商業(yè)綜合體前期規(guī)劃與招商

課程簡(jiǎn)介：商業(yè)地產(chǎn)將成為未來房地產(chǎn)重要投資方向，眾多非商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)也轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，但商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對(duì)以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)綜合體項(xiàng)目開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實(shí)例學(xué)習(xí)商業(yè)綜合體項(xiàng)目的開發(fā)與招商。

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目招商和銷售管理人員

一、 關(guān)于商業(yè)綜合體
1.1 商業(yè)綜合體的定義
1.2 商業(yè)綜合體內(nèi)、外部特征
1.3 商業(yè)綜合體產(chǎn)生的背景與發(fā)展
1.4 商業(yè)綜合體的分類
案例：核心城區(qū)、副城、新開發(fā)區(qū)商業(yè)綜合項(xiàng)目分享

二、 商業(yè)綜合體開發(fā)籌備
1.1 項(xiàng)目選址
1.1.1 商業(yè)綜合選址三個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)
1.1.2 核心城區(qū)選址標(biāo)準(zhǔn)
1.1.3 副城選址標(biāo)準(zhǔn)
1.1.4 新開發(fā)區(qū)選址標(biāo)準(zhǔn)
1.2 項(xiàng)目前期調(diào)研分析
1.2.1 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究
1.2.2 消費(fèi)群體研究
1.2.3 城市商業(yè)模式研究
1.2.4 行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究
1.2.5 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究與分析
1.2.6 房地產(chǎn)投資調(diào)研分析
1.2.7 商戶調(diào)研分析
1.2.8 租金與價(jià)格調(diào)研分析
1.3 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建
1.4 項(xiàng)目財(cái)務(wù)籌備

三、 項(xiàng)目定位
1.1 項(xiàng)目戰(zhàn)略定位
1.2 項(xiàng)目形象定位
1.3 項(xiàng)目客群定位
1.4 項(xiàng)目功能定位
1.5 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
1.6 項(xiàng)目規(guī)模定位
1.7 項(xiàng)目檔次定位

四、 商業(yè)綜合體贏利模式設(shè)計(jì)
1.1 項(xiàng)目投資估算及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析
1.2 商業(yè)綜合體贏利模式分析
1.2.1 萬達(dá)模式
1.2.2 東方偉業(yè)模式
1.2.3 新天地模式
1.2.4 復(fù)地模式
1.2.5 華潤(rùn)模式
1.2.6 摩根斯坦利模式

五、 商業(yè)規(guī)劃
1.1 項(xiàng)目整體功能組合設(shè)計(jì)
1.2 單層功能組合設(shè)計(jì)
1.3 業(yè)態(tài)與業(yè)種規(guī)劃
1.3.1 業(yè)態(tài)組合與規(guī)劃
1.3.2 業(yè)種組合與規(guī)劃
1.4 建筑規(guī)劃與建筑形態(tài)設(shè)計(jì)
1.5 內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)
1.5.1 內(nèi)裝修風(fēng)格、標(biāo)志物
1.5.2 商業(yè)動(dòng)態(tài)線路設(shè)計(jì)
1.5.3 內(nèi)部交通系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1.5.4 氛圍營(yíng)造系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1.5.5 輔助與附屬設(shè)施設(shè)計(jì)
1.6 外部環(huán)境營(yíng)造
1.6.1 交通規(guī)劃
1.6.2 景觀等外部環(huán)境設(shè)計(jì)與立面設(shè)計(jì)

六、 項(xiàng)目推廣與招商
1.1 項(xiàng)目推廣
1.1.1 項(xiàng)目推廣設(shè)計(jì)與策略制定
1.1.2 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉
1.1.3 物業(yè)推廣次序
1.1.4 媒體組合策略
1.2 項(xiàng)目招商策略
1.2.1 商業(yè)體招商三大特點(diǎn)
1.2.2 招商定位與招商計(jì)劃制定
1.2.3 階段性招商策略
1.2.4 租金體系設(shè)計(jì)
1.2.5 主力店選定與價(jià)值評(píng)估
1.2.6 主力店情報(bào)收集與公關(guān)
1.2.7 主要的招商手段與方法
1.2.8 招商物料設(shè)計(jì)