定價(jià)策略與技巧

前言 定價(jià)前的思考
第一章  價(jià)格以及消費(fèi)者心理特點(diǎn)
一、學(xué)習(xí)定價(jià)策略的重要意義；
1、  價(jià)格最先引起客戶關(guān)注；
2、  價(jià)格影響利潤(rùn)；
3、  價(jià)格影響業(yè)績(jī)；
4、  價(jià)格與企業(yè)生存息息相關(guān)；
5、  價(jià)格合理極其重要；
6、  價(jià)格是產(chǎn)品三大要素之一。

二、影響消費(fèi)者價(jià)格心理的因素；
1、  概述；
2、  定價(jià)就是影響、滿足客戶認(rèn)知；
3、  常見(jiàn)心理描述

第二章   定價(jià)以及價(jià)格修訂
三、如何定價(jià)？
1、  如何理解產(chǎn)品幾個(gè)層次？
2、  營(yíng)銷(xiāo)4P；
3、  營(yíng)銷(xiāo)4C
4、  價(jià)格就是一個(gè)數(shù)字嗎？
5、  定價(jià)的原則；
6、  確定價(jià)格的6個(gè)步驟；

四、如何隨著時(shí)間與空間不同修訂價(jià)格；
1、  地理定價(jià)；
2、  價(jià)格折扣；
3、  促銷(xiāo)定價(jià)；
4、  差別定價(jià)；
5、  產(chǎn)品組合定價(jià)

五、如何發(fā)起價(jià)格變動(dòng)以及隨競(jìng)品而動(dòng)。
1、  發(fā)動(dòng)降價(jià)；
2、  發(fā)動(dòng)提價(jià)；
3、  價(jià)格變化的反應(yīng)；
4、  對(duì)競(jìng)品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

六、回顧、總結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家
營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家
2015年度中國(guó)好講師
2015年度、2016年度中國(guó)誠(chéng)信講師
山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院MPA
山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專(zhuān)家 
忠道智慧管理咨詢(xún)發(fā)起人
中國(guó)品牌研究院 特聘專(zhuān)家委員
中國(guó)總裁網(wǎng) 金牌講師
山東廣電集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
天津農(nóng)業(yè)廳 特聘專(zhuān)家

【資歷背景】
鮑明忠老師曾服務(wù)于世界500強(qiáng)的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)泰國(guó)正大、美國(guó)強(qiáng)生、臺(tái)灣脫普，先后任職區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和內(nèi)訓(xùn)老師、特約老師，專(zhuān)業(yè)的、資深的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效培訓(xùn)老師，員工的心態(tài)、激勵(lì)培訓(xùn)老師，10余年培訓(xùn)規(guī)劃及咨詢(xún)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營(yíng)銷(xiāo)、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)方面的課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)輔導(dǎo)工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目，與團(tuán)隊(duì)一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，訓(xùn)練了50000名員工。

【培訓(xùn)方式】
    互動(dòng)授課、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗(yàn)式訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、思維開(kāi)發(fā)訓(xùn)練、音樂(lè)引導(dǎo)、角色模擬、影視啟發(fā)、小組競(jìng)賽、個(gè)性化輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)幫扶。

【授課經(jīng)歷及客戶評(píng)價(jià)】
鮑老師的課程幽默風(fēng)趣，互動(dòng)性強(qiáng)，以其高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)水平和獨(dú)具魅力的親和力，透過(guò)案例分析、疑難解答和針對(duì)性的講解，以生動(dòng)活潑的授課方式帶領(lǐng)學(xué)員全情投入，使學(xué)員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓(xùn)課程贏得了社會(huì)各界的高度贊譽(yù)，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。