商業(yè)綜合體前期規(guī)劃與招商

課程簡介：商業(yè)地產(chǎn)將成為未來房地產(chǎn)重要投資方向，眾多非商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)也轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，但商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對以上難點重點解決商業(yè)綜合體項目開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實例學習商業(yè)綜合體項目的開發(fā)與招商。

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目招商和銷售管理人員

一、 關(guān)于商業(yè)綜合體
1.1 商業(yè)綜合體的定義
1.2 商業(yè)綜合體內(nèi)、外部特征
1.3 商業(yè)綜合體產(chǎn)生的背景與發(fā)展
1.4 商業(yè)綜合體的分類
案例：核心城區(qū)、副城、新開發(fā)區(qū)商業(yè)綜合項目分享

二、 商業(yè)綜合體開發(fā)籌備
1.1 項目選址
1.1.1 商業(yè)綜合選址三個基本標準
1.1.2 核心城區(qū)選址標準
1.1.3 副城選址標準
1.1.4 新開發(fā)區(qū)選址標準
1.2 項目前期調(diào)研分析
1.2.1 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究
1.2.2 消費群體研究
1.2.3 城市商業(yè)模式研究
1.2.4 行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究
1.2.5 項目競爭環(huán)境研究與分析
1.2.6 房地產(chǎn)投資調(diào)研分析
1.2.7 商戶調(diào)研分析
1.2.8 租金與價格調(diào)研分析
1.3 項目團隊組建
1.4 項目財務籌備

三、 項目定位
1.1 項目戰(zhàn)略定位
1.2 項目形象定位
1.3 項目客群定位
1.4 項目功能定位
1.5 項目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
1.6 項目規(guī)模定位
1.7 項目檔次定位

四、 商業(yè)綜合體贏利模式設(shè)計
1.1 項目投資估算及財務評價分析
1.2 商業(yè)綜合體贏利模式分析
1.2.1 萬達模式
1.2.2 東方偉業(yè)模式
1.2.3 新天地模式
1.2.4 復地模式
1.2.5 華潤模式
1.2.6 摩根斯坦利模式

五、 商業(yè)規(guī)劃
1.1 項目整體功能組合設(shè)計
1.2 單層功能組合設(shè)計
1.3 業(yè)態(tài)與業(yè)種規(guī)劃
1.3.1 業(yè)態(tài)組合與規(guī)劃
1.3.2 業(yè)種組合與規(guī)劃
1.4 建筑規(guī)劃與建筑形態(tài)設(shè)計
1.5 內(nèi)部環(huán)境設(shè)計
1.5.1 內(nèi)裝修風格、標志物
1.5.2 商業(yè)動態(tài)線路設(shè)計
1.5.3 內(nèi)部交通系統(tǒng)設(shè)計
1.5.4 氛圍營造系統(tǒng)設(shè)計
1.5.5 輔助與附屬設(shè)施設(shè)計
1.6 外部環(huán)境營造
1.6.1 交通規(guī)劃
1.6.2 景觀等外部環(huán)境設(shè)計與立面設(shè)計

六、 項目推廣與招商
1.1 項目推廣
1.1.1 項目推廣設(shè)計與策略制定
1.1.2 項目核心賣點提煉
1.1.3 物業(yè)推廣次序
1.1.4 媒體組合策略
1.2 項目招商策略
1.2.1 商業(yè)體招商三大特點
1.2.2 招商定位與招商計劃制定
1.2.3 階段性招商策略
1.2.4 租金體系設(shè)計
1.2.5 主力店選定與價值評估
1.2.6 主力店情報收集與公關(guān)
1.2.7 主要的招商手段與方法
1.2.8 招商物料設(shè)計