銷售—贏在心態(tài)

【課程對(duì)象】：
區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷人員
【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天，濃縮版1天
 
【課程大綱】：
 
（領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）
 
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
 
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于心態(tài)調(diào)整等難題？  每人提出自己工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、示范指導(dǎo)。
 
第一章、穩(wěn)拿訂單的十種銷售心法（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
一、有所企圖——有野心才有奇跡
?。ㄒ唬⒇毟徊罹嘣谛膽B(tài)
?。ǘ?、M型社會(huì)的危機(jī)
?。ㄈ⑵髨D心的“八項(xiàng)注意”
?。ㄋ模?ldquo;想要”還是“一定要”
?。ㄎ澹?ldquo;野心膨脹”的四個(gè)魔法
 
　 結(jié)語(yǔ)：“企圖心狂人”的非凡業(yè)績(jī)
 
二、目標(biāo)必達(dá)——“績(jī)”不驚人死不休
?。ㄒ唬┫蛞粋€(gè)方向集中火力
　（二）像菲力彼得斯一樣使命必達(dá)
?。ㄈ┯心繕?biāo)自會(huì)有方法
?。ㄋ模┟遄约旱臉O限
?。ㄎ澹├硇阅繕?biāo)定位法
?。?ldquo;小富即安”難成大器
?。ㄆ撸┠繕?biāo)管理七星陣
?。ò耍┠阆虢ㄒ蛔裁礃拥臉?br /> ?。ň牛┏晒χ恍柽~十步
 
結(jié)語(yǔ)：決不退出
 
三、終生學(xué)習(xí)——永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)
?。ㄒ唬┫?ldquo;第一名”學(xué)習(xí)
?。ǘ┰谟罒o(wú)止境的變動(dòng)中“搶學(xué)問(wèn)”
　（三）學(xué)習(xí)，否則出局
　（四）走出“一夜暴富”的迷陣
?。ㄎ澹┳鲆粔K超大的“海綿”
?。?ldquo;草船借箭”學(xué)習(xí)法
?。ㄆ撸?ldquo;知彼知己”學(xué)習(xí)法
  （八）“擁抱失敗”學(xué)習(xí)法
?。ň牛?ldquo;大贏家”學(xué)習(xí)要訣
 
　  結(jié)語(yǔ)：讓學(xué)習(xí)成為你的生活方式
 
四、激情四射——熱情是張制勝王牌
?。ㄒ唬┯脽崆榛馕C(jī)
?。ǘ┳専崆樘婺阏f(shuō)話
?。ㄈ┫駩?ài)孩子一樣愛(ài)你的品牌
?。ㄋ模┳鲎约寒a(chǎn)品的狂熱信徒
　（五）“菜烏”變“鳳凰”的九個(gè)熱情魔法
 
　結(jié)語(yǔ)：顧客只買“熱情”的單
 
五、加倍努力——要成功先遠(yuǎn)離“舒適區(qū)”
　（一）天下沒(méi)有白吃的午餐
?。ǘ](méi)有賣不掉的產(chǎn)品
　（三）汗水是成功的快捷鍵
?。ㄋ模┟せń车匿N售奇跡
?。ㄎ澹┦卓嘀丝嘁皇?br /> ?。┏?ldquo;第一名”
?。ㄆ撸┳?ldquo;最像樣的員工”
　（八）帶出“高績(jī)效團(tuán)隊(duì)”
 
　結(jié)語(yǔ)：以謙卑之心愛(ài)你的工作
 
六、自信十足——天生我材必有用
　（一）成敗在你心中
?。ǘ┟總€(gè)人都是稀世珍寶
　（三）自信幫你拿訂單
?。ㄋ模┛诔缘?ldquo;金牌銷售人員”
　（五）把自己百分百推銷給自己
?。﹫?jiān)信“一定能成交”的十個(gè)心法
 
