銀行主銷個金產(chǎn)品原理及賣點

一、銀行盈利模式的變化
a、信貸為王的時代漸行漸遠
b、中間業(yè)務收入漸成主角
c、銀行網(wǎng)點個金條線主銷產(chǎn)品的三大分類
 
二、電子類產(chǎn)品
a、網(wǎng)上銀行
產(chǎn)品原理與特點
目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理

b、短信通
產(chǎn)品原理與特點
目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理

c、手機銀行
產(chǎn)品原理與特點
目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理

d、貸記卡
產(chǎn)品原理與特點
目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理
 
三、理財類產(chǎn)品
a、人民幣理財
產(chǎn)品原理與特點
目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理

b、銀保通
產(chǎn)品原理與特點
目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理

c、證券
產(chǎn)品原理與特點
目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理
 
四、投資類產(chǎn)品
a、黃金
產(chǎn)品原理與特點
目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理

b、基金
產(chǎn)品原理與特點
目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理

c、定投
產(chǎn)品原理與特點
目標客戶群體
不同類型客戶的一句話營銷
常見異議與處理

殷國輝簡介，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師；金融培訓界的黑馬；華師大心理學應用碩士；三載于上海師從余世維先生；培訓雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯；中歐管理學院網(wǎng)絡學院輔導師；深圳大學管理學院研究生沙龍?zhí)匮钨e；曾任中興通訊學院專職高級講師；曾任某金融機構高級講師/銀行咨詢中心項目總監(jiān)、建設銀行深圳分行多年合作營銷顧問、中國銀行深圳分行多年合作營銷顧問。

工作經(jīng)歷
　　2010年3月，受聘于建設銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷，至后期的二次營銷等，取得了不凡的效果。
　　2010年5月，受聘于中國銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標桿網(wǎng)點策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔任主講老師。
　　2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導策劃《高端客戶沙龍》，并擔任主講老師。
　　2011年3月，參與中國農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點服務營銷技能提升項目》，主導蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的營銷導入項目，并擔任主講講師。
　　2011年5月，主導中國農(nóng)業(yè)銀行臺州市分行《網(wǎng)點服務營銷提升項目》，完成臺州市分行、天臺支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標桿網(wǎng)點的營銷導入項目，并擔任首席講師。
　　2011年7月，主導中國農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點服務營銷提升項目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個標桿網(wǎng)點培訓與咨詢。
　　2011年8月，主導中國銀行吉安市分行《網(wǎng)點服務營銷提升項目》，完成市分行等標桿網(wǎng)點的培訓與咨詢。
　　2011年9月，主導中國銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點金融業(yè)務轉(zhuǎn)型調(diào)研項目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報告撰寫。
　　2011年11月，主導中國農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點服務營銷提升項目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個標桿網(wǎng)點的培訓與咨詢。
　　2012年2月，主導中國銀行江蘇省分行《網(wǎng)點公司金融業(yè)務轉(zhuǎn)型項目》，為其編制《網(wǎng)點公司金融業(yè)務服務營銷手冊》，并完成4家標桿網(wǎng)點的建設，6家試點網(wǎng)點的推廣。
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