如何利用文字推動(dòng)業(yè)績(jī)——營(yíng)銷(xiāo)人員的軟文營(yíng)銷(xiāo)

第一講：軟文的前世今生——軟文是什么
一、認(rèn)識(shí)軟文
1．軟文到底是什么；
2．軟文的幾種形式；
3．軟文傳播的四大要素；
4．軟文寫(xiě)作的四個(gè)要點(diǎn)；
5．軟文營(yíng)銷(xiāo)從何而來(lái)；
6．軟文營(yíng)銷(xiāo)的道與術(shù)。

二、軟文的作用
1．軟文的直接作用；
2．軟文的間接作用；
3．軟文在營(yíng)銷(xiāo)中的作用。

三、互聯(lián)網(wǎng)中的軟文
1．博客中的軟文；
2．新聞中的軟文；
3．論壇中的軟文；
4．郵件中的軟文；
5．微博中的軟文；
6．微信中的軟文。
案例：腦白金的軟文營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)場(chǎng)演練：以小組為單位，為本企業(yè)擬寫(xiě)一份軟文
 
第二講：好創(chuàng)意成就好軟文——寫(xiě)軟文的策略與方法
一、挺進(jìn)你的內(nèi)心——軟文的內(nèi)容策略
1．產(chǎn)品簡(jiǎn)介；
2．研發(fā)團(tuán)隊(duì)介紹；
3．產(chǎn)品原料介紹；
4．產(chǎn)品技術(shù)介紹；
5．行業(yè)領(lǐng)域分析；
6．與客戶(hù)的交流互動(dòng)。

二、贏得你的青睞——軟文的營(yíng)銷(xiāo)策略
1．新聞策略；
2．概念策略；
3．經(jīng)驗(yàn)策略；
4．技術(shù)策略；
5．話(huà)題策略；
6．權(quán)威策略。

三、奪眼球的“標(biāo)題黨”——軟文的命題方法
1．標(biāo)題在軟文中的重要性；
2．如何撰寫(xiě)精彩的軟文標(biāo)題；
3．如何理性看待“標(biāo)題黨”；
4．用標(biāo)題吸引用戶(hù)的七個(gè)要點(diǎn)；
5．軟文標(biāo)題速成的六個(gè)妙招。

四、讓搜索引擎愛(ài)上你——設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞的方法
1．關(guān)鍵詞的類(lèi)別與設(shè)計(jì)技巧；
2．關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)的五步走計(jì)劃；
3．關(guān)鍵詞布局的五個(gè)技巧；
4．如何巧妙使用關(guān)鍵詞分析工具。

五、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)故事——寫(xiě)就精彩故事的方法
1．軟文營(yíng)銷(xiāo)中故事的力量；
2．如何寫(xiě)好軟文中的品牌故事。

六、巧搭熱點(diǎn)的快車(chē)——借助新聞寫(xiě)軟文的方法
1．網(wǎng)絡(luò)軟文新聞與傳統(tǒng)新聞；
2．軟文新聞標(biāo)題寫(xiě)作技巧；
3．軟文新聞導(dǎo)語(yǔ)寫(xiě)作技巧；
4．軟文新聞?wù)膶?xiě)作技巧；
5．如何快速撰寫(xiě)新聞?lì)愜浳模?br /> 案例：“全家總動(dòng)員”商業(yè)軟文。
現(xiàn)場(chǎng)演練：結(jié)合軟文寫(xiě)作的方法，修改已經(jīng)寫(xiě)好的軟文
 
第三講：給軟文找個(gè)好“婆家”——軟文的推廣模式
一、博客中的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣
1．學(xué)會(huì)利用關(guān)鍵詞命名；
2．提升標(biāo)題的被點(diǎn)擊率；
3．打造吸引人轉(zhuǎn)載的內(nèi)容；
4．回復(fù)、頂帖賺人氣；
5．通過(guò)軟文做好企業(yè)博客。

二、新聞中的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣
1．新聞營(yíng)銷(xiāo)的特征及注意要點(diǎn)；
2．新聞營(yíng)銷(xiāo)要善于借勢(shì)；
3．一定要和媒體結(jié)盟；
4．適度的系列報(bào)道。

三、論壇中的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣
1．有的放矢的論壇營(yíng)銷(xiāo)；
2．論壇營(yíng)銷(xiāo)的普適性；
3．如何選擇合適的論壇；
4．論壇推廣的階段與步驟。

四、郵件中的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣
1．郵件營(yíng)銷(xiāo)講究天時(shí)地利；
2．如何規(guī)劃郵件中的軟文內(nèi)容；
3．增加郵件主題的營(yíng)銷(xiāo)性；
4．設(shè)計(jì)發(fā)件人信息的方法；
5．讓用戶(hù)喜歡郵件的五個(gè)技巧。

五、微博中的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣
1．必須知曉的微博規(guī)則；
2．微博軟文的四個(gè)類(lèi)型；
3．什么樣的微博軟文會(huì)吸引人；
4．如何寫(xiě)就微博軟文。

