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創(chuàng)業(yè)型高績效營銷團隊建設(shè)方略

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創(chuàng)業(yè)型高績效營銷團隊建設(shè)方略內(nèi)訓(xùn)基本信息:
崔世寧
崔世寧
(擅長:市場營銷 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
專題一、營銷要團隊作戰(zhàn) 不是單打獨斗的活兒 
營銷人員睜眼看世界
創(chuàng)業(yè)型高效能營銷團隊三大信仰:
——鷹雁團隊精神
——獅虎團隊意識
——狼性團隊作風
怎樣擺脫銷售人員面臨的八大困境
怎樣認識傳統(tǒng)銷售的十大誤區(qū)
 創(chuàng)業(yè)團隊十敗VS 創(chuàng)業(yè)團隊十勝
團隊建設(shè)常見的8種 病態(tài)
團隊建設(shè)常見的4種陷阱
 團隊建設(shè)中存在的5大問題
團隊領(lǐng)導(dǎo)易犯的十大錯誤
 團隊面臨的7大挑戰(zhàn)
 打工型員工VS 創(chuàng)業(yè)型員工
 
專題二、升級之路 成交之道 
銷售升級,從銷售1.0至銷售3.0之路
銷售不是做買賣,為什么?賣VS幫
銷售  VS  采購
銷售高手的六種思維模式
洞察客戶的八大購買心理訴求
探析客戶深層需求
薄利多銷VS 厚利暢銷
高價值客戶vs 客戶認知
讓客戶關(guān)系創(chuàng)造價值
 
專題三、營銷中的商道謀略和團隊鍛造 
商道是營銷之“本”,商道是營銷之“源”,商道是營銷之“根”。
營銷中的王道與霸道
商道VS 戰(zhàn)道
商道“五圣公”的營銷之道
 晉商、徽商、浙商及猶太人的營銷之道
 團隊VS 團伙VS 群體
 團隊行為曲線解析
 團隊建設(shè)5力模型
 高效團隊8大特征
 團隊激勵8大手段
 解析80 /90后共性特質(zhì)
 巧妙布置高難度工作,確保下屬樂于接受
 團隊成員十大成熟素質(zhì)VS 十大失敗行為
 如何正確對待團隊成員錯誤
 石墨VS 鉆石
 
專題四、向毛澤東學營銷 
星星之火,可以燎原
沒有調(diào)查,沒有發(fā)言權(quán)
集中優(yōu)勢兵力,打殲滅戰(zhàn),各個殲滅敵
戰(zhàn)略上藐視敵人,戰(zhàn)術(shù)上重視敵人
敵進我退  在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭
戰(zhàn)略思想要長久 戰(zhàn)術(shù)策略要常變
團結(jié)一切可以團結(jié)的力量  從群眾中來  到群眾中去
 農(nóng)村包圍城市 不打無準備之仗
 跟毛澤東學帶隊伍和團隊建設(shè)
  向紅軍一樣崛起
  規(guī)劃愿景、明確使命、統(tǒng)一目標
  以人為本,群眾路線
  定規(guī)矩,成方圓
  “老三篇”中的團隊精神能量
  偉人領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御之道
 
專題五、孫子兵法與八大商戰(zhàn)韜略 
《孫子兵法》是營銷者的第一本教科書。
兵法中的“勢道”與商道
孫子兵法VS辯證法
孫子九變VS 權(quán)變理論
孫子兵法之詭道十八招
從攻心到攻城的商戰(zhàn)全勝策略
未雨綢繆 危機管理
孫子兵法VS商海無間道
關(guān)愛下屬 愛兵如子
 
專題五、中國式營銷 營銷要接“地氣”
中西文化對營銷的影響力
中國式營銷VS 中國式管理
客戶是衣食父母
營銷實戰(zhàn)中的大智慧和小聰明
中國式營銷的價值觀
情、理、法VS 法、理、情
中國式消費心理特征
野蠻生長VS 勝者為王
價格戰(zhàn)打出銷量 銷量鑄就強勢品牌
 
專題六、做營銷,市場切分最重要
市場切分是前提 營銷定位是關(guān)鍵
同市場切分相關(guān)的六大問題
當前企業(yè)面臨的六大機遇
市場切分的五大依據(jù)
市場切分的三大誤區(qū)
賣不同、買差異才能造就偉大的企業(yè)
透視消費者購買行為,進入消費者心智
市場競爭戰(zhàn)略和工具分析
企業(yè)市場地位和競爭策略
 
