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客戶投訴處理與類型分析

內訓講師:趙孟季 需要此內訓課程請聯系中華企管培訓網
客戶投訴處理與類型分析內訓基本信息:
趙孟季
趙孟季
(擅長:人力資源 客戶服務 管理技能 )

內訓時長:1天

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內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內訓課程大綱
客戶投訴處理與類型分析
培訓大綱:
第一章:“化繁為簡”的客戶投訴處理
1、異議與投訴
  客戶異議的主要類型
  異議與投訴的區(qū)別
  正確引導客戶異議
  錯誤的投訴認識與反應
2、客戶異議的受理流程
  問題的完整描述與重點要素的收集
  無痕跡的插話與打斷
  要點的歸納與解答
  爭取理解與一致的達成
3、客戶投訴的處理
  客戶投訴的定義
  投訴處理“五步法”
  和諧溝通環(huán)境的營造
  投訴處理“百寶箱”
4、疑難投訴處理要求
  快
  準
  牢
  信
5、疑難投訴處理動作
  通
  拉
  拖
  移
 
第二章:類型客戶心理分析
1、客戶心理認知和客戶類型的判斷
  客戶心理對于服務效果的影響
  客戶預期的產生與客戶預期的管理
  客戶心理的分類
  不同性格客戶服務中信息反饋的特點
2、“四種”客戶與“四種”預期管理
  力量型客戶
  活潑型客戶
  隨和型客戶
  邏輯型客戶
3、類型客戶的溝通技巧
  類型客戶“十二式”
  理性與感性的不同感知
  內向與外向的不同訴求
  客戶投訴風險控制與應急處理
4、案例分析(通過錄音判斷客戶類型)

講師 趙孟季 介紹

教育經歷:
鄭州大學新聞與傳播學院新聞學專業(yè)畢業(yè)
河南財經政法大學人力資源專業(yè)畢業(yè)
PTT國際職業(yè)培訓師;
人力資源與社會保障部認證企業(yè)培訓管理師
人力資源與社會保障部認證人力資源管理師

行業(yè)聲譽:
暢銷書《客戶服務話術與腳本設計技巧》作者
《客戶世界》編委、特約撰稿人、專欄作家
51callcenter特約駐站專家
互動咨詢機構資深培訓師
呼叫中心實戰(zhàn)型培訓講師
ISO9001質量管理體系內部審核員
獲得Prince2項目管理認證

行業(yè)暢銷書:
《客戶服務話術與腳本設計》主要從基層服務崗位技能出發(fā),摒棄大而空的所謂原則與規(guī)范,具體分析話術與腳本使用中的實際應用問題,用實踐方法論支撐服務技能學習,幫助從業(yè)人員能夠快速達到技能提升的目的。
本書結合筆者多年來企業(yè)培訓輔導的經驗,汲取不同行業(yè)服務工作的特點,緊密聯系客戶服務人員崗位技能提升需求,集百家之所長,融通多種形態(tài)、多個行業(yè)的服務技能知識點。通過驗證、應用、再復驗、再運用的方法形成了一套實用的技能體系,可以有效地指導服務從業(yè)人員快速掌握客戶服務崗位技能。 

從業(yè)經歷:
    中國移動客戶服務中心從業(yè)多年,經歷了客服中心升級割接、服務品牌省級、服務文化重塑和服務號碼變更,歷任通訊服務商呼叫中心專席代表、專席負責人、班組長、培訓主管和客服中心經理等職務
央企上市公司呼叫中心經理,人力資源部部長
擁有呼叫中心行業(yè)豐富的從業(yè)和管理經驗,從02年進入呼叫中心與客戶服務行業(yè),從事呼叫中心客戶服務與管理工作中,長期進行經驗的總結和管理方法的創(chuàng)新,撰寫多篇理論文章,編寫公司內訓手冊及培訓課件近百個。在企業(yè)內部培訓員工累計超過3000余人,年授課時長超過1000個小時。
多年知名企業(yè)培訓管理主管、員工培訓發(fā)展經理、人力資源經理工作經驗,有著創(chuàng)新型課件開發(fā)能力與務實的培訓教學理念。同時,具備集團性企業(yè)的人力資源管理與客戶服務管理經驗。

項目與培訓經驗:
主要參與呼叫中心項目建設和服務管理與技巧相關培訓,負責創(chuàng)建了河南交運集團客戶服務中心,北京全亞通信技術有限公司客戶服務中心,并為多家企業(yè)客戶服務中心建設提供專業(yè)化的模塊搭建、流程塑造和人員管理咨詢服務。

課程優(yōu)勢:
專業(yè)性強:用多年的客戶服務中心全崗位工作經驗,以實例佐證理論碰撞出技能的火花
豐富性強:多年不同行業(yè)的工作與服務經驗,給予了課程更加豐富與獨特的視角
實用性強:特別是在工作技能培訓課程中,能夠給受訓人員以可操作與落地的技能訓練建議
專業(yè)性強:所有課程均圍繞客戶服務中心技能學習、企業(yè)人力資源培訓發(fā)展管理為核心進行開發(fā)
授課風格與客戶評價:
專家顧問式培訓風格
訓前:深入了解企業(yè)受訓人員對于課程學習的核心目的,解決學員日常工作難點,通過工作數據分析或工作記錄分析,結合課程內容,保證課程有針對性與目標性
訓中:絕不進行模式化備課,對于課程傳授中,采用多方案授課技巧,隨時調整授課內容,圍繞主體,讓學員感受到互動性與參與性
訓后:為學員提供長期的工作指導與咨詢,所謂一日為師,終身為友,有效的保證了授課內容的后期應用與工作技能落地

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