產品演示技能訓練

I.1什么是“產品演示”？
“產品演示”與一般演講和發(fā)言的區(qū)別
產品演示的基本程序
成功產品演示的四大關鍵
 
I.2“產品演示”前的準備
產品實樣選擇與相關材料的準備
如何利用各種信息資源對演示對象進行分析了解
到達演示現(xiàn)場必做的五件事
 
I.3演示的實施
開場白的運用技巧及常用的六種開場方式
輔助演示道具與演示主題如何有機配合?
如何克服上臺時恐懼心理
 
I.4演示中的語言運用
音量、語調及語速的快慢控制技巧
演示中恰到好處的停頓所帶來的絕妙效果
在臺上忘詞怎么辦？
 
I.5演示時的表情與肢體
目光與眼神的交流
手勢與語言的配合
移動與肢體語言的運用
“垃圾動作”的克服
 
I.6成功的產品演示技巧
產品演示的焦點是“產品”而不是“你”
牢記多展示產品的“賣點”，少賣弄你個人的“風采”
FBI產品演示策略及SWOT分析
 
I.7案例學習
“美國通用汽車”汽車演示六步法
 討論：為何日本汽車公司演示步驟正好相反？
 
I.8學員練習與講師點評
 評分標準：PPT的準備  25% 開場白  10%
 語言運用30% 眼神和表情15%
 手勢和肢體  15% 聽眾互動5%