國際市場情報收集分析與海外擴張戰(zhàn)略

課程背景：

隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長，企業(yè)國際化程度的日益加深，中國企業(yè)以主體身份參與國際化運營，到海外開展貿(mào)易、投資、兼并、收購境外企業(yè)已經(jīng)成為一個潮流。但在此種熱潮面前，作為海外經(jīng)營活動主角的中國企業(yè)們卻顯得格外慎重，其中一個重要的原因就是不少中國企業(yè)的海外擴張在實操中并不順利。

之所以導(dǎo)致這種局面，一則由于中國企業(yè)在國際化經(jīng)營管理上經(jīng)驗不足，更重要的是產(chǎn)品進入國際市場和海外并購活動，本就是一個門檻很高、風(fēng)險重重的領(lǐng)域。在這種客戶需求不確定，涉及政治、法律、市場、技術(shù)、合作伙伴道德風(fēng)險在內(nèi)的多重風(fēng)險，周密而深入的情報調(diào)研就成為有抱負的中國企業(yè)在激烈的國際市場競爭中脫穎而出的利器。

本課程通過總結(jié)國際市場情報一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)提煉國內(nèi)外成功商業(yè)情報收集與分析真實案例，給出了一整套被實踐證明行之有效且符合國際通行法律框架基本規(guī)制要求的競爭情報操作方法體系。

課程特色：
1、強烈的實戰(zhàn)性與資料的原創(chuàng)性是本課程首要的特點。
本課程著眼于國際市場情報收集與情報分析的實際操作展開探討，主要案例、手法均來自于一線真實案例、手法以及對近年熱點情報事件的深入分析，使學(xué)員獲得強烈的現(xiàn)場感，受到啟發(fā)并運用在自身工作實踐。
2、從市場情報的收集上，集中討論了企業(yè)國際市場營銷的各項核心工作中的情報收集方法、要領(lǐng)——針對如何進入新市場、大客戶營銷、重大項目招投標(biāo)、如何開展區(qū)域市場情報調(diào)研；重大商務(wù)談判等各個方面給出了一整套競爭情報工作方法體系。
3、在企業(yè)海外運營戰(zhàn)略的高度，基于360度調(diào)研分析框架，結(jié)合標(biāo)桿管理的方法，給出了一整套適合不同國家、不同行業(yè)，通過最有效地挖掘?qū)W習(xí)行業(yè)標(biāo)桿、競爭對手成功經(jīng)驗?zāi)Ｊ降姆椒w系。
4、突出了市場情報產(chǎn)品的形成與運用的探討——針對新聞簡報、競爭對手日常監(jiān)測報告、競爭對手深度
調(diào)研報告、市場形勢分析、重點客戶分析報告等常見市場情報產(chǎn)品的內(nèi)容、特點、輸送層級一一給出
了具體的范例。
5、針對企業(yè)海外并購這一特定的擴張戰(zhàn)略手段進行了極具深度的討論。

課程大綱：
一、 企業(yè)國際情報調(diào)研概述
1、企業(yè)競爭情報的概念——企業(yè)競爭情報是什么？
2、中小企業(yè)的經(jīng)驗決策思維與跨國公司情報決策思維的異同？
3、企業(yè)國際情報調(diào)研收集的一般范圍與內(nèi)容
競爭情報致勝的真實案例

二、 國際市場情報的收集
1、 市場情報收集的主要對象與范圍
2、 企業(yè)國際市場情報收集的常見渠道
3、 如何開展特定國家、區(qū)域的市場情報收集
4、 如何展開對主要競爭對手開展情報調(diào)研
5、 實戰(zhàn)分組討論：綜合運用多種手段收集競爭對手情報的真實案例
6、 大客戶營銷中的情報收集與分析

三、競爭情報與標(biāo)桿管理
1、為何是標(biāo)桿管理（benchmarking）        
2、標(biāo)桿管理的類別與對象
3、從企業(yè)運營看標(biāo)桿管理                 
4、標(biāo)桿管理的幾個常見誤區(qū)與困難
5、對主要競爭對手和標(biāo)桿企業(yè)的情報調(diào)研    
6、對標(biāo)桿企業(yè)開展情報調(diào)研的要領(lǐng)

四、如何生成有效的市場情報產(chǎn)品
1、競爭情報資源的類別與整合  
2、情報成品的生產(chǎn)流程圖    
3、常見市場情報產(chǎn)品

五、如何分析制訂企業(yè)的海外經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃
1、 根據(jù)行業(yè)趨勢與情報調(diào)研成果分析市場類型
2、 企業(yè)進軍海外市場的基本戰(zhàn)略模式（實案分析）
3、 如何設(shè)計一套有效的海外擴張戰(zhàn)略——競爭情報視角
4、 不同類型的海外市場具體進入策略

