銷售數(shù)據(jù)分析、計(jì)劃、目標(biāo)制定

第一章  目標(biāo)與計(jì)劃
一、我們是誰(shuí)？
1、我們是什么角色？
2、古今中外的成功與失敗的角色案例分析。
二、如何理解成功？
1、影響成功的因素？
2、如何理解成功
三、我們的目標(biāo)是什么？
1、目標(biāo)的定義；
2、哈佛大學(xué)的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)；
3、目標(biāo)影響成功；
4、目標(biāo)來(lái)源于哪里？
5、目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的分類？
6、目標(biāo)制定的原則
7、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的力量
8、鎖定目標(biāo)；
9、達(dá)成目標(biāo)的9步
10、案例舉證、分析。
四、計(jì)劃與執(zhí)行
1、如何理解計(jì)劃？
2、計(jì)劃循環(huán)法四大元素？
3、計(jì)劃循環(huán)工作步驟法，
4、實(shí)例、實(shí)戰(zhàn)分析。

第二章  數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)
五、數(shù)據(jù)營(yíng)銷之悟------趨勢(shì)與挑戰(zhàn)
    1、通過(guò)數(shù)據(jù)分析洞察消費(fèi)者行為；
2、數(shù)據(jù)營(yíng)銷誤區(qū)解讀；
3、數(shù)據(jù)營(yíng)銷------企業(yè)營(yíng)銷的“救命稻草”。
  六、數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道------要點(diǎn)與方法
1、數(shù)據(jù)時(shí)代，你準(zhǔn)備好了嗎？
2、數(shù)據(jù)時(shí)代，如何讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)？
3、數(shù)據(jù)時(shí)代，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷？
   七、數(shù)據(jù)營(yíng)銷之用------數(shù)據(jù)分析方法與應(yīng)用
1、如何將數(shù)據(jù)與企業(yè)營(yíng)銷相融合
（1）數(shù)據(jù)收集與準(zhǔn)備；
（2）營(yíng)銷運(yùn)作與數(shù)據(jù)要深度結(jié)合；
（3）數(shù)據(jù)營(yíng)銷下對(duì)銷售人員的技能要求。
2、時(shí)間序列分析方法
（1）時(shí)間分析方法的4個(gè)著力點(diǎn)；
（2）時(shí)間分析的具體方法；
（3）趨勢(shì)如何分析。
3、數(shù)據(jù)挖掘與用戶細(xì)分的背后
（1）數(shù)據(jù)挖掘的意義；
（2）數(shù)據(jù)挖掘，對(duì)客戶需求進(jìn)行快速響應(yīng)；
（3）用數(shù)據(jù)推斷情景實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷；
（4）通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)客戶細(xì)分的3個(gè)維度；
（5）客戶細(xì)分與精準(zhǔn)營(yíng)銷；
（6）客戶細(xì)分的價(jià)值；
（7）基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的客戶細(xì)分；
（8）基于決策樹(shù)的案例分析
4、數(shù)據(jù)挖掘之分類法
（1）分析客戶細(xì)分場(chǎng)景，增加客戶密度；
（2）客戶細(xì)分在精細(xì)化營(yíng)銷中的運(yùn)用；

第三章  探尋人類銷售行為的力量源泉
八、一切力量的源泉
1、  創(chuàng)新思維；
2、  感恩是一切力量的源泉

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家
營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家
2015年度中國(guó)好講師
2015年度、2016年度中國(guó)誠(chéng)信講師
山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院MPA
山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家 
忠道智慧管理咨詢發(fā)起人
中國(guó)品牌研究院 特聘專家委員
中國(guó)總裁網(wǎng) 金牌講師
山東廣電集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)
天津農(nóng)業(yè)廳 特聘專家

【資歷背景】
鮑明忠老師曾服務(wù)于世界500強(qiáng)的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)泰國(guó)正大、美國(guó)強(qiáng)生、臺(tái)灣脫普，先后任職區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任多家企業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn)和內(nèi)訓(xùn)老師、特約老師，專業(yè)的、資深的銷售實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效培訓(xùn)老師，員工的心態(tài)、激勵(lì)培訓(xùn)老師，10余年培訓(xùn)規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營(yíng)銷、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)方面的課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目，與團(tuán)隊(duì)一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，訓(xùn)練了50000名員工。

【培訓(xùn)方式】
    互動(dòng)授課、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗(yàn)式訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、思維開(kāi)發(fā)訓(xùn)練、音樂(lè)引導(dǎo)、角色模擬、影視啟發(fā)、小組競(jìng)賽、個(gè)性化輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)幫扶。

【授課經(jīng)歷及客戶評(píng)價(jià)】
鮑老師的課程幽默風(fēng)趣，互動(dòng)性強(qiáng)，以其高水準(zhǔn)的專業(yè)水平和獨(dú)具魅力的親和力，透過(guò)案例分析、疑難解答和針對(duì)性的講解，以生動(dòng)活潑的授課方式帶領(lǐng)學(xué)員全情投入，使學(xué)員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓(xùn)課程贏得了社會(huì)各界的高度贊譽(yù)，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。