營(yíng)銷心態(tài)-營(yíng)銷十顆心

授課對(duì)象：
營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)策劃人員，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)員等。

課程內(nèi)容;
第一章、前言
 培訓(xùn)的ASK模式：營(yíng)銷心態(tài)-知識(shí)-技能
 良好的心態(tài)：稻盛和夫公式
 習(xí)慣的改變，小互動(dòng)
 營(yíng)銷的5種錯(cuò)誤的心態(tài)

第二章、營(yíng)銷心態(tài)-十顆心
 空杯心態(tài)：虛心，永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)
 隨喜心：
 太好了，我能行，我真棒！
 天氣，心態(tài)；
 老丞相的口頭禪，太好了！所有今天的付出都是為了明天最美好的結(jié)果！
 信命不認(rèn)命，知足不滿足，看透不看破，自信不自大
 營(yíng)銷是偉大的事業(yè)：最難的兩件事VS最容易的兩件事
 信心
 相信產(chǎn)品、相信公司、相信自己
 開(kāi)口開(kāi)口，業(yè)績(jī)?cè)谑郑?br />  心態(tài)的轉(zhuǎn)變：入職一個(gè)月-三個(gè)月
 恒心
 坐椅待幣VS坐以待斃
 困難與出路，業(yè)績(jī)是跑出來(lái)的
 人生只有一次失敗，挫折=存折
 五個(gè)階段獵手—咨詢顧問(wèn)—合作伙伴
 寬容心：
 形形色色，跟五種人打交道
 北大的兩座雕塑
 十不斗
 快樂(lè)的心：享受工作、享受生活、享受學(xué)習(xí)
 飽滿的情緒，你的微笑我可以聽(tīng)見(jiàn)
 微笑：世界通行的語(yǔ)言
 贊美：無(wú)人聞過(guò)則喜
 幽默：營(yíng)銷的潤(rùn)滑劑
 感恩的心
 火雞節(jié)，五月花與印第安人
 感恩客戶、公司、同事、領(lǐng)導(dǎo)
 錢來(lái)了
 誠(chéng)心
 誠(chéng)信-營(yíng)銷之本，先賣人品，再賣產(chǎn)品
 大誠(chéng)信與小技巧
 同理心
 己所不欲勿施于人
 換位思考，小蘑菇的故事
 平常心：
 看破，放下，自在：和尚背美女過(guò)河的故事
 看山是山看水是水
 過(guò)程與結(jié)果，享受我們的過(guò)程

第三章、心態(tài)的運(yùn)用
 推銷方格的5類人員：
無(wú)所謂型、強(qiáng)制推銷型、百般迎合型、技巧型、問(wèn)題解決型
 購(gòu)買方格的5類人員：
無(wú)所謂型、防衛(wèi)型、軟心腸型、干練型、問(wèn)題解決型
 兩種人的相遇結(jié)果

陳瑜，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，曾任江西理工大西方經(jīng)濟(jì)學(xué)講師；華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院講師；廣發(fā)銀行總行高級(jí)培訓(xùn)講師、顧問(wèn)；北京工商大學(xué)、清華大學(xué)金融專業(yè)碩士；金融展、IBM、宇信易誠(chéng)等高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)部總經(jīng)理；曾任信托公司培訓(xùn)總經(jīng)理、資深內(nèi)訓(xùn)師，RFP理財(cái)講師。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
    陳瑜老師先后任職世界五百?gòu)?qiáng)IBM高級(jí)銷售經(jīng)理，華南金融展（金融機(jī)構(gòu)），對(duì)公司的用戶大會(huì)，技術(shù)交流會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等客戶關(guān)系管理工作有切身體會(huì)；宇信易誠(chéng)（美國(guó)納斯達(dá)克上市公司）任職市場(chǎng)部總經(jīng)理，對(duì)銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)、網(wǎng)銀系統(tǒng)等有系統(tǒng)深入的了解和研究 。任職深圳某財(cái)經(jīng)公司駐北京辦事處經(jīng)理，負(fù)責(zé)北京金融市場(chǎng)的軟件資訊系統(tǒng)銷售，為各研發(fā)機(jī)構(gòu)提供證券上市公司信息及咨詢，銷售業(yè)績(jī)列公司30多分支機(jī)構(gòu)中第二。2011年培訓(xùn)輔導(dǎo)第三方理財(cái)公司（恒天財(cái)富），實(shí)現(xiàn)100億營(yíng)銷目標(biāo)。

授課風(fēng)格
    陳瑜老師授課內(nèi)容充實(shí)，實(shí)戰(zhàn)為主，知識(shí)面廣，利用深厚的文史哲底蘊(yùn)結(jié)合課程實(shí)際過(guò)程中，講課頗有深度，讓學(xué)員過(guò)耳難忘；把教室當(dāng)做舞臺(tái)，把上課當(dāng)做享受，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)的過(guò)程中享受知識(shí)，如沐春風(fēng)。