　結(jié)語(yǔ)：你是宇宙中獨(dú)一無(wú)二的
 
七、以客為尊——顧客才是衣食父母
?。ㄒ唬┪覀兌际?ldquo;顧客狂”
?。ǘ╊櫩陀肋h(yuǎn)第一
?。ㄈ┑厍蛉硕际悄愕臐撛诳蛻?br /> ?。ㄋ模┒喙荦R下找客源
?。ㄎ澹╊櫩忘S金三法則
　（六）掌握顧客的“五W—H”
　結(jié)論：留住顧客就能留住一切
八、積極主動(dòng)——要做就做最好
　（一）不戰(zhàn)而退還是奮勇當(dāng)先
?。ǘ槟愕姆e極找準(zhǔn)方向
　（三）讓老板讀懂你的忠誠(chéng)
?。ㄋ模┡c工作“談戀愛(ài)”
?。ㄎ澹┧木S進(jìn)取心
?。┓e極——“拜訪恐懼癥”的克星
　（七）打造全力以赴的團(tuán)隊(duì)
 
　結(jié)語(yǔ)：心態(tài)積極，路路通達(dá)
 
九、樂(lè)觀進(jìn)取——包羞忍恥是英雄
?。ㄒ唬W城良治的青蛙心態(tài)
　（二）突破顧客的“心理圍墻”
?。ㄈ?科學(xué)樂(lè)觀法
　（四）悲觀者從未贏過(guò)
?。ㄎ澹┐罄颂陨沉粝聵?lè)觀的人
　（六）樂(lè)觀主義是第一生產(chǎn)力
?。ㄆ撸┠媚蠛?ldquo;合理的樂(lè)觀”
　
結(jié)語(yǔ)：樂(lè)觀不是一天練成的
 
十、堅(jiān)忍不拔——做到徹底才精彩
?。ㄒ唬├状虿粍?dòng)，百折不回
　（二）把“絆腳石”變成“墊腳石”
?。ㄈ┮?shí)肯干更要聰明巧干
?。ㄋ模﹫?jiān)持到最后一秒鐘
?。ㄎ澹┫褴娙艘粯油瓿扇蝿?wù)
?。┯啦坏瓜碌臉I(yè)務(wù)巨人
　（七）成功彼岸的三座燈塔
　
結(jié)語(yǔ)：沒(méi)有放棄購(gòu)買的顧客，只有放棄顧客的業(yè)務(wù)員
 
短片觀看及案例分析：飛機(jī)失事的故事
失火的辦公室
示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
評(píng)
 
二、敬業(yè)精神，優(yōu)秀服務(wù)人員的職業(yè)基準(zhǔn)（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
一、我們?yōu)槭裁葱枰芯礃I(yè)精神
（一）、敬業(yè)精神是一種優(yōu)秀的品質(zhì)
（二）、敬業(yè)精神源自對(duì)工作的信仰
（三）、敬業(yè)精神是責(zé)任的延續(xù)
（四）、敬業(yè)才能立業(yè)
（五）、敬業(yè)比能力更重要
（六）、敬業(yè)最大的受益人是你自已
（七）、干一行，愛(ài)一行，精一行
 
二、你具備敬業(yè)精神嗎？
（一）、隨處可見(jiàn)的“不敬業(yè)”
（二）、“差不多先生”的悲劇
（三）、“不值的定律”背后的人性弱點(diǎn)
（四）、珍惜你的工作崗位
（五）、在其位就要謀其事
（六）、多加一盎司，工作就大不一樣
（七）、讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣
 
三、態(tài)度就是競(jìng)爭(zhēng)力
（一）、積極的態(tài)度就是競(jìng)爭(zhēng)力
（一）、認(rèn)真工作才是真正的聰明
（一）、先別說(shuō)難，先問(wèn)是否竭盡全力
（一）、學(xué)會(huì)感恩，接受工作的全部
（一）、別帶著情緒工作
（一）、向每一個(gè)人學(xué)習(xí)
（一）、擁有改變現(xiàn)狀的心態(tài)
（一）、事事追求出色，不給工作留遺憾
 
