌資產(chǎn)
二、互聯(lián)網(wǎng)+的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)
1.另一種品牌——網(wǎng)絡(luò)品牌
2.如何建設(shè)強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)品牌？
3.網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的新4P理論
4.網(wǎng)絡(luò)品牌的定位與戰(zhàn)略
5.網(wǎng)絡(luò)品牌的命名與創(chuàng)建要點(diǎn)
6.網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷與傳播要點(diǎn)
7.網(wǎng)絡(luò)品牌資產(chǎn)的管理與維護(hù)
8.網(wǎng)絡(luò)品牌資產(chǎn)績(jī)效的評(píng)估與提升
第七講 強(qiáng)勢(shì)品牌：不易取代的持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
一、新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)、新法則
二、星巴克的品牌溢價(jià)
三、可口可樂的品牌價(jià)值
四、德魯克看品牌
第八講 另篇之——不同行業(yè)不同戰(zhàn)略下的品牌架構(gòu)
一、不同產(chǎn)業(yè)的品牌架構(gòu)
二、不同戰(zhàn)略下的品牌架構(gòu)
三、知名的品牌架構(gòu)案例
講師 黃玉生 介紹
市場(chǎng)營銷管理導(dǎo)師（中國臺(tái)灣）
國家二級(jí)心理咨詢師
中國人民大學(xué)市場(chǎng)營銷管理學(xué)博士
臺(tái)灣地區(qū)國立交通大學(xué)s管理科學(xué)研究所碩士
臺(tái)灣地區(qū)國立臺(tái)灣大學(xué)醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系學(xué)士
曾任：
日商大塚制藥——銷售代表
美商永生細(xì)胞——新事業(yè)開發(fā)處處長(zhǎng)
瑞士商山德士(諾華前身)——產(chǎn)品經(jīng)理
生寶臍帶血銀行科技——銷售及市場(chǎng)部經(jīng)理
荷商歐嘉隆大藥廠——國際產(chǎn)品經(jīng)理(荷蘭)
美商默莎東大制藥——抗生素線營銷經(jīng)理(香港)
美商合富生化科技——華東華南大區(qū)經(jīng)理(上海)
臺(tái)灣尖端先進(jìn)生技醫(yī)藥股份——檢測(cè)試劑處處長(zhǎng)(臺(tái)灣)
英商葛蘭素史克大藥廠——亞太地區(qū)運(yùn)營經(jīng)理(新加坡)
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所——訪問學(xué)者及兼任高級(jí)研究員(2011年負(fù)責(zé)清華大學(xué)華商研究中心第一屆世界華商論大會(huì)總籌劃)
現(xiàn)任：
清華大學(xué)健康管理研究中心研究員
北京理工大學(xué)MBA中心教授，講授《品牌管理》、《渠道管理》、《市場(chǎng)營銷》
北京博觀責(zé)實(shí)國際科技有限公司總經(jīng)理
黃博士，受過醫(yī)藥生命科學(xué)、系統(tǒng)動(dòng)態(tài)學(xué)、市場(chǎng)營銷管理及精神動(dòng)力學(xué)等專業(yè)訓(xùn)練，能迅速為品牌找到差異點(diǎn)，不斷引領(lǐng)業(yè)界提升對(duì)品牌管理的研究深度，在三星集團(tuán)、SK集團(tuán)、中國石化、華潤地產(chǎn)、中航集團(tuán)、強(qiáng)生集團(tuán)、諾華制藥、拜耳制藥、威意特汽車等眾多大型知名企業(yè)中進(jìn)行了商業(yè)實(shí)踐。目前是臺(tái)灣及大陸地區(qū)高校教師，培訓(xùn)足跡遍及清華、北大、復(fù)旦、臺(tái)灣交大等各高校，其中在北京理工大學(xué)MBA中心的《品牌戰(zhàn)略管理》所獲評(píng)分為最高分。黃博士,致力于對(duì)高級(jí)品牌人才及領(lǐng)導(dǎo)者的培養(yǎng)。
黃博士，專業(yè)從事品牌戰(zhàn)略管理30余年，曾到荷蘭、新加坡、韓國、瑞士、香港等工作學(xué)習(xí)與訪問，歷任多家美、英、歐、日等外資企業(yè)及本土企業(yè)，負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營銷、國外新產(chǎn)品引入、國外新市場(chǎng)開拓、技術(shù)導(dǎo)入及輸出公司運(yùn)營等工作，聚焦于市場(chǎng)營銷、品牌建設(shè)、戰(zhàn)略管理。
教育背景：
