有機(jī)性營(yíng)銷組織管理實(shí)務(wù)

• 營(yíng)銷組織管理的主要問(wèn)題及分析                    （1.5小時(shí)）
  1. 國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷組織中的主要問(wèn)題
  2. 理解營(yíng)銷組織管理的特殊性
  3. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷組織的管理要求
  4. 解決問(wèn)題主要思路與導(dǎo)向
  5. 典型案例研討

• 建設(shè)有機(jī)性營(yíng)銷組織                              （2.0小時(shí)）
  1. 有機(jī)型營(yíng)銷組織的管理理念
  2. 優(yōu)化營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)，發(fā)育專業(yè)職能
  3. 如何把握授權(quán)與管控的平衡
  4. 建立和完善九大營(yíng)銷管理體系
  5. 標(biāo)桿企業(yè)案例解析與分組研討   

                  

• 如何做好營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃管理                        （2.0小時(shí)）
  1. 科學(xué)營(yíng)銷目標(biāo)的制定方法與實(shí)用工具
  2. 營(yíng)銷目標(biāo)的分解方法與溝通技巧
  3. “5w2h”的營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行
  4. 營(yíng)銷目標(biāo)的調(diào)整時(shí)機(jī)與方法
  5. 模擬案例分組研討與點(diǎn)評(píng)

• 做好營(yíng)銷預(yù)算與費(fèi)用控制                            （2.0小時(shí)）
  1. 營(yíng)銷預(yù)算的內(nèi)容與目的
  2. 分層分類的預(yù)算制定步驟
  3. 三種實(shí)用的營(yíng)銷費(fèi)用管控方式
  4. 營(yíng)銷費(fèi)用管理中常見(jiàn)問(wèn)題與解決辦法
  5. 案例研討與點(diǎn)評(píng)

• 加強(qiáng)過(guò)程指導(dǎo)與檢核，提升營(yíng)銷績(jī)效管理               （2.0小時(shí)）
  1. 什么是營(yíng)銷績(jī)效管理循環(huán)
  2. 過(guò)程檢核的方法與指導(dǎo)技巧
  3. 營(yíng)銷績(jī)效分析方法和改進(jìn)策略
  4. 實(shí)戰(zhàn)案例分組研討與點(diǎn)評(píng)

• 如何促進(jìn)前后臺(tái)協(xié)同                                 （2.0小時(shí)）
  1. 市場(chǎng)部門定位與一線銷售的協(xié)同
  2. 財(cái)務(wù)管理職能與一線銷售的協(xié)同
  3. 研產(chǎn)銷協(xié)同的機(jī)制設(shè)計(jì)與管理要點(diǎn)
  4. 實(shí)戰(zhàn)案例分組研討

• 區(qū)域營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)的管理                             （1.5小時(shí)）
  1. 主要設(shè)立方式和管理模式介紹
  2. 異地化管理的難點(diǎn)與解決辦法
  3. 如何進(jìn)行有效地巡視與指導(dǎo)
  4. 危機(jī)與違規(guī)問(wèn)題的處理
  5. 相關(guān)案例分享

• 互動(dòng)研討                                         （0.5小時(shí)）

結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，就市場(chǎng)運(yùn)作與管理的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行答疑

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開(kāi)課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD；
2005年以來(lái)陸續(xù)出版深度營(yíng)銷系列叢書(shū)《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》《營(yíng)銷模式研究》《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等；
出品《營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！