小組互動：如何設(shè)計本企業(yè)的海外擴張戰(zhàn)略

六、跨國并購活動中的風(fēng)險管理
1、在博奕環(huán)境下重新定義并購策略      
2、基于實態(tài)調(diào)研與產(chǎn)業(yè)鏈研究的360度盡職調(diào)查
3、對并購利益關(guān)聯(lián)方態(tài)度的預(yù)測        
4、并購中的商業(yè)秘密保護
5、并購中的風(fēng)險預(yù)警與危機公關(guān)        
6、并購中的談判策略          
7、并購的整合
 
小組互動：如何建立一套有效海外并購風(fēng)險控制體系？

知名風(fēng)險控制專家、商業(yè)情報專家，國務(wù)院國資委研究中心一帶一路專家組成員，中信改革發(fā)展基金會研究員、鳳凰國際智庫高級研究員、清華大學(xué)、人民大學(xué)、北京大學(xué)總裁班客座教授，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、華南理工大學(xué)MBA班客座教授 、“360度并購盡職調(diào)查”方法體系的創(chuàng)立人，東方銳眼（KRS）風(fēng)險管理公司執(zhí)行董事

專長:
• 市場信息調(diào)研與競爭情報
• 并購風(fēng)險管理、并購盡職調(diào)查、海外風(fēng)險管控
• 商業(yè)秘密保護

鄭剛先生具有超過15年的調(diào)研、咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗，曾在中國、新加坡等地工作，曾在美國、歐洲、東南亞、拉美、非洲訪問交流。
 
鄭剛先生系2007中國競爭情報年會、2008中國信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇、2009年中國法律風(fēng)險管理高峰論壇、2009中國競爭情報年會、2010中法競爭情報交流論壇、2011中國首屆海外風(fēng)險控制高峰論壇、WAD全球年會，2012中國零售業(yè)資產(chǎn)保護高峰論壇、2012中國競爭情報年會、競爭情報國際會議（2012）、2013南方電網(wǎng)競爭情報現(xiàn)場會、2013競爭情報北京論壇、2014商務(wù)部WTO對外經(jīng)濟合作年會、2014年中國競爭情報年會、2014年中國競爭情報年會、2015年中信絲路論壇特邀嘉賓、2015中巴走廊論壇（伊斯蘭堡），2016年中國WTO走出去年會主講嘉賓、2017年中國競爭情報年會主講嘉賓。

主要觀點：
鄭剛先生在國內(nèi)最早提出“企業(yè)綜合風(fēng)險控制服務(wù)”的概念；
 
針對網(wǎng)絡(luò)輿論攻擊日益成為打擊特定國家、企業(yè)與組織機構(gòu)的工具，鄭剛先生在2008年10月中國信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇首次提出《網(wǎng)絡(luò)輿論戰(zhàn)——一種全新的非軍事戰(zhàn)爭手段》，全面地闡述了網(wǎng)絡(luò)輿論攻擊這一以挖掘放大負面信息作為攻擊工具，打擊個人、企業(yè)及國家的新型攻擊方式，詳細分析了網(wǎng)絡(luò)輿論攻防的機理、程序及使用資源，并對我國如何應(yīng)對全球化條件下的網(wǎng)絡(luò)輿論對抗提出了有針對性的思路與對策。
 
2010年5月11日，鄭剛先生應(yīng)法國工商聯(lián)合會的邀請，在 “中法競爭情報高峰論壇”上作《通過競爭情報控制企業(yè)風(fēng)險》主題演講，整個演講受到以法國工商聯(lián)競爭情報分會主席Philippe CLERC 先生、法國競爭情報學(xué)界泰斗Dou Henri教授為首的歐洲競爭情報專家以及中方代表團各位專家的高度評價。
 
鄭剛先生通過對并購風(fēng)險管理的深入實踐，提煉并提出了“基于產(chǎn)業(yè)鏈框架下的360度并購盡職調(diào)查”方法體系，并在國內(nèi)較早提出發(fā)展中國民族商業(yè)安全產(chǎn)業(yè)，為中國企業(yè)海外擴張?zhí)峁╋L(fēng)險控制服務(wù)的觀點。
 
在中國概念股頻頻被惡意做空的大背景下，鄭剛先生在2013年中國競爭情報年會發(fā)表了《基于競爭情報的攻擊性戰(zhàn)略傳播——新媒體背景下對公民個人、企業(yè)、國家的新型威脅》的主題演講，在國內(nèi)首次將戰(zhàn)略傳播與競爭情報分析框架系統(tǒng)結(jié)合，對影響中國當(dāng)代商業(yè)、社會的若干熱點問題提出了一種全新的分析視角。

擅長授課領(lǐng)域：
并購盡職調(diào)查與并購風(fēng)險管理、競爭情報調(diào)研與情報體系搭建、企業(yè)風(fēng)險管理與舞弊調(diào)查、商業(yè)秘密保護