國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集分析與海外擴(kuò)張戰(zhàn)略

課程背景：

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)國(guó)際化程度的日益加深，中國(guó)企業(yè)以主體身份參與國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，到海外開展貿(mào)易、投資、兼并、收購(gòu)境外企業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)潮流。但在此種熱潮面前，作為海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主角的中國(guó)企業(yè)們卻顯得格外慎重，其中一個(gè)重要的原因就是不少中國(guó)企業(yè)的海外擴(kuò)張?jiān)趯?shí)操中并不順利。

之所以導(dǎo)致這種局面，一則由于中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理上經(jīng)驗(yàn)不足，更重要的是產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和海外并購(gòu)活動(dòng)，本就是一個(gè)門檻很高、風(fēng)險(xiǎn)重重的領(lǐng)域。在這種客戶需求不確定，涉及政治、法律、市場(chǎng)、技術(shù)、合作伙伴道德風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的多重風(fēng)險(xiǎn)，周密而深入的情報(bào)調(diào)研就成為有抱負(fù)的中國(guó)企業(yè)在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的利器。

本課程通過總結(jié)國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)提煉國(guó)內(nèi)外成功商業(yè)情報(bào)收集與分析真實(shí)案例，給出了一整套被實(shí)踐證明行之有效且符合國(guó)際通行法律框架基本規(guī)制要求的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)操作方法體系。

課程特色：
1、強(qiáng)烈的實(shí)戰(zhàn)性與資料的原創(chuàng)性是本課程首要的特點(diǎn)。
本課程著眼于國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集與情報(bào)分析的實(shí)際操作展開探討，主要案例、手法均來自于一線真實(shí)案例、手法以及對(duì)近年熱點(diǎn)情報(bào)事件的深入分析，使學(xué)員獲得強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感，受到啟發(fā)并運(yùn)用在自身工作實(shí)踐。
2、從市場(chǎng)情報(bào)的收集上，集中討論了企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)核心工作中的情報(bào)收集方法、要領(lǐng)——針對(duì)如何進(jìn)入新市場(chǎng)、大客戶營(yíng)銷、重大項(xiàng)目招投標(biāo)、如何開展區(qū)域市場(chǎng)情報(bào)調(diào)研；重大商務(wù)談判等各個(gè)方面給出了一整套競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作方法體系。
3、在企業(yè)海外運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的高度，基于360度調(diào)研分析框架，結(jié)合標(biāo)桿管理的方法，給出了一整套適合不同國(guó)家、不同行業(yè)，通過最有效地挖掘?qū)W習(xí)行業(yè)標(biāo)桿、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ降姆椒w系。
4、突出了市場(chǎng)情報(bào)產(chǎn)品的形成與運(yùn)用的探討——針對(duì)新聞簡(jiǎn)報(bào)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日常監(jiān)測(cè)報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度
調(diào)研報(bào)告、市場(chǎng)形勢(shì)分析、重點(diǎn)客戶分析報(bào)告等常見市場(chǎng)情報(bào)產(chǎn)品的內(nèi)容、特點(diǎn)、輸送層級(jí)一一給出
了具體的范例。
5、針對(duì)企業(yè)海外并購(gòu)這一特定的擴(kuò)張戰(zhàn)略手段進(jìn)行了極具深度的討論。

課程大綱：
一、 企業(yè)國(guó)際情報(bào)調(diào)研概述
1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的概念——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是什么？
2、中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)決策思維與跨國(guó)公司情報(bào)決策思維的異同？
3、企業(yè)國(guó)際情報(bào)調(diào)研收集的一般范圍與內(nèi)容
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)致勝的真實(shí)案例

二、 國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)的收集
1、 市場(chǎng)情報(bào)收集的主要對(duì)象與范圍
2、 企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集的常見渠道
3、 如何開展特定國(guó)家、區(qū)域的市場(chǎng)情報(bào)收集
4、 如何展開對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展情報(bào)調(diào)研
5、 實(shí)戰(zhàn)分組討論：綜合運(yùn)用多種手段收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的真實(shí)案例
6、 大客戶營(yíng)銷中的情報(bào)收集與分析

三、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與標(biāo)桿管理
1、為何是標(biāo)桿管理（benchmarking）        
2、標(biāo)桿管理的類別與對(duì)象
3、從企業(yè)運(yùn)營(yíng)看標(biāo)桿管理                 
4、標(biāo)桿管理的幾個(gè)常見誤區(qū)與困難
5、對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿企業(yè)的情報(bào)調(diào)研    
6、對(duì)標(biāo)桿企業(yè)開展情報(bào)調(diào)研的要領(lǐng)

四、如何生成有效的市場(chǎng)情報(bào)產(chǎn)品
1、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)資源的類別與整合  
2、情報(bào)成品的生產(chǎn)流程圖    
3、常見市場(chǎng)情報(bào)產(chǎn)品

五、如何分析制訂企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃
1、 根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)與情報(bào)調(diào)研成果分析市場(chǎng)類型
2、 企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的基本戰(zhàn)略模式（實(shí)案分析）
3、 如何設(shè)計(jì)一套有效的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略——競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)視角
4、 不同類型的海外市場(chǎng)具體進(jìn)入策略

