銷售執(zhí)行力

【企業(yè)現(xiàn)狀】
您或您的銷售團隊，是否有以下現(xiàn)象：

• 銷售團隊積極性不高，而您卻心有余而力不足。
• 制定了很多條條框框，銷售管理者變成了監(jiān)工。
• 企圖心不強、不愿做、不求好的生活、只求有飯吃。
• 銷售人員進入成熟期慵懶疲憊，做一點事情就講條件，總覺得做得多、得到的少。
• 領導交代的事情口頭答應得很好，做起來卻效率不高，到處是問題。
• 有能力的人才留不住，能力不強的整天抱怨卻又不會辭工。 

以上這些現(xiàn)象是很多企業(yè)存在的現(xiàn)實狀況，您的企業(yè)應怎樣解決這些問題呢？
通過兩天的課程培訓，從意識和能力雙方面提升銷售團隊的綜合素質(zhì)。

一、執(zhí)行的前提

㈠調(diào)整心態(tài)
1、認可公司的產(chǎn)品和管理文化
   認可公司產(chǎn)品的三要素，員工服從管理文化五點闡述。
2、消極工作、限制自我成長
   消極工作所帶來的八個負面影響
3、努力工作帶來的收益
   從三個面、十個點激勵員工
4、不給困難找借口、埋頭苦干
   運用五個論點杜絕借口的產(chǎn)生
5、強烈的責任和使命感
   闡述兩個觀念強烈震撼員工心靈
 
㈡用對人
1、選用人標準
   知道人才來源的三種渠道，合適的人才必備的六個基礎條件
2、避免用錯人帶來的損失
   講述用錯人所帶來的后果，同時從八個現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)問題，讓您達到先知先覺  

二、提升銷售能力

（一）基礎銷售必備條件

1、商務禮儀
   商務禮儀必備十要求
2、良好的溝通技巧
   良好的溝通技巧包括產(chǎn)品的專業(yè)講解、建立客戶信任感等15個以上要點
3、解決客戶抗拒點的能力
   業(yè)務洽談中五個常見抗拒點的多種有效解決技巧 

（二）優(yōu)秀的團隊領導者

1、提高銷售的綜合能力
2、幫助銷售人員解決問題
3、將好的方法傳授給銷售人員

營銷培訓專家，營銷理論與實踐的奠基者。是既做培訓講師又實際操作企業(yè)、帶領團隊的實干者，天成營銷策略專家組專家、中國實戰(zhàn)營銷大師、深圳營銷協(xié)會會員、天璣網(wǎng)首席營銷顧問、從銷售士兵到營銷將軍的傳奇人物。曾就職大型企業(yè)、上市公司、民營企業(yè)，擔任基礎業(yè)務員、業(yè)務主管、業(yè)務經(jīng)理、市場總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務。2010年創(chuàng)辦企業(yè)，并受聘于多家教育聯(lián)盟任講師。具有15年營銷實踐、帶領和管理團隊的豐富經(jīng)驗。沈靖老師一直致力于各種營銷模式、銷售技能、中高層管理技能提升和組織執(zhí)行力提升的研究，在多年營銷實踐、帶領和管理團隊的工作中，同時長期擔任數(shù)家實業(yè)公司的常年營銷培訓顧問，為國內(nèi)眾多企業(yè)提供最實用、最有效的營銷模式、銷售技能、心態(tài)建設、管理技能和執(zhí)行力等系統(tǒng)訓練。 【授課風格】 ●實戰(zhàn)+互動：案例豐富、內(nèi)容互動而非形式互動！ ●大師風范：授課風格穩(wěn)重大方、控場有力、深入淺出，內(nèi)容實用。 ●個人特色：課程設計有功底――學員在快樂積極的氛圍中受到啟示、得到提升。多年帶領團隊經(jīng)驗――課程內(nèi)容和案例切合企業(yè)實際情況，能夠抓住學員的心靈。組建創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)歷――了解不同培訓組織方想要的是什么。