狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

課程授眾：區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
課程時間：2天（6H/天）

授課方式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練

課程背景：
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團(tuán)隊(duì)”，然而營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎？
本課程《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》是通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營銷團(tuán)隊(duì)管理中，從而鍛造營銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵下屬8種手法、會議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動能的營銷團(tuán)隊(duì)！

課程收益：
1. 鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征
2. 鍛造提升營銷經(jīng)理5項(xiàng)勝任力
3. 鍛造營銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)
4. 鍛造營銷經(jīng)理三維溝通6大策略
5. 鍛造營銷經(jīng)理績效考核7大工具
6. 鍛造營銷經(jīng)理高效授權(quán)7種絕招
7. 鍛造營銷經(jīng)理激勵下屬8種手法
8. 鍛造營銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能
9. 鍛造營銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)忠誠度管控5大法寶

課程大綱：
第一部分：狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密
1. 狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造
2. 狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造
3. 狼性拼博競爭3項(xiàng)鍛造
4. 狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造
5. 狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造
6. 狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造
7. 狼性絕對忠誠3項(xiàng)鍛造
視頻分享（一）
視頻分享（二）

第二部分：營銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心
1. 營銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則
2. 營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則
3. 營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則
4. 營銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則
5.     營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則
案例分析（一）
專題討論（二）

第三部分：營銷精英招聘甄選七種技術(shù)
1. 營銷精英招聘6種渠道
2. 營銷精英招聘6大誤區(qū)
3. 營銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
4. 問題員工識別的5種類型
5. 面談提問9種核心話術(shù)
6. 營銷事業(yè)塑造3維策略
7.     營銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)
案例分析（一）
專題討論（二）

第四部分：營銷經(jīng)理三維溝通六大策略
1. 高效溝通的3大原理
2. 讓他人喜歡你的6種方法
3. 與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧
4. 跨部門溝通的8種技巧
5. 與下屬溝通的8種技巧
6. 沖突處理的6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）

第五部分：營銷團(tuán)隊(duì)績效考核七大工具
1. 營銷團(tuán)隊(duì)績效考核6大作用
2. 營銷團(tuán)隊(duì)績效考核5大原則
3. 績效考核目標(biāo)設(shè)定5大關(guān)鍵
4. 績效考核指標(biāo)設(shè)定7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
5. 績效實(shí)施過程控制2大核心
6. 績效考核實(shí)施6種方法
7. 績效考評結(jié)果3種應(yīng)用
案例分析（一）
專題討論（二）

第六部分：營銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招
1. 授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個特征
2. 營銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處
3. 營銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙
4. 營銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則
5. 營銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟
6. 營銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型
7. 高效授權(quán)過程控制的5大方法
案例分析（一）
專題討論（二）

第七部分：營銷經(jīng)理激勵下屬八種手法
1. 榜樣激勵下屬的6種工具
2. 目標(biāo)激勵下屬的6種工具
3. 尊重激勵下屬的6種工具
4. 溝通激勵下屬的6種工具
5. 寬容激勵下屬的6種工具
6. 贊美激勵下屬的6種工具
7. 競爭激勵下屬的6種工具
8. 懲戒激勵下屬的6種工具
案例分析（一）
專題討論（二）

第八部分：營銷會議時效管控五大利器
1. 營銷會議的3種類型
2. 營銷會議策劃7項(xiàng)準(zhǔn)則
3. 營銷會議目的5項(xiàng)分類
4. 營銷會議進(jìn)程管控5種技術(shù)
5. 營銷會議結(jié)果追蹤5大關(guān)鍵
案例分析（一）
專題討論（二）

第九部分：營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能
1. 執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn)
2. 總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn)
3. 營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析
4. 營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個關(guān)鍵
5. 營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程控制6項(xiàng)技能
6. 執(zhí)行人才鍛造48字真決
案例分析（一）
專題討論（二）

第十部分：營銷團(tuán)隊(duì)忠誠度鍛造五大法寶
1. 忠誠度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
2. 營銷人員忠誠度的6大作用
3. 影響營銷人員忠誠度的5種要因
4. 留住營銷人才的5種方法
5. 營銷人員忠誠度鍛造5種策略
案例分析（一）
專題討論（二）

狼性營銷創(chuàng)始人；
領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者；
13家上市公司運(yùn)營咨詢顧問；
原聯(lián)想集團(tuán)銷售部經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師；
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營副總裁兼總顧問；
現(xiàn)身兼企業(yè)董事長與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人；
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人；
清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等９所高校特聘導(dǎo)師；
創(chuàng)立2家公司，一個既做顧問又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
一個用心自己經(jīng)營企業(yè)的實(shí)干家，及商業(yè)才智傳播的智者；

【課程特色】
王建偉先生深知中國企業(yè)在復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境中只有適者生存，強(qiáng)者發(fā)展。然而企業(yè)贏利的靈魂在于擁有一支狼性十足的銷售團(tuán)隊(duì)及中高層領(lǐng)導(dǎo)精英。王建偉先生提出“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，“有道理是告訴你符合常規(guī)，有用是能讓你產(chǎn)生結(jié)果”。
王建偉先生結(jié)合前人及自身經(jīng)營企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，生成當(dāng)下對企業(yè)銷售業(yè)績能真正創(chuàng)造結(jié)果的《狼性營銷五步曲》系列課程：幫助企業(yè)持續(xù)贏利打造商戰(zhàn)才智精英！王建偉先生足跡踏遍中國100多個城市，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員100萬人，用結(jié)果見證一切！
 
【品牌課程】
狼性營銷五步曲： 《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》、 《狼性營銷—智奪大客戶》、
 《狼性銷售精英打造與激勵》、《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《狼性贏利—經(jīng)銷商領(lǐng)袖統(tǒng)御》
 
【授課風(fēng)格】
王建偉先生講自己所講、做自己所講、幽默激情、 言辭犀利、直指人心、PK式專題討論、
情景式模擬演練，引導(dǎo)學(xué)員互生最實(shí)戰(zhàn)的思維工具，深得廣大學(xué)員高度好評！