小組互動(dòng)：如何設(shè)計(jì)本企業(yè)的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略

六、跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)管理
1、在博奕環(huán)境下重新定義并購(gòu)策略      
2、基于實(shí)態(tài)調(diào)研與產(chǎn)業(yè)鏈研究的360度盡職調(diào)查
3、對(duì)并購(gòu)利益關(guān)聯(lián)方態(tài)度的預(yù)測(cè)        
4、并購(gòu)中的商業(yè)秘密保護(hù)
5、并購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與危機(jī)公關(guān)        
6、并購(gòu)中的談判策略          
7、并購(gòu)的整合
 
小組互動(dòng)：如何建立一套有效海外并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制體系？

知名風(fēng)險(xiǎn)控制專家、商業(yè)情報(bào)專家，國(guó)務(wù)院國(guó)資委研究中心一帶一路專家組成員，中信改革發(fā)展基金會(huì)研究員、鳳凰國(guó)際智庫高級(jí)研究員、清華大學(xué)、人民大學(xué)、北京大學(xué)總裁班客座教授，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、華南理工大學(xué)MBA班客座教授 、“360度并購(gòu)盡職調(diào)查”方法體系的創(chuàng)立人，東方銳眼（KRS）風(fēng)險(xiǎn)管理公司執(zhí)行董事

專長(zhǎng):
• 市場(chǎng)信息調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
• 并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理、并購(gòu)盡職調(diào)查、海外風(fēng)險(xiǎn)管控
• 商業(yè)秘密保護(hù)

鄭剛先生具有超過15年的調(diào)研、咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾在中國(guó)、新加坡等地工作，曾在美國(guó)、歐洲、東南亞、拉美、非洲訪問交流。
 
鄭剛先生系2007中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)年會(huì)、2008中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇、2009年中國(guó)法律風(fēng)險(xiǎn)管理高峰論壇、2009中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)年會(huì)、2010中法競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)交流論壇、2011中國(guó)首屆海外風(fēng)險(xiǎn)控制高峰論壇、WAD全球年會(huì)，2012中國(guó)零售業(yè)資產(chǎn)保護(hù)高峰論壇、2012中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)年會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)國(guó)際會(huì)議（2012）、2013南方電網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、2013競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)北京論壇、2014商務(wù)部WTO對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作年會(huì)、2014年中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)年會(huì)、2014年中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)年會(huì)、2015年中信絲路論壇特邀嘉賓、2015中巴走廊論壇（伊斯蘭堡），2016年中國(guó)WTO走出去年會(huì)主講嘉賓、2017年中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)年會(huì)主講嘉賓。

主要觀點(diǎn)：
鄭剛先生在國(guó)內(nèi)最早提出“企業(yè)綜合風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)”的概念；
 
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿論攻擊日益成為打擊特定國(guó)家、企業(yè)與組織機(jī)構(gòu)的工具，鄭剛先生在2008年10月中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇首次提出《網(wǎng)絡(luò)輿論戰(zhàn)——一種全新的非軍事戰(zhàn)爭(zhēng)手段》，全面地闡述了網(wǎng)絡(luò)輿論攻擊這一以挖掘放大負(fù)面信息作為攻擊工具，打擊個(gè)人、企業(yè)及國(guó)家的新型攻擊方式，詳細(xì)分析了網(wǎng)絡(luò)輿論攻防的機(jī)理、程序及使用資源，并對(duì)我國(guó)如何應(yīng)對(duì)全球化條件下的網(wǎng)絡(luò)輿論對(duì)抗提出了有針對(duì)性的思路與對(duì)策。
 
2010年5月11日，鄭剛先生應(yīng)法國(guó)工商聯(lián)合會(huì)的邀請(qǐng)，在 “中法競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)高峰論壇”上作《通過競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)》主題演講，整個(gè)演講受到以法國(guó)工商聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分會(huì)主席Philippe CLERC 先生、法國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)學(xué)界泰斗Dou Henri教授為首的歐洲競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)專家以及中方代表團(tuán)各位專家的高度評(píng)價(jià)。
 
鄭剛先生通過對(duì)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的深入實(shí)踐，提煉并提出了“基于產(chǎn)業(yè)鏈框架下的360度并購(gòu)盡職調(diào)查”方法體系，并在國(guó)內(nèi)較早提出發(fā)展中國(guó)民族商業(yè)安全產(chǎn)業(yè)，為中國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)張?zhí)峁╋L(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)的觀點(diǎn)。
 
在中國(guó)概念股頻頻被惡意做空的大背景下，鄭剛先生在2013年中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)年會(huì)發(fā)表了《基于競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的攻擊性戰(zhàn)略傳播——新媒體背景下對(duì)公民個(gè)人、企業(yè)、國(guó)家的新型威脅》的主題演講，在國(guó)內(nèi)首次將戰(zhàn)略傳播與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析框架系統(tǒng)結(jié)合，對(duì)影響中國(guó)當(dāng)代商業(yè)、社會(huì)的若干熱點(diǎn)問題提出了一種全新的分析視角。

擅長(zhǎng)授課領(lǐng)域：
并購(gòu)盡職調(diào)查與并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研與情報(bào)體系搭建、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理與舞弊調(diào)查、商業(yè)秘密保護(hù)