商務(wù)談判
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大勢(shì)管理《商務(wù)談判》
大勢(shì)管理《商務(wù)談判》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
賀安波
(擅長(zhǎng)：企業(yè)戰(zhàn)略 宏觀經(jīng)濟(jì) 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348
1、掌握商務(wù)談判的基本流程及操作思路
2、掌握僵持、讓步與簽約的要領(lǐng)
3、提升商務(wù)談判與溝通能力
4、打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
一、什么是談判
1、利益分歧導(dǎo)致談判
2、商務(wù)談判的五大特征
二、商務(wù)談判的六個(gè)階段
1、準(zhǔn)備階段
2、求同階段
3、報(bào)價(jià)階段
4、僵持階段
5、讓步階段
6、簽約階段
三、各自議價(jià)的技巧與方法
1、各自議價(jià)模型
2、開價(jià)的五大技巧
3、了解并改變對(duì)方底價(jià)
4、如何在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)
四、簽約的五大要訣
1、達(dá)成共識(shí)立刻簽約
2、謹(jǐn)防合同中的陷阱
3、別讓誤解和歧義不加質(zhì)疑地過去
4、不可得意忘形透露底牌
5、讓對(duì)方保持尊嚴(yán)
五、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
1、什么情況不適合談判
2、掌控談判節(jié)奏的三要?jiǎng)?wù)
3、談判前的準(zhǔn)備工作
1、利益分歧導(dǎo)致談判
2、商務(wù)談判的五大特征
二、商務(wù)談判的六個(gè)階段
1、準(zhǔn)備階段
2、求同階段
3、報(bào)價(jià)階段
4、僵持階段
5、讓步階段
6、簽約階段
三、各自議價(jià)的技巧與方法
1、各自議價(jià)模型
2、開價(jià)的五大技巧
3、了解并改變對(duì)方底價(jià)
4、如何在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)
四、簽約的五大要訣
1、達(dá)成共識(shí)立刻簽約
2、謹(jǐn)防合同中的陷阱
3、別讓誤解和歧義不加質(zhì)疑地過去
4、不可得意忘形透露底牌
5、讓對(duì)方保持尊嚴(yán)
五、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
1、什么情況不適合談判
2、掌控談判節(jié)奏的三要?jiǎng)?wù)
3、談判前的準(zhǔn)備工作
講師 賀安波 介紹
賀安波，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，大勢(shì)管理顧問公司創(chuàng)始合伙人，中國(guó)西部著名企業(yè)管理專家、管理培訓(xùn)教練、教育家、公益學(xué)者，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師、被眾多媒體譽(yù)為企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力打造王牌教練，中國(guó)西部公益慈善先行者。
現(xiàn)為四川市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事、國(guó)際金融公司CPDF機(jī)構(gòu)資深合作伙伴，尤其擅長(zhǎng)將宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)與流程重組、人力資源體系以及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等方面咨詢與教育培訓(xùn)。2010年中國(guó)千強(qiáng)企業(yè)管理培訓(xùn)師、2008年成都十大金牌培訓(xùn)師、2012年中國(guó)西部百位公益教育家、四川大學(xué)企業(yè)咨詢與教育學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)特聘專家、中國(guó)《經(jīng)理人》雜志特約撰稿人、四川大學(xué)管理學(xué)院MBA職業(yè)導(dǎo)師、四川省企業(yè)咨詢委員會(huì)委員、四川管理科學(xué)學(xué)會(huì)理事、四川市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事、麥肯錫、科爾尼、國(guó)際金融公司CPDF資深伙伴、四川八大高校的大學(xué)生實(shí)習(xí)基地首席教官、成都高校大學(xué)生最喜愛的職業(yè)導(dǎo)師之一。集成國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)的專業(yè)咨詢能力和對(duì)中國(guó)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深刻認(rèn)識(shí)，全方位為中國(guó)西部企業(yè)提供高性價(jià)比、高附加值的管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。長(zhǎng)期以來，一直是四川企業(yè)咨詢委員會(huì)、四川企業(yè)家協(xié)會(huì)、四川管理科學(xué)學(xué)會(huì)、四川營(yíng)銷學(xué)會(huì)合作伙伴。通過國(guó)家勞動(dòng)人事部以及世界銀行下屬國(guó)際金融公司CPDF的權(quán)威認(rèn)證。中國(guó)三大門戶網(wǎng)站（百度/雅虎/谷哥）之管理培訓(xùn)師搜索排名穩(wěn)居前列。
主要成就
參與并主導(dǎo)四川第一批管理咨詢與管理教育培訓(xùn)企業(yè)的創(chuàng)辦，以中國(guó)西南文化首府——四川大學(xué)為依托，負(fù)責(zé)管理學(xué)院對(duì)外企業(yè)管理實(shí)踐的專項(xiàng)研究工作。自2000年以來，經(jīng)過十三年奮斗，躋身國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的管理咨詢與教育專家行列。經(jīng)驗(yàn)豐富，成功地為國(guó)內(nèi)近100家企業(yè)提供了涉及諸多管理領(lǐng)域的一流咨詢服務(wù)，其中四分之一以上的客戶為中國(guó)上市公司。立足于為本土企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，以幫助企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展目標(biāo)為己任，將國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的咨詢經(jīng)驗(yàn)結(jié)合對(duì)中國(guó)本土文化的深入體驗(yàn)是大勢(shì)管理的服務(wù)特色。在電力能源、信息和通訊產(chǎn)業(yè)、日用消費(fèi)品、汽車等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。以現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)，不斷融合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)精髓，總結(jié)形成獨(dú)到的方法體系。工作項(xiàng)目開展始終以企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為坐標(biāo)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，量身定制解決方案。專業(yè)服務(wù)方向包括：法人治理結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、人力資源和資本運(yùn)作。