六、微信中的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣
1．微信的屬性；
2．微信軟文內(nèi)容的規(guī)劃與選擇；
3．微信軟文營(yíng)銷(xiāo)的十個(gè)原則；
4．微信軟文營(yíng)銷(xiāo)的十個(gè)技巧；
5．微信軟文營(yíng)銷(xiāo)的十個(gè)禁忌。

七、擴(kuò)大軟文營(yíng)銷(xiāo)效果的方法
1．標(biāo)題富有吸引力；
2．排版清晰又明了；
3．廣告植入要巧妙；
4．系列推進(jìn)更有效；
5．富有價(jià)值是關(guān)鍵；
6．發(fā)布平臺(tái)要選好；
7．打造明星有個(gè)靠。
案例：DNF翻牌的奧秘
現(xiàn)場(chǎng)演練：以組為單位，為已經(jīng)寫(xiě)好的軟文設(shè)計(jì)推廣方案
 
總結(jié)、回顧

華南師范大學(xué) 文學(xué)博士 
“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”創(chuàng)始人 
美國(guó)德克薩斯州立大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者 
15年的文案設(shè)計(jì)、軟文營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任：廣東醫(yī)科大學(xué)  人文與管理學(xué)院助理研究員 中國(guó)寫(xiě)作學(xué)會(huì)/中國(guó)屈原學(xué)會(huì)/中華博士聯(lián)合會(huì)理事 
曾任：天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心  董事總經(jīng)理/ 創(chuàng)意總監(jiān) 
公關(guān)專(zhuān)家、媒體人、專(zhuān)欄專(zhuān)家/顧問(wèn)、資深編輯 
內(nèi)蒙古師范大學(xué)，碩士，文藝學(xué)專(zhuān)業(yè)，研究方向：文學(xué)創(chuàng)作論 
華南師范大學(xué)，博士，中國(guó)古代文學(xué)專(zhuān)業(yè)，研究方向：中國(guó)古代文論 
美國(guó)德克薩斯州立大學(xué)，訪問(wèn)學(xué)者，創(chuàng)意寫(xiě)作專(zhuān)業(yè)，研究方向：廣告創(chuàng)意與軟文營(yíng)銷(xiāo) 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
文學(xué)博士，“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”創(chuàng)始人，新型寫(xiě)作教輔書(shū)的倡導(dǎo)者、撰寫(xiě)者和傳播者。自2000年開(kāi)始一直從事策劃與創(chuàng)作工作，曾任天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心董事總經(jīng)理，曾參與大型跨國(guó)紀(jì)錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年電視紀(jì)錄片的攝制和撰稿。在企業(yè)和高等院校從事寫(xiě)作實(shí)踐與寫(xiě)作教育培訓(xùn)工作十五年，教授學(xué)生及學(xué)員超過(guò)10000人。就職于廣東醫(yī)科大學(xué)人文與管理學(xué)院從事創(chuàng)意寫(xiě)作研究和教學(xué)工作，目前主持研究了多項(xiàng)與創(chuàng)意寫(xiě)作相關(guān)的課題，包括省級(jí)課題一項(xiàng)、廳級(jí)課題兩項(xiàng)、校級(jí)課題三項(xiàng)、橫向課題兩項(xiàng)。同時(shí)參與了兩項(xiàng)與創(chuàng)意寫(xiě)作相關(guān)的國(guó)家級(jí)課題研究。 

主講課程： 
《媒體人文案寫(xiě)作技巧》《輿情管理與媒體表達(dá)》《新時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)輿情管理》 
《醫(yī)療行業(yè)的輿情管理與媒體表達(dá)》《政府機(jī)關(guān)的網(wǎng)絡(luò)輿情管理與媒體表達(dá)》 

專(zhuān)業(yè)成果：
 曾作為主要策劃人和撰稿人參與內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年、呼和浩特昭君文化節(jié)和跨國(guó)紀(jì)錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創(chuàng)意、策劃和撰稿工作。 

曾長(zhǎng)期在廣東醫(yī)科大學(xué)、內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)、內(nèi)蒙古藝術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校從事創(chuàng)意寫(xiě)作研究和教學(xué)工作。 

出版了主編作品一部：《現(xiàn)代應(yīng)用文寫(xiě)作》；“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”系列叢書(shū)三部：《作文西游記》、《巧用魔術(shù)材料，拿下高考作文》、《評(píng)卷老師講作文》； 

出版合著作品三部：《<文心雕龍>探疑》、《應(yīng)用文讀寫(xiě)教程》、《生命文化教育導(dǎo)論》； 

即將出版獨(dú)著作品四部：學(xué)術(shù)專(zhuān)著《語(yǔ)言的能耐與無(wú)奈——魏晉“言意之辨”研究》、《中國(guó)古典文學(xué)與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)》；小說(shuō)《塵緣似水》、《作文王國(guó)奇遇記》。 

授課風(fēng)格： 
　　孫博士，因濃厚的文化底蘊(yùn)，加之對(duì)企業(yè)員工培訓(xùn)方法的研究，使得培訓(xùn)課程能通過(guò)經(jīng)典故事、現(xiàn)實(shí)案例、情景游戲，啟發(fā)學(xué)員深刻思考，進(jìn)而通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解，使學(xué)員在互動(dòng)的同時(shí)，獲得感悟與方法。 
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