專題七、營銷定位  
定位是決定企業(yè)成敗的首要因素
品牌定位 以弱擊強 野蠻生長
定位實現(xiàn)的五大功能
市場定位三要素
市場定位中常見的五大誤區(qū)
營銷定位的十大方略
營銷定位中最神奇的對比效應(yīng)
運用優(yōu)勢─利益策略創(chuàng)造客戶價值
價值VS 價格
價值創(chuàng)造源于客戶的投訴
 
專題八、獅虎營銷團隊 開拓市場所向披靡    
認識獅虎營銷團隊
鍛造獅虎營銷團隊
獅虎營銷團隊管理
野外作戰(zhàn)的營銷團隊
營銷經(jīng)理和營銷教練
營銷教練的訓(xùn)練
為什么銷售人員需要專業(yè)的訓(xùn)練
訓(xùn)練項目和訓(xùn)練目標
營銷訓(xùn)練方法
專業(yè)銷售技能訓(xùn)練
營銷業(yè)務(wù)實戰(zhàn)訓(xùn)練
 
專題九、營銷勝戰(zhàn)十二大修煉
有趣VS 無趣
知識VS 智慧
自信VS 相貌
想象成功場景 自我增加動力
善于變通VS 頑固不化
心態(tài)VS 技巧
銷售中的望• 聞 •問 •切 
面子VS 里子
認同VS 異議
價值VS 價格
通俗VS 專業(yè)
用“Yes”問題“秒殺”的絕招
 
專題十、咨詢式營銷VS 顧問式營銷
認識咨詢式營銷
關(guān)于銷售類型
提高利潤VS 降低成本
咨詢式營銷VS 傳統(tǒng)式營銷
營銷咨詢師的思維方式 基本素質(zhì)和要求
比客戶更了解客戶
滲透進客戶的管理層
合作伙伴VS 非合作伙伴
營銷咨詢師的氣場效應(yīng)
如何與客戶談?wù)摳偁帉κ?br /> 高檔產(chǎn)品VS 中檔產(chǎn)品VS 低端產(chǎn)品
 
專題十一、大客戶營銷勝戰(zhàn)方略  
大客戶想要什么?
全方位透析大客戶
高效開發(fā)大客戶,高價成交大訂單
掌握溝通規(guī)律,洞悉客戶心理
渠道大客戶 企業(yè)的財源活水
客戶關(guān)系管理 
俘獲客戶VS 親近客戶
創(chuàng)造再訪客戶的十大機會和理由
高效成交的八種利器
永遠等客戶先掛電話
 
專題十二、商務(wù)談判致勝方略
誰可以上談判桌 這一點很重要
切記不要接受對方的第一次報價
不要“裝大” “請示領(lǐng)導(dǎo)”是高招
黑臉VS 白臉
高開低走 勢如破竹
這樣讓步最有效
鉤聯(lián)策略 不做無謂的讓步
螞蟻啃骨頭與蠶食策略
如何激活談判僵局
合同起草 暗藏玄機

講師 崔世寧 介紹
崔世寧,工匠精神+中層領(lǐng)導(dǎo)核心能力、管理技能及銷售團隊建設(shè)中國培訓(xùn)第一人?,F(xiàn)任中國農(nóng)業(yè)大學MBA企業(yè)導(dǎo)師和首都經(jīng)濟貿(mào)易大學繼續(xù)教育學院特聘教授。在近三十年的實踐經(jīng)歷中,先后在中央企業(yè)、軍工企業(yè)、合資企業(yè)、A股上市公司、浙商企業(yè)負責技術(shù)、營銷和管理工作,屢創(chuàng)佳績,多次受到嘉獎。作為資深經(jīng)營管理專家,在國內(nèi)多所著名高校擔任教席多年,桃李滿天下。崔世寧老師對工匠精神有著獨到而深刻的見解以及深入的研究,由于在央企中國船舶重工系統(tǒng)企業(yè)工作實踐多年,深受國家軍工企業(yè)精神的熏陶,工匠精神是軍工精神的重要組成部分,建國以來,國家要求“軍工人”必須具備工匠精神。崔世寧老師認為工匠精神是一種人生職業(yè)信仰,不僅軍工企業(yè)需要工匠精神,在國民經(jīng)濟飛速發(fā)展、人心浮躁的今天,各行各業(yè)都需要大力弘揚和踐行工匠精神。在半生的職業(yè)實踐中,崔世寧老師始終是工匠精神的踐行者和弘揚者,踏踏實實做人、兢兢業(yè)業(yè)做事、穩(wěn)穩(wěn)當當成功。無論是從事動力工程技術(shù)工作、還是從事營銷管理工作,穩(wěn)健而敏捷的工作作風,從芳華正茂的青年到歷經(jīng)世事的中年,崔世寧老師一直都在踐行著工匠精神,為企業(yè)創(chuàng)造了數(shù)億元的營銷業(yè)績,為個人贏得了榮譽和口碑。
在多年的職業(yè)生涯中,崔世寧老師從產(chǎn)業(yè)工人、技術(shù)人員起步,歷任團支部副書記、主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、企業(yè)副總、北京高校MBA聯(lián)合會執(zhí)行主席等職務(wù),擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗和深厚淵博的理論功底。

