銷售團隊目標管理與市場策略

第一部分：銷售目標分解與溝通
一．  銷售人員完不成任務的主要原因
二．  確保銷售人員清楚的理解各類指標
三．  銷售人員業(yè)績工作表
1)   銷量
2)   區(qū)域范圍
3)   報告和記錄
4)   費用控制
5)   其他事項

四．銷售目標五軌分解法及進度檢查
1)   按時間分
2)   按人員分
3)   按客戶類型分
4)   按產品分
5)   按區(qū)域分

五．   銷售目標輔導與執(zhí)行
1)   銷售目標輔導三化及執(zhí)行維度
圣神化
可視化
行動化

第二部分：銷售目標管理策略體系—關鍵客戶管理策略
一．   客戶滲透的三大路徑
  客戶下沉
  客戶攻堅
  客戶深挖

二．區(qū)域市場布局三項分類管理
  標簽管理
  價值管理
  信用管理

三．客戶價值分類
  標桿客戶
  釘子客戶
  危險客戶

四．四類價值客戶“八字”銷售策略
  維持策略
  深挖策略
  發(fā)展策略
  穩(wěn)定策略

第三部分：銷售目標監(jiān)控體系—日常行為管控
一．業(yè)務報表管理
1)   銷售團隊管理的“3E”模型
2)   銷售報表設計的依據(jù)：業(yè)務流程
3)   銷售報表設計的要點
4)   計劃類報表
5)   銷售過程類報表
6)   銷售團隊業(yè)務報表的現(xiàn)狀-三多
7)   針對“三多”的管理方法
8)   銷售管理的五張關鍵報表

二．銷售例會管理
1)   不要讓銷售例會成為形式；
2)   高效銷售例會的八項內容；
3)   成功銷售例會的六個注意
4)   在銷售例會中樹信立威，側漏管理風格；

三．協(xié)同拜訪
1)   為什么要協(xié)同拜訪
2)   協(xié)同拜訪時的五個注意
3)   拜訪后的技能指導談話模型

四．績效面談
1)   銷售人員績效面談的作用
2)   銷售人員績效面談的流程
3)   銷售人員績效面談需要的準備事項
4)   銷售人員績效面談的六個步驟
5)   銷售人員績效面談中不能放過的四類問題

第四部分：銷售目標執(zhí)行的保障體系---團隊銷售技能提升
一．  銷售人員學習的三個層級
二．  銷售人員學習的三個層級在銷售人員培訓中的應用
三．  專業(yè)化銷售人員訓練的五個階段
四．  銷售人員培訓的核心基礎—顧客為什么會購買
五．  高績效銷售人員的四項核心技巧
1）有效的介紹產品和政策
2）提問技巧
3）說服性銷售技巧
4）生意回顧
六．  銷售人員技能輔導
1)   新銷售法則
2)   銷售輔導的基礎
3)   幫助問題員工
4)   精準輔導的步驟
5)   成功輔導的訣竅

《精準銷售模式》研發(fā)與首席培訓師

較早（2010年）專注于銷售人才培養(yǎng)領域的研究與實踐；
中國人力資源開發(fā)研究會特聘銷售人才培養(yǎng)專家；
擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個領域的跨界工作背景和經驗；
曾帶領大客戶銷售團隊八年；
曾任伊利集團冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓經理；
曾任中豪醫(yī)療投資集團培訓中心總監(jiān)；
獨立研發(fā)五門版權課程（經過中國版權保護中心審核）和一套教學模式。

王飛老師的實戰(zhàn)背景與成果：
王飛老師帶領大客戶銷售團隊8年，熟悉大型制造業(yè)的采購流程，并在多個招投標項目中贏得訂單。把銷售與銷售管理經驗總結、開發(fā)成《銷售過程控制與管理》培訓課程。
王飛老師加盟伊利后，通過市場調研，深入研究消費品市場與銷售人才培養(yǎng)體系，根據(jù)消費品行業(yè)市場特征開發(fā)了十多門銷售及銷售管理領域的課程，并在全國進行近200多場的貫標宣講，得到了各級領導的高度認同和贊揚。
王飛老師擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個領域的跨界工作背景和經驗；

王飛《精準銷售模式》課程體系：
精準銷售模式之管理課程《精準銷售模式頂層設計》
精準銷售模式之管理課程《銷售人員培育與督導》
精準銷售模式之管理課程《銷售團隊管理者領導力提升》
精準銷售模式之管理課程《銷售團隊管控的五項核心工具》
精準銷售模式之管理課程《銷售目標與市場策略》
精準銷售模式之銷售技能《精準銷售——銷售過程分解訓練》