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營銷財務管理（B2C）—批發(fā)零售式銷售（武學東）

參加對象：1. 財務總監(jiān)/財務經(jīng)理及其財務團隊/內(nèi)審人員； 2. 總經(jīng)理及營銷方面的高級管理人員。
公開課編號 GKK4327
主講老師 武學東
參加費用 2800元
課時安排 2天
近期開課時間 2013-12-13
舉辦地址 加載中...
其他開課時間
  • 開課地址：　開課時間：
公開課大綱
【課程宗旨】
營銷成為企業(yè)越來越核心并且越來越復雜的業(yè)務，財務的真正價值和作用就體現(xiàn)在為業(yè)務的發(fā)展、控制和決策提供有利支持，一如十年前的成本控制對于制造業(yè)的作用一樣，那么，財務如何才能與營銷配合好呢？如何在營銷業(yè)務的管控方面為公司分憂解愁呢？這門課程就是為那些營銷導向性的企業(yè)財務人而設計，尤其是銷售分公司遍布全國的品牌商，通過這門課程的學習，為大家系統(tǒng)全面地梳理出一條線索，校準一些觀念，理解一些營銷專業(yè)的難點，為我們財務管理在營銷環(huán)節(jié)的布局打下良好的基礎，同時，也能在借鑒其他企業(yè)先進經(jīng)驗和技巧之后，舉一反三，應用于自己的工作中
脫離營銷實務是財務管理低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對以下困擾？
1.財務人員對營銷缺乏了解，造成無法對營銷進行有效的管理和支撐？
2.因相互不了解，財務與營銷之間經(jīng)常因費用管控問題爭執(zhí)不下？
3.銷售回款責任模糊不清，信用風險和應收款控制不利？
4.營銷按照預算開支，成效卻不顯著？
5.銷售的灰色地帶和財務監(jiān)控如何匹配？
6.發(fā)票與對賬不清是否一直困擾？
財務經(jīng)理人網(wǎng)專為財務經(jīng)理而設計的特色課程：《營銷財務管理》將為您揭示其中深層次的原因，并給您介紹其他優(yōu)秀企業(yè)的最佳實踐做法，讓您在深入淺出的講解中掌握營銷財務管理的精髓和要點，并將這些原則、理念、方法和經(jīng)驗靈活應用于企業(yè)管理實踐的各種情況中去，最終達成業(yè)績！
 
 
培訓收益
  1. 深入理解營銷戰(zhàn)略分解過程，和眾多的影響因素。
2. 提升制定和有效應用營銷預算的能力。
3. 掌握財務應如何進行營銷財務分析，以及如何輔助營銷決策。
4. 掌握如何建立信用管理體系和管理應收賬款。
5. 提升建立適應營銷體系的財務組織的能力。
6. 通過管理銷售合同來降低風險?！?/td>

【課程提綱】

第一天 第二天
一、深入理解市場營銷的運作規(guī)律
1. 營銷鏈關系梳理圖
2. 深入理解銷售與市場
（1）產(chǎn)品
（2）價格
（3）促銷
（4）渠道
3. 營銷策略與模式
4. 營銷計劃的執(zhí)行和控制過程
5. 營銷模式的種類和特點
二、營銷財務控制體系
1. 財務和營銷的關系
2. 營銷與財務的配合
3. 營銷業(yè)務梳理
（1）業(yè)務模式分析
（2）管理體制確認
（3）業(yè)務流程的完善
4. 會計基礎工作的配合
5. 營銷財務信息系統(tǒng)
6. 財務控制手段的實施
（1）責任中心的設計與建立
（2）成本管理方法的選用
（3）全面預算的實施條件與過程
（4）績效管理的實施
7. 財務與業(yè)務的匹配度
（1）資源匹配
（2）財務支撐力
三、營銷費用的分析與控制
1，營銷費用控制的原則與思路
（1）營銷費用的深入剖析舉例
（2）銷售費用的性質(zhì)分析與細分
（3）銷售費用的分類分析與控制
（4）銷售費用控制的手段舉例
（5）銷售費用改善的途徑
（6）銷售費用控制中的常見問題剖析
2. 營銷費用分析的維度和方法
（1）營銷費用結構分析
（2）確定營銷費用的總體水平
（3）市場推廣費用決策分析
（4）銷售費用與價值鏈分析
（5）多角度分析營銷費用
（6）合理的營銷費用比例
3. 營銷費用管理的經(jīng)驗與技巧
（1）設立責任考核中心
（2）授權和審批管理
（3）借款和報帳流程
（4）個性化營銷費用報告
（5）營銷費用控制職責分工
4. 折扣. 折讓. 返利. 傭金的管理
5. 營銷中的舞弊行為與商業(yè)賄賂		 四、營銷財務分析與報告
1. 深入理解營銷財務分析
2. 財務分析的基礎工作及準備
3. 營銷中常用的財務分析方法應用舉例
4. 營銷財務分析的重點及技巧
5. 財務輔助決策分析
6. 營銷財務報告技巧
7. 財務分析與財務管控的關系
8. 營銷財務預警
9. 營銷財務報告體系
五、營銷預算與績效考核
1. 營銷預算的思路. 框架與分解
2. 營銷預算的過程和步驟
3. 銷售收入預算與管理
4. 營銷費用預算的制定
5. 營銷預算的循環(huán)與改進
6. 如何讓預算發(fā)揮更大的作用
7. 營銷業(yè)務的考核模式分析
8. 關鍵職位和關鍵考核指標
9. 典型的營銷薪酬體系
六、應收賬款與信用管理
1. 建立信用管理體系
（1）信用政策的核心
（2）信用政策的主要內(nèi)容
（3）分析客戶信用狀況
（4）信用額度與賬期的確定
2. 應收賬款管理
（1）應收賬款分析
（2）大額應收賬款回收技巧
（3）應收賬款管理的責任
（4）想辦法讓用戶付錢
3. 信用管理如何引導和支持銷售增長
七、營銷環(huán)節(jié)的存貨與現(xiàn)金流管理
1. 壓貨與任務
2. 理解PSI管理技術
3. 如何確定合理的庫存？/客戶的銷售與庫存預測
4. 客戶的現(xiàn)金流預測
5. 付款方式（信用、賬期、付款方式）
6. 現(xiàn)金流規(guī)律
7. 資金管理方式
八、營銷財務體系建設
1. 營銷環(huán)節(jié)的內(nèi)控制度包括哪些？
2. 財務經(jīng)理/人員委派制度
3. 營銷財務組織機構與人員配置
4. 分公司財務管理
（1）理解分支機構的地位與作用
（2）分支機構財務制度化管理的要點
（3）分支機構治理方式及相應的組織機構配置
（4）分支機構財務管理模式設計理念
5. 成功營銷所需要的財務支持
6. 營銷財務的規(guī)劃
7. 營銷中的風險與財務管控
8. 營銷財務系統(tǒng)

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