四、怎樣培養(yǎng)敬業(yè)的精神
（一）、充滿自信心，要珍惜自己的工作
（二）、不斷充實(shí)自己
（三）、掌握溝通的技巧
（四）、開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性思維
（五）、能夠利用團(tuán)隊(duì)的力量
（六）、干一行要愛(ài)一行
（七）、將工作做得盡善盡美
（八）、用生命去執(zhí)行
（九）、超越雇傭關(guān)系
（十）、點(diǎn)燃激情，成就卓越
 
短片觀看及案例分析：庫(kù)提斯的故事
                    微軟總裁的舞蹈
                    馬云的講話
示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
 
第三章、樂(lè)在工作-情緒和壓力管理技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
 
一、情緒是如何產(chǎn)生的
（一）、情緒是由想法而決定的
（二）、信念、價(jià)值觀決定了你對(duì)刺激的反映方式
（三）、情緒管理的三個(gè)層面 （治療層面、管理層面、預(yù)防層面）
 
二、控制情緒的技巧
（一）、平心靜氣
（二）、閉口傾聽(tīng)
（三）、交換角色
（四）、正確的呼吸方式是調(diào)整情緒的妙法
 
三、短期壓力調(diào)整技巧
（一）、壓力與情緒管理策略
1、贏者心態(tài)
2、贏者思維
3、共贏溝通
4、自我激勵(lì)
5、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
 
（二）、自我激勵(lì)八大技巧
1、獎(jiǎng)勵(lì)法
2、微笑法
3、運(yùn)動(dòng)法
4、學(xué)習(xí)法
5、轉(zhuǎn)移法
6、發(fā)泄法
7、忽視法
8、交友法
 
（三）、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)六大技巧
1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)法
2、團(tuán)隊(duì)體育運(yùn)動(dòng)或知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)
3、個(gè)別人員談心
4、團(tuán)隊(duì)表彰法
5、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)法
6、團(tuán)隊(duì)表?yè)P(yáng)會(huì)
 
短片觀看及案例分析：情緒調(diào)整的重要性
模擬演練：         
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
 
四、長(zhǎng)期壓力調(diào)整技巧
（一）、贏者心態(tài)
（二）、人生規(guī)劃
（三）、目標(biāo)管理與時(shí)間管理
（四）、平衡人際關(guān)系
（五）、授權(quán)與監(jiān)督
 
五、化解來(lái)自各方的壓力
（一）、化解來(lái)自工作業(yè)績(jī)的壓力
（二）、化解來(lái)自公司KPI考核指標(biāo)的壓力
（三）、化解來(lái)自經(jīng)濟(jì)收入的壓力
（四）、化解來(lái)自上司的壓力
（五）、化解來(lái)自同事的壓力
（六）、化解來(lái)自客戶的壓力
（七）、化解來(lái)自家庭的壓力
（八）、化解來(lái)自學(xué)習(xí)的壓力
 
短片觀看及案例分析：辦公室的壓力
模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
 
課程結(jié)束：

• 重點(diǎn)知識(shí)回顧
• 互動(dòng)：?jiǎn)柵c答
• 學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
• 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)
• 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言
• 合影：集體合影

凡耀勝老師擁有十多年日資、港資、臺(tái)資與民營(yíng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；凡耀勝老師工作期間，對(duì)上述企業(yè)的管理思想進(jìn)行了深入的研究。凡耀勝老師近幾年，將企業(yè)管理實(shí)際經(jīng)驗(yàn)沉淀成大量案例與理論，運(yùn)用于日資、港資、臺(tái)資與民營(yíng)企業(yè)基層與中層管理技能培訓(xùn)。凡耀勝老師近年來(lái)曾為近百家各類型企業(yè)提供管理咨詢與培訓(xùn)，服務(wù)過(guò)的客戶設(shè)計(jì)了五金、通信、電子、塑膠、組裝、電力、服裝、等眾多行業(yè)，培訓(xùn)課程數(shù)百場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬(wàn)人。