企業(yè)銷售業(yè)務的財務管理（孫犁）

【培訓收益】
隨著業(yè)務的發(fā)展，企業(yè)在外地設立辦事處、分公司、倉庫等駐外機構(gòu)，駐外機構(gòu)分布廣泛、人員多，處于異地，關(guān)乎公司的市場銷售，發(fā)生的費用大，這些因素導致企業(yè)對于駐外人員存在財務管理難度，如何有效管理駐外銷售業(yè)務。
本培訓課程的講師結(jié)合企業(yè)實際，對相關(guān)問題進行專門總結(jié)和歸納，與各位學員分享市場營銷業(yè)務的財務管理方法。
通過本課程，您將——
1.掌握駐外財務知識，協(xié)同協(xié)調(diào)各種業(yè)務關(guān)系
2.理解各部門的經(jīng)營活動如何影響公司的財務狀況
3.各部門與財務人員在統(tǒng)一的平臺上達成有效溝通
4.建立起清晰的成本及風險控制意識、強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率
5.如何規(guī)避駐外企業(yè)的財務風險
6.學會使用預算等管理工具加強內(nèi)部管理
7.運用財務思維解讀企業(yè)運作，并有效提升工作績效
 
【課程大綱】
一、區(qū)域財務管理的基本要素
1.盧卡·帕喬利密碼
2.如何處理好駐外財務在企業(yè)管理中的三種關(guān)系
3.駐外財務處理好如當?shù)卣畽C關(guān)的關(guān)系
4.駐外財務溝通
5.駐外財務如何與其他部門協(xié)調(diào)
6.駐外財務如何承接總部戰(zhàn)略
7.刺猬理論
8.高效的工作
二、區(qū)域財務預算管理
1.企業(yè)為什么要進行全面預算管理與控制？
2.什么是有效地控制
3.預算是不是一種有效地控制？
4.全面預算管理到底能給企業(yè)帶來什么？
5.預算的重要性和原則
6.每個部門、每位員工和預算的關(guān)系：全員參與
7.怎樣編制預算
8.預算的跟蹤與控制：事前、事中、事后
9.利用預算控制成本費用的關(guān)鍵點
10.預算的執(zhí)行與績效評價
11.預算案例—某知名企業(yè)的預算管理
三、區(qū)域應收賬款管理
1.應收賬款管理制度與流程
2.收款流程
3.爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
4.如何考核信用及銷售人員——信用的內(nèi)部激勵機制
5.應收款的持有規(guī)模是否合理？
6.應收賬款管理的關(guān)鍵指標 
7.壞賬準備金及沖銷制度
四、區(qū)域客戶資信管理
1.建立規(guī)范的客戶檔案庫
2.收集客戶信息的渠道和方法
3.客戶關(guān)系管理
4.客戶信用管理
5.ABCD客戶分類管理
6.合同評審
7.客戶信用評定---目標客戶與目標市場
8.客戶信用賬期和信用額度管控
9.應收賬款控制與績效考核
10.識別客戶風險的方法
11.“5C”原則
12.“5W”原則
13.“CAMEL”原則
14.各原則在不同經(jīng)濟環(huán)境下的應用
15.及時更新客戶信息
五、駐外風險防范與內(nèi)部控制
1.銷售環(huán)節(jié)的管控
2.運營費用管理
3.商務費用的管控
4.資金管理
5.收支兩條線
6.財務集約化管控
7.資產(chǎn)管理
8.存貨管理
9.駐外財務案例解析
六、總結(jié)

【培訓講師】孫老師
曾任海爾大學高級講師、海爾財務總監(jiān)、企劃主管、制造部部長等中高級管理崗位；見證海爾管理15年的創(chuàng)新歷程，具有豐富管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
孫老師授課風格:  實戰(zhàn)、實用、實效，引發(fā)學員互動思考、積極參與到課堂中來，使學員保持好問、好學、好參與，讓學員在學中有悟，悟中理解，實踐落地。
孫老師曾提供過咨詢和培訓服務的企業(yè)包括：淄博熱電、杭州電業(yè)局、廣西電力、南昌錦都皇冠酒店、海潤集團、萊爾福家電集團公司、銀豐集團公司、金算盤集團、上海中建八局、山東煤機集團、山東世紀天鴻書業(yè)集團、青島海生源公司、青島國稅局、天華會計師事務所、中國聯(lián)合水泥集團、江蘇南自通華集團、徐工科技集團、北京環(huán)球電廣、三一重工集團、中聯(lián)中科集團、中國南車、中國重汽等企業(yè)；

【培訓對象】本課程主要針對企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，駐外跨區(qū)域財務人員以及企業(yè)中、高層及職業(yè)經(jīng)理人等管理人員

【培訓形式】案例分析，互動研討，趣味交流，實操練