【2007年-2010年 中國人民大學(xué)市場(chǎng)營銷管理學(xué)博士(連續(xù)三年獲得臺(tái)灣獎(jiǎng)學(xué)金，博士論文經(jīng)高校友人整理后，以第三作者發(fā)表于International Marketing英文期刊。)】
【1984年-1986年 臺(tái)灣地區(qū)國立交通大學(xué)管理科學(xué)研究所碩士】
【1978年-1981年 臺(tái)灣地區(qū)國立臺(tái)灣大學(xué)醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系學(xué)士】
出版刊物：
論文：International Marketing(第三作者)
書籍：《服務(wù)營銷教程》：人大出版社(第二作者)
《渠道管理(第二版)》：機(jī)械工業(yè)出版社(第二作者)
★
國家二級(jí)心理咨詢師
中國人民大學(xué)市場(chǎng)營銷管理學(xué)博士
臺(tái)灣地區(qū)國立交通大學(xué)s管理科學(xué)研究所碩士
臺(tái)灣地區(qū)國立臺(tái)灣大學(xué)醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系學(xué)士
曾任：
日商大塚制藥——銷售代表
美商永生細(xì)胞——新事業(yè)開發(fā)處處長(zhǎng)
瑞士商山德士(諾華前身)——產(chǎn)品經(jīng)理
生寶臍帶血銀行科技——銷售及市場(chǎng)部經(jīng)理
荷商歐嘉隆大藥廠——國際產(chǎn)品經(jīng)理(荷蘭)
美商默莎東大制藥——抗生素線營銷經(jīng)理(香港)
美商合富生化科技——華東華南大區(qū)經(jīng)理(上海)
臺(tái)灣尖端先進(jìn)生技醫(yī)藥股份——檢測(cè)試劑處處長(zhǎng)(臺(tái)灣)
英商葛蘭素史克大藥廠——亞太地區(qū)運(yùn)營經(jīng)理(新加坡)
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所——訪問學(xué)者及兼任高級(jí)研究員(2011年負(fù)責(zé)清華大學(xué)華商研究中心第一屆世界華商論大會(huì)總籌劃)
現(xiàn)任：
清華大學(xué)健康管理研究中心研究員
北京理工大學(xué)MBA中心教授，講授《品牌管理》、《渠道管理》、《市場(chǎng)營銷》
北京博觀責(zé)實(shí)國際科技有限公司總經(jīng)理
黃博士，受過醫(yī)藥生命科學(xué)、系統(tǒng)動(dòng)態(tài)學(xué)、市場(chǎng)營銷管理及精神動(dòng)力學(xué)等專業(yè)訓(xùn)練，能迅速為品牌找到差異點(diǎn)，不斷引領(lǐng)業(yè)界提升對(duì)品牌管理的研究深度，在三星集團(tuán)、SK集團(tuán)、中國石化、華潤地產(chǎn)、中航集團(tuán)、強(qiáng)生集團(tuán)、諾華制藥、拜耳制藥、威意特汽車等眾多大型知名企業(yè)中進(jìn)行了商業(yè)實(shí)踐。目前是臺(tái)灣及大陸地區(qū)高校教師，培訓(xùn)足跡遍及清華、北大、復(fù)旦、臺(tái)灣交大等各高校，其中在北京理工大學(xué)MBA中心的《品牌戰(zhàn)略管理》所獲評(píng)分為最高分。黃博士,致力于對(duì)高級(jí)品牌人才及領(lǐng)導(dǎo)者的培養(yǎng)。
黃博士，專業(yè)從事品牌戰(zhàn)略管理30余年，曾到荷蘭、新加坡、韓國、瑞士、香港等工作學(xué)習(xí)與訪問，歷任多家美、英、歐、日等外資企業(yè)及本土企業(yè)，負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營銷、國外新產(chǎn)品引入、國外新市場(chǎng)開拓、技術(shù)導(dǎo)入及輸出公司運(yùn)營等工作，聚焦于市場(chǎng)營銷、品牌建設(shè)、戰(zhàn)略管理。
教育背景：
【2007年-2010年 中國人民大學(xué)市場(chǎng)營銷管理學(xué)博士(連續(xù)三年獲得臺(tái)灣獎(jiǎng)學(xué)金，博士論文經(jīng)高校友人整理后，以第三作者發(fā)表于International Marketing英文期刊。)】
【1984年-1986年 臺(tái)灣地區(qū)國立交通大學(xué)管理科學(xué)研究所碩士】
【1978年-1981年 臺(tái)灣地區(qū)國立臺(tái)灣大學(xué)醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系學(xué)士】
出版刊物：
論文：International Marketing(第三作者)
書籍：《服務(wù)營銷教程》：人大出版社(第二作者)
《渠道管理(第二版)》：機(jī)械工業(yè)出版社(第二作者)
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