職業(yè)履歷:
北京培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)合會理事
國際MBA,工商管理碩士,研究生學歷,高級經(jīng)濟師
資深企業(yè)經(jīng)營管理專家
中國農(nóng)業(yè)大學MBA企業(yè)導(dǎo)師
首都經(jīng)濟貿(mào)易大學繼續(xù)教育學院特聘教授
中船重工集團風帆股份資深營銷經(jīng)理人
中國大唐能源化工營銷公司高級管理人員、總經(jīng)部部長
天立環(huán)保工程股份公司銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)
北京金匯養(yǎng)合健康管理科技股份公司副總經(jīng)理
北京浪帆軟件公司合伙人、首席咨詢師

授課風格:
崔世寧老師擅長于宏觀分析和微觀著手,聚焦企業(yè)實際問題,從企業(yè)戰(zhàn)略高度對規(guī)劃、運營、營銷、領(lǐng)導(dǎo)力和團隊建設(shè)把脈解析,以培訓(xùn)加管理咨詢的方式為企業(yè)客戶解決問題。崔老師學識淵博,工作實踐近30年,讀書學習過萬卷,具有深厚的管理理論和國學功底,熟讀《六韜》、《管子》、《孫子兵法》、《四書五經(jīng)》、《韓非子》、《荀子》等中國古代經(jīng)典著作,熱心研究姜太公、管子、孔子、老子、墨子、諸葛亮、劉邦、曹操、劉備、李世民、朱元璋等中華巨人,汲取祖先圣賢的智慧謀略,古為今用,洋為中用,尤其善于把中華傳統(tǒng)文化和巨人思想同最新西方企業(yè)經(jīng)營管理理論有機結(jié)合,授課善于引經(jīng)據(jù)典,培訓(xùn)極具感染力,強調(diào)教學互動,擅長運用豐富的實戰(zhàn)案例,深入剖析問題,引導(dǎo)學員進行主動思考和管理應(yīng)用。注重針對性、啟發(fā)性、方法論的提煉,理論知識豐富,實用性強,案例生動有趣,深入淺出,授課富有激情。
對典型成功和失敗企業(yè)進行深入的剖析,分析問題一針見血、直擊穴脈和要害。使學員在輕松愉快的學習過程中獲得最大收獲。寓教于樂,活躍的課堂氣氛,強調(diào)學員體驗、參與、訓(xùn)練、講評、互動式的教學方法,極具趣味性。靈活的授課方法使學員與老師之間能夠更好的互動,使學員更好的學以致用。
崔老師自媒體《崔世寧管理故事會》視頻欄目,以短小精悍、發(fā)人深思的趣味故事,揭示深刻的管理智慧和思想,共播出百余集,已經(jīng)累計有百萬網(wǎng)友分享。

著作和文章:
管理專著《企業(yè)家精神》、《系統(tǒng)營銷密碼》等,研究生畢業(yè)論文《有機食品的品牌建設(shè)研究》觀點獨到,廣受贊譽。
撰寫經(jīng)營管理類文章多篇:
《領(lǐng)導(dǎo)魅力比權(quán)力更重要》
《從華為的核心價值觀看供應(yīng)鏈伙伴的選擇要件》
《工匠精神要從“娃娃”抓起》
《企業(yè)家精神的核心》
《讀《六韜·三略》 習領(lǐng)導(dǎo)者大智大慧》
《房產(chǎn)稅是把雙刃劍》
《阿米巴經(jīng)營模式的成功》
《辦公室主任角色相對應(yīng)的五種動物》等

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