課堂教學(xué)形式
復(fù)合式而非單一化，定制化而非標(biāo)準(zhǔn)化；
顧問式而非簡(jiǎn)單化，經(jīng)營(yíng)的眼光全球化；
深?yuàn)W的理論通俗化，零散的問題系統(tǒng)化；
主要論述
《通信業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的孫子兵法》《破解建筑設(shè)計(jì)企業(yè)執(zhí)行力難題》
《儒釋道與現(xiàn)代企業(yè)管理》《民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略管控法則》
《快消品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)利器》《酒業(yè)市場(chǎng)渠道建設(shè)要領(lǐng)》
現(xiàn)為四川市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事、國(guó)際金融公司CPDF機(jī)構(gòu)資深合作伙伴，尤其擅長(zhǎng)將宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)與流程重組、人力資源體系以及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等方面咨詢與教育培訓(xùn)。2010年中國(guó)千強(qiáng)企業(yè)管理培訓(xùn)師、2008年成都十大金牌培訓(xùn)師、2012年中國(guó)西部百位公益教育家、四川大學(xué)企業(yè)咨詢與教育學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)特聘專家、中國(guó)《經(jīng)理人》雜志特約撰稿人、四川大學(xué)管理學(xué)院MBA職業(yè)導(dǎo)師、四川省企業(yè)咨詢委員會(huì)委員、四川管理科學(xué)學(xué)會(huì)理事、四川市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事、麥肯錫、科爾尼、國(guó)際金融公司CPDF資深伙伴、四川八大高校的大學(xué)生實(shí)習(xí)基地首席教官、成都高校大學(xué)生最喜愛的職業(yè)導(dǎo)師之一。集成國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)的專業(yè)咨詢能力和對(duì)中國(guó)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深刻認(rèn)識(shí)，全方位為中國(guó)西部企業(yè)提供高性價(jià)比、高附加值的管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。長(zhǎng)期以來，一直是四川企業(yè)咨詢委員會(huì)、四川企業(yè)家協(xié)會(huì)、四川管理科學(xué)學(xué)會(huì)、四川營(yíng)銷學(xué)會(huì)合作伙伴。通過國(guó)家勞動(dòng)人事部以及世界銀行下屬國(guó)際金融公司CPDF的權(quán)威認(rèn)證。中國(guó)三大門戶網(wǎng)站（百度/雅虎/谷哥）之管理培訓(xùn)師搜索排名穩(wěn)居前列。
主要成就
參與并主導(dǎo)四川第一批管理咨詢與管理教育培訓(xùn)企業(yè)的創(chuàng)辦，以中國(guó)西南文化首府——四川大學(xué)為依托，負(fù)責(zé)管理學(xué)院對(duì)外企業(yè)管理實(shí)踐的專項(xiàng)研究工作。自2000年以來，經(jīng)過十三年奮斗，躋身國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的管理咨詢與教育專家行列。經(jīng)驗(yàn)豐富，成功地為國(guó)內(nèi)近100家企業(yè)提供了涉及諸多管理領(lǐng)域的一流咨詢服務(wù)，其中四分之一以上的客戶為中國(guó)上市公司。立足于為本土企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，以幫助企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展目標(biāo)為己任，將國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的咨詢經(jīng)驗(yàn)結(jié)合對(duì)中國(guó)本土文化的深入體驗(yàn)是大勢(shì)管理的服務(wù)特色。在電力能源、信息和通訊產(chǎn)業(yè)、日用消費(fèi)品、汽車等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。以現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)，不斷融合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)精髓，總結(jié)形成獨(dú)到的方法體系。工作項(xiàng)目開展始終以企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為坐標(biāo)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，量身定制解決方案。專業(yè)服務(wù)方向包括：法人治理結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、人力資源和資本運(yùn)作。
課堂教學(xué)形式
復(fù)合式而非單一化，定制化而非標(biāo)準(zhǔn)化；
顧問式而非簡(jiǎn)單化，經(jīng)營(yíng)的眼光全球化；
深?yuàn)W的理論通俗化，零散的問題系統(tǒng)化；
主要論述
《通信業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的孫子兵法》《破解建筑設(shè)計(jì)企業(yè)執(zhí)行力難題》
《儒釋道與現(xiàn)代企業(yè)管理》《民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略管控法則》
《快消品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)利器》《酒業(yè)市場(chǎng)渠道建設(shè)要領(lǐng)》
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