銷售人員卓越心態(tài)塑造與激勵(lì)

課程背景：
據(jù)統(tǒng)計(jì), 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常容易,甚至盡在其中。

課程對(duì)象：銷售人員、基層團(tuán)隊(duì)管理者、儲(chǔ)備銷售干部
授課方式：現(xiàn)場(chǎng)講授、案例分析、互動(dòng)分享

授課內(nèi)容：
第一章  銷售是客戶之媒
一、找到銷售的感覺
1、透視銷售競(jìng)爭(zhēng)之道
2、資源、能力、目標(biāo)的三者關(guān)系
3、銷售精英的21項(xiàng)基本原則
二、銷售只需執(zhí)行三件事
1、熟悉公司的產(chǎn)品
2、將產(chǎn)品推廣與推薦給客戶
3、讓客戶轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品
三、成功的銷售的決定權(quán)在于你自己
1、為他人提供價(jià)值與回報(bào)的機(jī)會(huì)
2、為他人創(chuàng)造豐富的人生
3、他為你帶來什么？
4、你將青出于藍(lán)而勝于藍(lán)
演練：3分鐘設(shè)計(jì)年度銷售規(guī)劃

第二章  良好的心態(tài)使銷售成功
一、吸引力法則
二、銷售不是去試，而是去做
三、銷售要不怕困難
四、銷售要設(shè)定目標(biāo)
五、銷售要搞好人際關(guān)系
六、做銷售成功者而不做抱怨者
七、銷售要建立良好的個(gè)人形象
八、將良好的心態(tài)堅(jiān)持到底
演練：小品做成精品

第三章 用銷售點(diǎn)燃生命熱情
一、燃料一  積極成像的力量
1、為明天時(shí)刻準(zhǔn)備著
2、年老的獅子也能狩獵
3、你也失去理智了嗎
4、如何轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼
5、刷新昨天的記錄
6、圖像化最主要的關(guān)鍵
7、要做就做最好
8、奧林匹克金牌的價(jià)值
9、將你的價(jià)值投射圖應(yīng)用在你的銷售事業(yè)中
二、燃料二  永不動(dòng)搖的信念
1、儲(chǔ)蓄自己的誠(chéng)信
2、找方法不找借口
  喬丹精神——贏的精神
  銷售心態(tài)——強(qiáng)者心態(tài)
  喬丹——調(diào)整銷售態(tài)度，建立強(qiáng)者心態(tài)
3、信心來自能力的培養(yǎng)
三、燃料三  培訓(xùn)與知識(shí)
1、知識(shí)是免費(fèi)的
2、沒人能偷走你內(nèi)心的東西
3、敞開心胸接受智慧
四、燃料四  學(xué)會(huì)借用公司支援
1、你圍繞在榜樣身邊
2、誰是你追隨的對(duì)象
  演練：該改變的是我

第四章 從現(xiàn)在就下定決心
一、下定決心就是做出承諾
二、向時(shí)間要效益
三、以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)
四、承諾從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)開始
  種下負(fù)責(zé)行為——收獲負(fù)責(zé)習(xí)慣
  種下負(fù)責(zé)習(xí)慣——收獲負(fù)責(zé)文化
  種下負(fù)責(zé)文化——收獲成功命運(yùn)
五、你擁有了開啟銷售成功的鑰匙
六、如何制定高效工作計(jì)劃
七、管理工具：百日成就計(jì)劃表
八、千里之行，始于足下
演練：我真誠(chéng)的感謝你

李健霖，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，擁有多年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，六年中高層銷售管理經(jīng)驗(yàn)，七年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國(guó)耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷業(yè)）總監(jiān)、韓國(guó)現(xiàn)代音箱營(yíng)銷副總、聚成培訓(xùn)公司營(yíng)銷總監(jiān)，深圳某營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)。
李健霖老師一直在英特萊德培訓(xùn)體系（耶格系統(tǒng)），從磁帶、書籍、會(huì)議、實(shí)踐里學(xué)習(xí)西方最好的銷售方法。潛心研究銷售成功八步：夢(mèng)想、承諾、列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)、對(duì)上咨詢對(duì)下檢查、復(fù)制的一套系統(tǒng)?？膳嘤?xùn)，又可做流程咨詢，結(jié)合李老師的銷售經(jīng)驗(yàn)，已運(yùn)用的爐火純青，相對(duì)其它銷售培訓(xùn)而言，這是一套最實(shí)戰(zhàn)最系統(tǒng)的銷售方法。
近年來，李健霖老師潛心研發(fā)大客戶銷售的組織層面關(guān)系建設(shè)、關(guān)鍵客戶關(guān)系建設(shè)、普通關(guān)系客戶建設(shè)。實(shí)操客戶經(jīng)理所具備的客戶關(guān)系建設(shè)、項(xiàng)目合作、戰(zhàn)略規(guī)劃、交易管理、資源協(xié)調(diào)、客戶溝通、競(jìng)爭(zhēng)管理、危機(jī)管理八項(xiàng)關(guān)鍵能力，使之快速提升。通過理論的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的分享幫助大客戶銷售精英，提升客戶線超強(qiáng)能力，形成成建制的大規(guī)模的戰(zhàn)斗力。相關(guān)主管也可以 通過系統(tǒng)流程，在宏觀層面對(duì)客戶群進(jìn)行規(guī)劃、審視、評(píng)估和管理，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
李健霖老師講課始終強(qiáng)調(diào)“有道，有料，有趣，有效”的講課原則。互動(dòng)和頭腦激蕩，傾聽與指導(dǎo)相結(jié)合，探索營(yíng)銷無盡的智慧，追求最佳的營(yíng)銷實(shí)施策略。